国产品牌锐意上扬 服务器格局将变

经过多年积累和市场培育，国产服务器市场销量全线逼近国际品牌。据IDC最新数据，2013年第二季度中国服务器市场上，国内厂商联想、华为、浪潮、曙光4家市场份额达到45.44%%，IBM、HP、DELL3家国际厂商占到48.13%%。而在Gartner公布的2013年第二季度服务器市场调查数据中，IBM等3家国际巨头在中国市场占据的份额仅为43%%，以联想、曙光为代表的国内厂商份额合计超过50%%，有史以来国产服务器份额首次反超国际品牌。

前不久，淘宝高调宣布使用的最后一台小型机下线，硬件全部实现x86服务器的替换。过去淘宝的经营分析系统通过小型机实现，现在则全部由x86来实现。

国内厂商份额上扬

自2011年开始，国内服务器厂商开始进入互联网等一些自己以前很少进入的新行业。

仅仅在2年前，即10个季度前，国内4家厂商的市场份额才只有21.85%%，国际3巨头份额是71.99%%，两大阵营差距甚大。短时间内，国内厂商增长迅速，原因是什么?

IDC中国企业级系统研究部研究经理彭振飞告诉《中国电子报》记者，自2011年开始，国内厂商开始进入一些自己以前很少进入的新行业，自2011年初到2013年第二季度这10个季度中，国内服务器厂商进入了互联网、电力、电信、金融等以前接触比较少的行业。其中互联网与其他3个行业相比较具有如下特点：互联网公司需求非常大，为国内厂商贡献了非常多的服务器出货量。

彭振飞表示，互联网行业的理念是一切部件均是不可靠的并更愿意通过软件来解决系统可用性问题。而随着x86服务器越来越同质化，国内厂商在产品质量、性能、稳定性等方面已经非常接近国际厂商，而价格也更低。自2011年以来，互联网行业国内厂商的份额从可以忽略不计快速增长到50%%左右。电力、电信、金融3个行业则更重视解决方案销售与高端产品的销售。同样在这两年中，国内厂商率先在电力行业的一些业务模块中打开缺口，这确实得益于国家在一些行业中对国产品牌的支持政策。在打开电力行业这个缺口后，这种成功模式得以迅速在电信，金融等行业进行复制。根据IDC数据显示，国内厂商自2012年下半年开始，在这些行业的市场份额也开始增长。

对于该数字的变化，曙光公司副总裁邵宗有兴奋地告诉《中国电子报》记者，此趋势将不可逆转。一旦国内企业超过国际巨头，巨头再反扑就比较困难了，这从电视机、手机、洗衣机等硬件产品的发展历程就能反映出来。大数据带动了x86服务器的发展，因为大数据的数据平台Hadoop是以x86的架构开发的，开放的x86加上开放的Hadoop，夺取了过去很多小型机才能做的数据分析、经营分析等业务。所以，大数据对于x86是很大的利好。

天地超云总裁王成江接受《中国电子报》记者采访时则认为，是云计算大潮引发了服务器格局变化，国外品牌被大幅度削减，“三座大山”(即IBM、HP、DELL)垄断的局面将被彻底打破。云计算浪潮也会给新的企业带来机会。单从硬件上看，由于云服务器基于开放的x86架构，市场需求旺盛的产品技术开放且类型集中，浪潮、联想、曙光等传统老三家服务器厂商正面临华为、天地超云等这类新兴服务器厂商的竞争。

营销取胜市场胶着

浪潮、曙光、华为、联想等国产厂商所占市场份额差距不明显，但是市场打法却有不同。

从数据来看，国内厂商中浪潮、曙光、华为、联想等各企业所占市场份额围绕10%%上下浮动，差距并不明显，产品差距也不明显，但是市场打法却有不同。

彭振飞分析，目前就服务器市场来看，存储服务器与基于x86架构的高端服务器这两类产品是目前市场关注度最高的产品。存储服务器满足现在的互联网行业在低成本条件下大量数据存储的需求，随着互联网以及相关行业的爆发式增长，它也迎来了高速增长。高端服务器的增长得益于工作负载整合这一持续并且强大的需求，政府、金融、电信、电力这4个行业对高端服务器的需求持续增长。虚拟化、数据库、ERP系统与U2L(Unix到Linux迁移)是高端服务器主要的业务场景。这一产品的增速也大大快于市场平均增长速度。

从产品上看，国产厂商在存储服务器领域竞争激烈。华为近两年猛力进攻服务器市场，主攻两路的中低端服务器，出售给互联网公司。同时，华为也以打电信市场的手法打服务器市场，以低价攻下客户夺取份额。但是业内人士指出，华为低价换市场的策略其实并没有契合服务器市场的特性，因为服务器市场的客户粘性较低，仅通过拼硬件价格是留不住客户的。这一两年华为的服务器业务表现欠佳，因为华为市场品牌的影响力、对服务器研发的投入等，跟传统服务器厂商还是有差距。

曙光走国产软硬一体的道路，虽然主打服务器，但同时提供软硬整体解决方案，从芯片、操作系统平台到服务器全部是国产。邵宗有透露，在这个领域，作为新锐的华为和曙光竞争很厉害，但是曙光的份额还是以每年2个点的速度稳步增长，因为华为挤掉的是电信市场戴尔、惠普等国外品牌的份额。

同样作为新锐的天地超云，在市场上主要盯着云计算服务器，试图打造“高温节能的云服务器”的厂商标签。王成江向《中国电子报》记者透露，超云的目标是1~2年内进入政府行业市场前三名，其耐高温服务器产品可以在47摄氏度稳定运行。同时，依靠云基地完整的云计算生态链，超云打造了以云服务器为核心，整合云存储、云管理平台、云安全、大数据、桌面云等形成了云计算基础架构方案，正好和眼下行业强调的自主可控整体解决方案契合。

企业的人才结构决定了一个企业的市场经营打法。据传浪潮2000多个员工中销售人员几乎占了一半，曙光1100个员工中研发人员则达到了600多。浪潮因为和英特尔的关系获得了一定的成本优势，走的也是服务器营销的路子。

腾飞机会已经来临

国内厂商应加大在“软实力”上的投入，成为一个端到端的完整解决方案提供商。

随着x86服务器产品的同质化，以及国内厂商在服务器领域的持续投资，国产服务器在产品形态与产品质量上已经与国际厂商十分接近，这也是国内厂商得以侵蚀国际厂商市场份额的根本。

但是，彭振飞指出，现代企业的IT环境已经不再是只消费单独的硬件产品的时代了，服务器与软件打包销售、解决方案销售、增值服务销售可以帮助客户解决实际问题，这也是国际厂商所擅长的，国内厂商应加大在“软实力”上的投入，成为一个端到端的完整解决方案提供商。

随着业务的发展，企业的基础架构必然会变得越来越复杂与庞大。彭振飞告诉《中国电子报》记者：“我们观察到融合基础架构目前得到了很多行业用户的关注，集成系统、一体机产品已经开始出现在市场中，希望国内厂商也抓住这一机会，销售具有高附加值的产品。”

据传，华为也认识到低价推服务器的策略不够成功，正试图向咨询、服务、软硬件平台一体的整体解决方案靠拢。但是，业内人士指出，队伍不是一天能拉起来的，华为还需要时间。