百利环保：装备制造商走向智能服务化

大批构成复杂、五颜六色的城市生活垃圾在机器上流转着，经过破袋机、滚筒筛分机、光分选机，按照粒径、颜色、材质等方式自动地被精细化分选成几大类，可回收的金属、塑料等被回收再利用，有机垃圾被输送进大的厌氧筒内进行厌氧发电，可燃的物质送去焚烧以产生热能、电能等在工厂内循环使用，最终无法处理的无机物等送去卫生填埋。

这是记者所见在天津百利阳光环保设备有限公司(以下简称“百利环保”)设计、运营的城市生活垃圾智能化处理系统中最日常不过的场景。作为国内在固体废弃物处理装备上为数不多拥有自主知识产权、能够独立成套的生产厂家，百利环保在装备智能化的部分工艺和技术水平上已能与欧洲先进水平同步。

小而美实现高端环保装备制造

事实上，百利环保最早只做单机设备，但单机设备的利润率太低，在市场上无法掌握话语权。于是，虽然只是一家194人的小公司，但百利环保还是决定从德国引进固废处理领域的先进技术和标准，与丹麦ART、德国STEINERT 、德国TITECH、德国HAMATEC、美国GPU等6家公司建立了长期合作关系，先专注研发技术，进行充分消化和吸收。

很快，在2007年，百利环保实现了将装备成套成线，借助2008年北京奥运会的机遇在国内的垃圾处理领域迅速站稳了脚跟。其中，在北京建立的生活垃圾精分选项目，其技术水平已达到和欧洲同步水平，也是国内第一个具有先进水平的生活垃圾综合处理工程。

“因为国际奥委会对举办奥运会的城市有明确要求，垃圾处理必须实现与欧洲技术同步，城市中产生的生活垃圾毕竟经过精细化分选和再利用。而我们在北京和青岛的两个垃圾处理线的国际招标中一举中标，一下子就扩大了影响。”百利环保总工程师孙涛告诉《中国电子报》记者。

据孙涛介绍，目前百利环保在中国是固废处理装备工艺和技术水平顶尖的公司。“我们已经能做到固废处理装备的智能化中等水平。高端智能化制造是装备制造必然的发展趋势。因为依靠机器更可靠，能够保证处理线的工艺参数。”

城市的生活垃圾经过百利环保的垃圾智能化处理系统精细化分选之后，可回收再出售的物质占总比例的50%%左右，包括编织物、金属、塑料、薄膜等;送去厌氧发酵系统制造发电的有机垃圾和送去焚烧以产生热能电能的可燃物质占35%%左右;最后处理完需要填埋的石块和灰土还剩15%%左右。

最近几年内，针对“地沟油”、“垃圾猪”等国内特有的食品安全问题，百利环保还特意研发出了餐厨垃圾生化处理机，并建造了餐厨垃圾设备提供-处理物回收加工-肥料销售整体产业链，以解决国内餐厨垃圾的回收利用问题。

重服务制造商变型运营商

孙涛向记者指出，百利环保也在进行转型，下一步要从原本单纯的设备制造商转型为制造服务、工程项目总承包商，为客户提供量身订做、个性化服务的解决方案，走上BOT运营的道路。

“我们的技术、工艺、经验都有了，未来运营和服务化是能够实现利润最大化的方式。所以我们正在朝着综合总承包商、综合运营商转型，以环保装备制造为基础向运营转型，只有真正搞垃圾处理总承包才能做大。”孙涛向记者强调。

百利环保正在筹备建设中的天津市静海县餐厨垃圾资源化综合处理项目采用的就是这样的BOT运营方式。由百利环保负责投资建设垃圾处理设备线和进行日常运营，对静海县日产约30吨的餐厨垃圾进行处理和资源化利用。政府则购买服务，负责运输和支付垃圾处理费用。

除BOT运营之外，百利环保还打算将现有的技术开发部打造成一个能够独立对外、承揽设计和工艺服务的技术中心。“制造+运营+服务”现在成了百利环保这个传统的装备制造企业公司向制造服务业转型的秘诀。

虽然公司并不大，但目前百利环保已走出了国门，将设备线出口到了加纳、俄罗斯、泰国和马来西亚等国家和地区。这也是我国首次将生活垃圾成套成线产品实现出口。

然而，做为一个年收入约8000万的小微企业，百利阳光在转型上遇到的最大困难在于规模小，BOT总承包项目资金不够。“我们规模不大，此前一直以做设备和处理线为主，还没真正进入运营服务。而融资成本太高，所以工艺和技术没有问题，资金是很大的问题。”孙涛告诉记者。

百利环保正在寻求以上市的方式扩大融资。对于他们来说，目前的紧急任务是引进机制、引进团队、引进资金，依靠政府尽快做大，把现有技术做好、做精，推向市场，用最小投资获取最大的收益。在这个基础上，再进一步提升智能化程度，最终实现高端智能化制造。

“中国制造2025是我们的发展方向，在前期的顶层设计阶段就要考虑进来。但对于我们中小企业来说，由于大环境的影响，高端智能化制造离我们还有一定距离，是一个中长期的目标。”孙涛说。