上网卡成3G发展初期必然选择

特邀嘉宾
华为终端营销工程部部长陈崇军
中兴通讯无线数据卡产品总经理张亚东
联芯科技有限公司营销副总裁冯磊
北京波乐通信科技有限公司总经理高永和
联想移动相关负责人

编者按：3G上网卡最近成为3G大规模商用前的亮点。前不久，中国电信3G上网卡招标结果揭晓，中兴、华为等16家厂家中标，中标的上网卡最低价格达到350元以下。中国移动总裁王建宙曾多次表示，中国移动未来3G业务的重点是无线宽带业务并且中国移动明确提出TD终端“3+1”方案。“3”指的是TD上网卡、包括内置TD上网卡的笔记本电脑、家庭信息机(TD无线市话)，其中的“1”指的是TD手机。3G上网卡将成为三家运营商争夺3G市场的第一个“战场”。为了更好地推动3G业务的发展，加快3G在我国的商用化进程，《中国电子报》特邀请业内主流企业就3G上网卡的相关问题进行探讨。

上网卡明显改善用户体验

□在3G业务起步阶段，数据业务是运营商发展用户的最佳武器，上网卡是数据业务的良好载体。
□凭借简单易用的特性，上网卡已成为运营商发展3G业务的必然选择。

陈崇军 目前运营商均推行全业务运营，针对个人、家庭、政企都有不同的套餐和终端产品配合。我们相信3G终端和上网卡能满足不同用户的需求。
张亚东 3G时代与传统2G时代最显著的一个不同是催生了无线数据服务。它与传统的移动通信服务不是替代关系，而是一个全新的服务，或者说是一个有力的补充。消费者利用无线数据终端产品能更好地体验移动宽带的特性，而手机也不再是移动终端唯一的选择，未来上网卡很可能会和手机、笔记本一样成为消费者上网必备的工具。对运营商来说，在高移动渗透率情况下，无线数据服务将更容易带来业务的增长，那些往日难以撼动的移动通信高端用户在不需要付出选择成本的前提下，也更乐于尝试新事物。因此，如何在3G初期利用上网卡撬动3G无线数据领域巨大的消费市场，是所有运营商需要面对和解决的首要问题。
冯 磊 3G启动初期最能体现出数据业务能力的肯定就是上网卡。因为上网卡业务在2G时代给用户的感受并不理想，用3G上网卡后，这种体验得到了明显改善。所以运营商肯定会从明显改善的这一点出发，突出上网卡的这一重要特性。另外数据业务对于运营商提高其ARPU（用户平均消费额）值非常有利，所以运营商对于数据业务非常重视。
高永和 使用3G网络的无线上网卡上网是3G网络架设后，最直接的数据业务应用之一。中国三家运营商对3G上网卡的重视是必然的。无线上网卡是3G终端产品之一，3G技术发展与终端技术的发展是相辅相成的，在3G网络逐渐完善的过程中，必然需要技术和服务都非常优秀的无线上网卡终端。
联想移动 整体来说，3G上网卡不如3G手机复杂。因为手机除了网络本身还要考虑手机软件、系统甚至外观。3G网络成熟后，3G终端产品的巨大消费需求决定了这个市场必然成为运营商的必争之地。

速度优势带来新体验

□3G最大的特点是带宽增加，给消费者带来的最直接体验是网速更快。
□3G上网卡的速度由此也会催生一系列新技术。

陈崇军 3G最大的特点是带宽增加，给消费者带来的最直接体验是网速更快，使用体验更好。目前，上网卡在中国处于快速发展阶段，运营商对上网卡厂家的需求主要体现为：产品品质好、公司整体实力强、对移动宽带业务理解深刻、定制能力雄厚等，而这些都恰好是华为的强项。
张亚东 从海外的情况来看，WCDMA上网卡的下行速率目前最高已经达到7.2M。2月份巴塞罗那的电信展会上，中兴等厂商已经推出了最高21.6M的HSPA+上网卡。与2G网卡250k左右的速率相比，3G上网卡在速度上的优势已经非常明显。同时，3G上网卡速度上的优势也会催生一系列与之相关的新业务的诞生，这会带给消费者与众不同的使用体验，当然，这方面的工作需要运营商与终端厂商共同推进。
运营商主导创新型业务的规划和推广，而终端厂商则需要第一时间提供符合运营商市场推广需要的产品。因此在无线数据领域，运营商对终端厂商的快速定制能力要求非常高，这也是为什么在无线数据领域，只有具备规模化研发、生产实力的大厂商才能占据有利位置。
冯 磊 相比2G，3G的优势之处在于其拥有更强的数据传输能力，因而可以支持更丰富的数据业务。可以说3G是以宽带数据业务为根本特征的，这也是3G给用户带来的最直接有益的体验。
当前，运营商最注重上网本的稳定性，这个稳定性主要体现在速度的稳定性和性能的稳定性。运营商希望所有上网卡在相同的网络环境中平均速率更快些，而且在不同网络中具有良好兼容性。
TD无线上网卡是用户较早接触的上网卡，目前随着TD二期的建设，HSDPA技术的加入使TD上网卡也得到升级，速度相比于2G以及2.75G有了显著提升，已达到2.2Mbps以上，可以轻松应对视频语音，视频播放等多媒体应用。
目前主要有HSDPA上网卡和HSUPA上网卡，HSDPA即高速上行数据业务，HSUPA是指高速上行数据业务。 TD-HSDPA是TD高速数据业务的第一阶段，上行理论最大速率能够2.8Mbps；TD-HSUPA是TD高速数据业务的第二阶段，理论上能够提供2.2Mbps的最大上行速率。
高永和 3G上网卡是基于第三代网络技术的上网卡，相比2G上网卡，最直观的感觉就是上网速度的提高，网速的提高使用户能够进行更丰富的网络体验，包括流畅的多媒体应用等。运营商希望上网卡能高速、稳定、随时随地帮助用户完成上网浏览以及数据处理等工作。作为最早一批进入中国市场的数据卡制造企业，2002年波乐在中国市场率先推出了无线上网卡波乐3000，成为当时中国市场中最早的无线上网卡。波乐紧接着在2003年又推出了业内第一款机卡分离的CDMA 1X无线上网卡波乐3600和第一款USB接口无线上网卡波乐5188。

市场前景乐观

□对数据卡未来的发展持非常乐观的态度。
□移动互联网用户增长迅速成为3G上网卡看好的一大依据。

陈崇军 从全球移动运营商的业务收入构成来看，移动数据业务增长非常迅速，目前已经成为运营商3G业务的主要收入来源。
张亚东 过去几年数据卡的发展历程已经大大超过了分析机构的预测，从这个层面来说，我们对数据卡未来的发展持非常乐观的态度。
冯 磊 可以预测，今年国内3G上网卡市场肯定处在上升阶段。同时，它还面临很多问题，包括网络覆盖不完善、网络优化不充分等，用户在使用时候的体验也会大打折扣。今年3G上网卡市场将会是一个培养期，用户数量会慢慢上升。
上网本和数据卡只是不同形式的移动互联网终端而已，它们分别承担不同的市场任务，满足不同用户群的需求，各自相对独立，都具有巨大的发展潜力。相比之下，手机作为最大众化、最便携的终端，其市场需求量仍将远远超过上网本和数据卡，尤其是在当前3G手机正向大屏幕、多功能、智能化演进的情况下。在两类产品的运营方面，运营商可能会采取将固话、手机、上网卡等业务打包的策略。但是捆绑销售只是一种促销的模式，作为两类功能区别较大的产品，手机和上网卡相互的影响不会太大。
高永和 3G包含了丰富的业务，而其特色就在于大容量高速下载带来的高速移动数据体验。而实现上述应用就需要无线数据卡的支持，因此3G上网卡的市场前景是非常乐观的。
联想移动 从现阶段来看，3G数据卡给用户带来更直观的3G网络享受。根据中国移动内部统计，自TD试商用以来，截止到去年年底，中国移动TD试商用用户约42万，除了赠送话费的友好用户外，自行购买的用户约15.6万，自行购买TD数据卡的用户占其中82%%。客观地说，TD的初期业务仍将以数据卡上网为主。
易观国际统计数据显示，截止到2008年年底，我国互联网宽带接入用户达到8648.2万户，互联网应用具备了巨大的规模效应和辐射影响。移动互联网用户增长迅速也成为3G上网卡看好的一大依据。

需考虑差异化竞争

□运营商需要不断利用业务、网络和终端的捆绑优势，提供差异化和个性化服务，避免同质化竞争。
□因此如何充分发挥各自优势，进行差异化竞争是三大运营商考虑的主要问题。

陈崇军 运营商网络运营牌照是稀缺资源。运营商首先要做好管道服务，获取更多的管道收入。但仅仅做好管道是不够的，运营商需要不断利用业务、网络和终端的捆绑优势，提供差异化和个性化服务，避免同质化竞争。运营商所提供的个性化业务是需要定制终端来承载的。因此，终端的创新和成本成为运营商关注的焦点。因此，有竞争力的资费、成熟的3G网络、丰富的终端产品以及整个产业链的培育都是非常重要的。
张亚东 三大运营商的优势不尽相同，中国联通拥有产品速度上的优势，目前主流的HSUPA数据卡下行速率已经达到7.2M。中国电信拥有固网得天独厚的优势，对固网融合趋势的研究和强大的整合业务推广能力是其主要优势。而中国移动在市场推广运作方面的能力有目共睹。因此如何充分发挥各自优势，进行差异化竞争是三大运营商考虑的主要问题。当然这只是我们单纯从市场发展角度的一些简单判断。
冯 磊 目前，在北京、上海等地使用3G上网卡已经非常顺畅便利，但在一些中小城市，由于网络覆盖还不够完善，使用起来还存在一定的不便。与此同时，资费也是一个很重要的方面。目前各种资费相对偏高，还需要运营商制定合理的资费套餐让大部分用户可以接受，使3G更加“平易近人”，走入更多寻常百姓家。
高永和 3G上网卡当前需要注意的问题还很多，毕竟中国是刚进入3G时代，各大终端厂家和运营商之间的配合以及相互熟悉，是需要时间的。相信在不久的将来，3G技术会更加成熟，相互技术融合更加的完善后，3G业务会更加强大。
联想移动 3G要切实走到老百姓生活中，不能仅依靠部分运营商和终端制造商，还需要产业链上下游厂商共同的努力和推动。网络的升级、产品的研发乃至后期使用中的服务等各个环节的和谐配合，才是上网卡这把3G“金钥匙”成功的关键。