从追赶到超越 占领市场制高点

朱进云

“我们有信心能够满足运营商对我们提出的要求，接受市场对我们的挑战，同时有信心在惨烈的竞争中胜出。”朱进云讲话的声调不高，但掷地有声。中兴通讯UMTS(通用移动通信系统)产品总经理朱进云不久前接受了《中国电子报》专访，当我们谈到中国3G市场竞争时，他显示出一位产品经营者的自信和决心。
中兴通讯在2008年年初确立了UMTS“三年内全球第三，五年内全球第一”的战略目标，朱进云表示，在这个战略目标指导下，中兴通讯投入大规模资金进行UMTS和LTE研发。得益于公司整体无线技术实力的积累，GSM(全球移动通信系统)、TD-SCDMA(中国自主第三代移动通信标准)、CDMA(码分多址)、WiMAX等产品都为LTE(长期演进)的研发提供了技术共享，并输送了优秀的研发人才，中兴通讯在LTE上将实现超越。

UMTS10年：从追赶到超越

记者：中兴通讯从1998年开始UMTS研发，至今已经历10个年头，请您回顾一下UMTS产品10年来的发展历程？
朱进云：中兴通讯UMTS这10年的发展，是一个从追赶到超越的过程。中兴通讯高层非常重视UMTS技术的发展，10年来不断投入大量资源。我们从1998年开始UMTS的研发，到2002年是一个追赶的阶段。2004年，我们推出V3系列化产品和统一平台发展战略，并在业界首次推出“运维工厂”分布式组网的概念，逐步拉近了与业界领先厂商的差距。
2005年，我们推出了自研芯片，这是一个重要的里程碑，标志着我们在技术上完成了对业界领先厂商的追赶，并开始超越。同年我们在业界率先实现了HSDPA10.8Mbps的高速下载。
2006年，我们推出了基于自主知识产权的DPD+Doherty功放技术，将功放效率提升至33%%，达到业界领先水平，也为整个公司的功放技术发展作出了贡献。2005年、2006年在基带、高效率功放方面取得的突破使产品竞争力得到了提升。
2007年HSPA(高速链路分组接入技术)继续发展，顺利完成5.76MbpsHSUPA(高速上行链路分组接入技术)测试，并在业界领先实现MBMS(多媒体广播组播)组播业务IOT(互操作测试)测试。
今年，我们推出了最先进的SDR技术，这一技术解决了运营商多频段多制式共存的难点，解决了运营商网络平滑演进的问题。
产品竞争力的提升带来了市场的突破，2007年我们在欧洲市场取得突破，先后与爱沙尼亚、法国、罗马尼亚等国运营商合作；2008年，我们在罗马尼亚、巴西大规模部署网络。
这10年来，中兴通讯一直致力于提供先进的产品和技术。在技术的赶超上，这10年之内已经完成了。在新产品的技术评标中，运营商认为我们在产品技术上和业界老牌厂商已经达到了同一水平，而且在产品的定制化和后续的路线图上，已经超越了老牌厂商。
记者：请您具体谈谈中兴通讯UMTS在技术创新方面取得了哪些成果？
朱进云：中兴通讯UMTS技术创新主要体现在三个方面。一是BBU(基带处理单元)+RRU(远端射频单元)射频拉远技术，这一技术在有效节省资源的同时提高了覆盖效率，这项创新在CDMA与TD-SCDMA建网中也得到了广泛应用；二是SDR软基站平台，在建网初期，如何尽可能平滑地向HSPA、HSPA+、LTE后续演进已经为业界所普遍关心的问题，而且目前看来2G网络和3G网络将长期共存，3G网络如何与2G网络融合共存也是运营商关注的重点，SDR软基站平台是解决这些问题的有效手段；三是家电化HOMENodeB(家庭基站)，HomeNodeB有效解决了室内覆盖问题，支持运营商全业务的开展，预计今年下半年可以投入商用。
记者：您刚才谈到中兴通讯在产品定制化方面是很有优势的，您能向我们介绍几个案例吗？
朱进云：很多案例都能体现出我们产品定制化的特色，我举几个比较典型的例子。与巴西最大的运营商BrT合作的项目中，我们1个月之内完成了100个基站的部署，3个半月时间内完成了1期网络建设，使运营商能够提前开始网络运营。在这个案例中，正是BBU+RRU分布式基站技术的运用，实现了网络的灵活、快速部署。
与罗马尼亚Zapp的合作中，我们提供了定制化的UMTS/CDMA共融方案，使UMTS和CDMA共站址建设，在保护既有CDMA投资的同时引入HSPA高速无线数据业务。这反映了我们的解决方案灵活、容易定制的特点。
在中国香港的一个项目中，我们的解决方案聚焦于未来的演进以及低TCO(总所有成本)，产品低功耗、占地面积少，使客户节省大量的投资。以前运营商用3个大的机柜才能提供的业务，我们只用1个很小的机框就可以代替，这为客户节省了大量的费用。越是高端、发达市场，其OPEX(运营成本)就会越高，所以我们的解决方案重点帮助客户降低OPEX，提供未来的演进。我们会针对不同市场特点提供定制化解决方案，满足运营商在当地的需求。

迎接中国3G市场发展机遇

记者：中国电信业进行重组，为3G在中国的开展拉开了帷幕，您对于3G在中国的发展有何看法？在中国建设UMTS网络，您认为最需要关注哪些方面？
朱进云：中国可以说赶上了最好的3G发展时期。3G的第一轮建设高峰出现在2006年，方方面面都还处于逐渐成熟的阶段。经过近两年的需求培养和市场驱动，我们可以看到UMTS标准和产业链都已非常成熟，UMTS将进入高速发展期。机会往往与竞争同行，日益白热化的竞争要求中国的UMTS网络必须是一张高规格的网络，因此运营商必须考虑如何建设一张3G“精品网络”，从而在竞争中获得有利地位。
国内3G建设应关注以下三个重点方面。首先，如何在GSM网络上快速建设3G网络。国内运营商在建设3G网络时都会面临机房空间资源匮乏的问题。采用BBU+RRU分布式基站建网，可将射频单元灵活安装在室内或室外，实现网络快速部署，是运营商重新规划网络时非常好的解决方案。
其次，2G和3G需要协同发展。2G网络能为3G提供有力支撑，快速完成全网覆盖；3G在容量与数据业务支持能力方面有其独特的优势，运营商能更灵活提供业务。要对2G/3G网络进行合理规划，细分区域，细分客户，实现2G/3G协同发展。中兴通讯作为全套解决方案提供商，可以提供海外2G/3G互操作、业务模式等成功经验的对接。
最后，3G网络中数据业务的比例将持续上升，因此3G网络的覆盖方案和2G网络有较大不同。中兴通讯系列化基站，采用宏微结合、集成和分布式结合，点、线、面相结合的方针，针对不同的覆盖场景灵活选用覆盖方式，能够实现“立体化”覆盖。针对商务、办公大楼等已有2G室内覆盖系统的场所，采用与2G系统共用室内分布系统进行覆盖；针对家庭、小型办公场所中兴通讯提出家庭接入解决方案，使用HomeNodeB系统，基于现有IP网络，实现固定、移动和宽带数据业务的融合。
记者：国内3G市场的启动，必将引起各大设备厂商的争夺，中兴通讯将如何迎接这一机遇和挑战？
朱进云：在市场的制高点上，竞争必然是惨烈的。我们要看到，国际大厂商的合并、重组，都反映了这个市场的竞争是如何惨烈。但是就是在这样的环境中，我们还在增长。我们在这种惨烈的竞争中生存了下来，而且还将持续增长，所以我们对自己有信心。
首先，经过10年来强大的研发投入，我们在技术和产品的准备上已经没有问题了，在技术上我们已经达到业界领先水平，并在快速响应客户需求、定制化解决方案上超越竞争对手。其次，在全方位的整体解决方案上，我们提出了分布式解决方案、综合性室内分布系统，能够全方位地为中国联通打造一张精品网络。再次，2G时代我们的核心网和业务网在中国联通占有率很高，我们对中国联通的市场需求有深刻的了解和把握。这都是我们的优势。所以我们很有信心能够满足运营商对我们提出的要求，接受市场对我们的挑战，同时有信心在惨烈的竞争中胜出。

占领LTE制高点

记者：现在全世界主流运营商都选择了LTE作为未来移动技术演进的方向，中兴通讯在LTE方面做了哪些工作？对未来有什么样的规划？
朱进云：中兴通讯从2006年开始投入LTE的研发，高层领导从战略上非常重视，划拨了大量资金进行LTE研发。在LTE上不仅在系统设备上投入大量研发力量，还投入大量资金进行基带和芯片的开发。在UMTS上也投入大量资金，继续优化和提升芯片能力。基带技术是整个无线技术的核心，掌握了基带技术，我们能够更好地满足运营商低TCO、绿色环保等方面的定制化需求。只有掌握了最核心的技术，我们才能在产业价值链中取得更好的竞争地位。我们希望在明年第一季度开始LTE的商用测试，下半年开始LTE的商用部署。
无论是LTE还是UMTS的发展，都是建立在2G技术成熟商用基础之上的。LTE的发展得益于中兴通讯整体无线技术实力的积累，GSM、TD-SCDMA、CDMA、WiMAX等产品都为LTE的研发提供了技术储备，并且输送了大量优秀的研发人才。我们以前无论是GSM还是WCDMA，都是从追赶对手开始的。但是从LTE开始，我们有了前期的技术积累，可以一开始就超越对手。
今年年初中兴通讯确立UMTS“三年内全球第三，五年内全球第一”的战略目标，在这个战略目标的指导下，公司投入大量资金进行UMTS和LTE的研发。这个宏伟目标也激励着我们的员工不断拼搏，不断奋进。