收购Paktel，中国移动国际化破冰

如果说收购我国香港电信运营商华润万众电话公司让中国移动得以走出“家门”的话，那么近日收购巴科泰尔(Paktel)，中国移动已经迈开了走出国门的实质一步。
1月22日，中国移动与米雷康姆国际移动通信公司(Millicom)签订了收购其所持有的巴基斯坦电信运营商巴科泰尔有限公司约89%%在外发行股份的协议，中国移动为此支付2.84亿美元，从而正式迈出了国际化的第一步。
一直以来，“走出去”都是我国电信行业的热点话题，尤其是针对电信运营商。在近年电信业务日趋饱和的情况下，在激烈的市场竞争态势下却是国内市场的增速在逐渐放缓；而且，从2007年开始，中国加入WTO的5年保护期已经走完，虎视眈眈的国外电信企业正在慢慢渗透进来，国内电信市场的竞争将在原有的同城兄弟竞争的基础上更加激烈。所以，走出去参与海外市场，或许可以给电信运营商一条“生路”。另外，从政策层面，我国政府一直号召电信运营商与通信制造业联合走出去开拓国际市场。作为通信产业链的上游，尤其是作为电信运营的“国家队”，中国移动此番收购自然轰动效应明显。
并购行将继续
采访获悉，巴科泰尔最早由英国大东电报局设立，作为巴基斯坦移动通信最早的提供者，其在1991年即获得第一张移动通信经营许可证，但巴科泰尔的先发优势并没有形成市场强势，2000年被出售给米雷康姆。目前巴科泰尔在巴基斯坦6家移动运营商中排行第五，用户流失明显，从去年10月份的156万用户下降到去年年底的133万户，市场份额仅为3.5%%左右，这也成为米雷康姆最后决定脱手的原因。
“在收购之前，中国移动国际业务部对巴科泰尔进行了深入的分析，正是看中了巴基斯坦电信市场近年来的飞速增长以及巴科泰尔利好的增长潜力，我们才最后决定收购巴科泰尔。”在回答记者关于为何选择收购巴科泰尔时，中国移动综合部一位人士这样告诉记者。
“但客观地来讲，短期内巴科泰尔的营业收入并不能为中国移动贡献多少，要想占到很大比例更是非常困难的。”电信咨询公司BDA China的首席分析师方美琴告诉记者。去年中国移动收购米雷康姆等海外运营商均以失败而告终，致使社会上恶评如潮，“此次收购巴科泰尔，中国移动应该是仍看重其背后的主体”。方美琴告诉记者，其实中国移动是采取了变通的策略，改整体收购为循序渐进。未来不排除会继续收购米雷康姆的子公司，最终吃下米雷康姆。
也有分析人士并不认为如此。中国银河证券研究中心分析师王国平表示，从目前迹象来看并不像化整为零的做法，而且从长远来看，这种手法并不科学，因为越零总成本会越高。
巴基斯坦移动通信市场在最近几年获得了较快的发展，年增长率最高超过140%%。 巴基斯坦移动通信的快速发展主要得益于在2000年引入的主叫方付费机制，该措施极大地振兴了移动通信市场，使移动电话大为普及。
铺路联合走出去
在去年的通信业高层论坛上，中国移动总裁王建宙在回答记者关于国际化的战略时就强调，未来中国移动的竞购对象不会出现在北美洲或者欧洲，而是在国际新兴市场。而此次收购巴科泰尔，即是该战略的直接体现。
中国通信企业协会秘书长郝为民在接受《中国电子报》记者采访时表示，近年来我国政府一直鼓励电信制造业与运营业联合走出去开拓海外市场，在做大做强中成长为世界级的大企业，从这个角度来看，中国移动此举可谓意义深远。他指出，借助运营商的海外拓展，可以拉动国内制造业的借力出海，共拓广阔的海外市场，树立中国通信业的世界影响地位，同时，在巴基斯坦电信市场，中兴、华为等国内知名制造企业的业务开拓也很有力，这可以为中国移动在当地市场的运营提供支撑，这也成为中国移动借力的一个有利条件。
“中国移动等运营商一直是我们通信制造企业的紧密合作伙伴，在走出去方面，我们也一直在探讨成功的商业模式并努力尝试。”华为公司品牌部部长胡勇这样告诉记者，他指出，亚太、拉美等国际市场的强劲扩张是华为发展的动力之一，其中包括印度、巴基斯坦、印尼和孟加拉等。“华为将继续专注增进与中国移动等国内运营企业的沟通，同时努力拓展与重要的跨国运营商的合作关系。”胡勇告诉记者。
国内模式移植需谨慎
中国移动近年来一直凭借着庞大的规模优势拓展市场，从去年以来接连尝试以收购形式拓展海外足迹，收购对象包括乌兹别克斯坦电信、巴基斯坦电信以及米雷康姆等新兴市场的运营商。自从去年收购了我国香港的华润万众电话公司之后，中国移动的海外拓展之路已经成形。
作为海外之路的第一步，业内分析人士对中国移动还是给予了更多的担忧。郝为民指出，中国移动在香港地区的并购试验成功后，到巴基斯坦则是真正的挑战。他表示，运营业与制造业不同，制造业是相对封闭完成的，而运营业则直接面向社会，与社会以及当地环境融合更密切，因此，中国移动会面临更大的挑战。“目前最重要的是先站稳脚跟，短期内不宜把国外市场放在利润增长点上考虑。”郝为民告诉记者。
方美琴也表示出同样的担忧。她指出，巴科泰尔目前境况并不乐观，激烈的市场竞争使其举步维艰。中国移动能否适应当地环境，能否突破政策壁垒，具体网络改造和升级投资花销多大等都是未知数，所以“输血”的效果还待检验。她表示，中国移动可以将其在网络建设、细分品牌、增值服务等成功经验进行移植，但也要考虑员工国际化、文化整合等方面的挑战。