二度押宝VR——HTC的转型之路

近日，HTC在其官方推特上发布了一张宣传图，图上预告将在5月11日至12日期间举办VIVECON 2021活动，HTC Vive中国区总裁汪丛青转发并附带标签“#XR #VR #Vive”，这引得不少人猜测HTC将发布一款面向企业市场的VR头显。二度押宝VR的HTC，从消费市场向企业市场的转型之路能否成功？

消费市场难上加难

2015年HTC推出VR产品HTC Vive，市场反响非常不错，一口气打开了知名度。2018年HTC VR产品卖出了20万套，在VR市场上，HTC的产品无论是口碑，还是销量都远远领先索尼和三星。

但2018年Facebook的出现，让HTC在消费级市场的日子越来越难。Facebook推出基于谷歌Daydream平台的Oculus GO，且各方面性能、口碑都不错，最重要的是售价仅为199美元（约1319元），而那时的VR一体机售价几乎都在2000元-3000元之间。

由于敌不过Facebook主打低价的产品策略，据IDC 报告指出，2018年，HTC单体VR装置的出货量下降了35%。据HTC发布的财报信息显示，2020年HTC全年营收约13.3亿元，同比下滑42.03%，运营利率-110%。

据2021年3月Steam硬件和软件调查报告显示，Oculus一马当先占据了市场六成的份额，且领先优势逐步扩大；而HTC勉勉强强保住“二当家”的位置，在消费级VR领域的份额进一步下滑到16.51%（-0.73%）。其中，初代Vive最新份额为12.24%（-0.82%）；Vive Pro、Vive Cosmos以及Vive Cosmos Elite的占比分别为2.27%（+0.12%）、1.02%（-0.03%）和0.98%（-0.02%）。

Valve是HTC的首个VR合作伙伴，到2021年3月，Valve在Steam上获得了16%的PC VR使用量，而HTC自己的Vive Cosmos仅占1%。

转战企业市场

HTC在消费领域的竞争中似乎被挤出了市场，进而决定转战企业市场。中国电子信息产业发展研究院消费电子产业研究室主任赵燕在接受《中国电子报》记者采访时表示：“在消费领域中，VR硬件产品尚未普及，销量不到千万台。但企业市场的应用范围更广，包括工业、医疗、健康、教育、商贸、军事等领域，市场前景更为广阔。”

之后，HTC陆续推出了Vive Pro、Vive Pro Eve、以及最近的Vive Cosmos。2020年，HTC推出了三款Vive Cosmos衍生产品，分别是：Vive Cosmos基本版、Vive Cosmos XR版、Vive Cosmos精英套装。

其中Vive Cosmos XR版则首次引入高清XR立体透视摄像头。通过Cosmos的XR面板，实现高清晰度的实景画面采集和三维空间重建，使真实世界和虚拟世界看起来更无缝连接。还可以为用户提供VR会议服务，将虚拟的参会者角色及虚拟物品与现实场景融合，为企业提供新的协作选项。

在讨论商业用户需求与消费者用户需求之间的区别时，HTC中国区总裁汪丛青对《中国电子报》的记者表示：“对于消费者用户来说，产品价格和所支持的顶级游戏数量是关键的决策标准。而对于企业而言，通常需要较长的投标、评估周期，包括项目试用，计划预算，如何集成到现有管理系统中，开发满足公司需求的自定义应用程序，以及是否可以提供长期的售后支持。”

“而企业所看重的方面很多，例如产品质量、用户体验、产品的耐用性、长期使用的舒适性、满足实际应用案例的能力、可管理性、与现有系统/工具/内容的兼容性、供应商的品牌可靠性、售后支持能力、产品供应能力、数据安全性等。”汪丛青表示。

为此，HTC成立了名为Vive Enterprise Solutions的新业务部门，致力于企业VR市场。新部门以企业为中心提供全方位的VR解决方案，包括硬件和软件的服务与支持，提供企业VR解决方案。

与过去仅专注软、硬件整合的布局不同，HTC将自身重新定义，从拓展到内容的创作及平台的建立，到将高附加价值服务的企业VR整合方案，HTC成为一家给合作伙伴提供完整生态系统的企业。

近日，HTC还与制造解决方案商Lattice合作，推出基于Vive Focus Plus一体机的3D可视化方案。据悉，Lattice计划将该方案用于产品组装等制造业场景。Lattice将把XVL Studio技术与Vive商用远程渲染解决方案结合，通过Vive Focus Plus一体机来运行3D可视化程序，让工程师等企业用户在更加立体的VR空间中查看3D设计，实现从2D屏幕向3D立体预览的更地快、更及时地切换。

但HTC真的要退出消费级市场吗？答案正如汪丛青向记者表示的那样：“不论是消费者市场还是企业市场，对于HTC的长期成功都是及其重要的市场。”相信HTC也将为了满足这两种客户的不同需求，不断专注于技术的研发和推进。HTC将如何布局虚拟现实产业，静待5月11日吧。