思科和浪潮合资背后的深谋远虑

11月11日，浪潮与思科合资公司——浪潮思科网络科技有限公司成立并正式投入运营。这是自去年9月西雅图中美互联网论坛上，双方签署战略合作框架协议之后，历经14个月商谈后的最终成果。思科为何选择与浪潮合资，其背后意图究竟如何，引起人们的关注。

思科曾是全球网络设备市场的霸主，非常强势地并购了许多创业公司，这次能够放下身段，甘于在合资公司中居于次要地位，对于思科而言的确非同寻常。这主要是因为近年国内网络设备市场竞争格局发生了翻天覆地的变化。

IDC数据显示，2015年上半年，思科在中国网络设备的销售额仅为2013年上半年的81.3%%，市场份额从28.5%%下降到了19.4%%。与此同时，中国整体网络设备市场增长了19.5%%，华为、锐捷、中兴等国内厂商的市场份额从27.2%%提升到了46.3%%。中国网络设备市场占全球的10%% ，相比美国和欧洲还有很大的发展空间。近几年中国网络设备市场进入了平稳发展期，但增长率仍远高于全球水平，尤其在数据中心领域，对任何一个国际厂商来讲，中国市场都无法忽视。

据悉，浪潮与思科的合资公司是思科在海外唯一不占大股的公司。以思科在海外的强势地位，这种选择显然是为了在中国有更大的发展空间——让浪潮占股51%%，合资公司董事长由孙丕恕担任，就是在对外传达一个坚定的信息：合资公司将遵循中国研发、中国制造、中国服务及中国本土定制化四个原则来实现自主可控发展。

预计前期双方合作的行业将集中在政府和金融，思科在这两个行业中，受自主可控政策的影响，业务下滑严重。在这两个行业里双方将聚焦数据中心市场，这样浪潮可以利用已有的客户资源快速切入市场。

对于浪潮而言， 作为主流服务器厂商之一，面对变革中的市场，其也在寻找新的增长点。由于没有网络产品线，以前浪潮在与华为、惠普等厂商的竞争中不免束手束脚。与思科的合作，会帮助浪潮完善自己的基础架构产品线，具备为企业提供服务器、存储、网络、虚拟化、云安全和云数据中心整体解决方案的全方位能力。因此，与思科的合作，将会弥补浪潮在技术方面的不足之处，以便公司在与华为、新华三等企业的较量中更具有竞争力。

从近期的市场可以看出，IT与CT融合趋势更加明显，各大设备企业纷纷进行业务和产品的“云”化转型。华为依托自身的路由器与通信技术，已经提出了“全面云化”战略；联想在去年对公司架构进行了大规模调整，重点突出了云计算在公司业务中的核心地位；新华三在经历了股权更迭之后也在云平台领域动作频频。浪潮宣布未来将以云计算Iaas层核心业务为研发主线。

对于大型企业网客户来说，他们的IT需求正悄然发生一些变化：从原来的数据中心到云，再到一站式全面解决方案，要求供应商能够全面提供IT和CT融合的全套服务：服务器 路由器 交换机 存储……一个都不能少。

不难预测，补齐了自身短板的浪潮思科将会对现有的市场格局形成猛烈的冲击。中国的企业服务市场或许将趁着这次需求升级的契机而打开一个新的“窗口”——华为、浪潮思科、新华三，甚至更多的公司，有机会重新划分市场份额，重塑行业格局。

思科、惠普、IBM、微软以及Juniper，这些曾经在中国市场叱咤风云的外国供应商，都将在新一轮合资潮中通过战略隐身，获得新的市场发展空间，而中国一些有市场实力但又缺乏核心技术的厂商，将借此机会获得梦寐以求的技术支撑，从而实现技术能力的一次大提升。