以技术优势抢占中国数据卡市场

波乐通信科技有限公司总经理高永和

曾经与中国联通有良好合作关系的韩国数据卡企业波乐通信，在离开中国市场数年之后又重新回到中国数据卡市场。当初波乐通信为何退出中国数据卡市场？又为什么会选择在目前的时机重新进入？波乐通信对中国数据卡市场有何预测？带着这些问题，记者采访了高永和总经理。
记者：中国数据卡市场与美国市场相比有什么区别？波乐通信针对中国3G数据卡市场做了哪些准备？
高永和：目前波乐通信最重要的市场是美国市场，所以，我们的产品主要围绕着美国市场的需求进行开发。由于美国市场CDMA产品的特点是机卡合一，而中国数据卡市场是机卡分离，所以我们还需要根据中国市场的特点对产品进行改变。
我们原来以为中国3G牌照发放要等到今年4月或者5月，但实际上今年1月中国3G牌照就发放了。中国3G到来如此之快，出乎我们的预料，所以我们准备得并不充分。目前刚刚完成了机卡分离的改造，正在积极与中国运营商进行联系，参与中国运营商的测试工作。
记者：波乐通信未来的销售渠道如何规划？是倚重社会化渠道还是运营商定制渠道？
高永和：数据卡在开始阶段还是运营商集中采购比较多。但是经过1年到2年的业务和技术普及，社会化渠道会有一个更快的发展。而社会化渠道会给波乐通信带来更大的机会，因为波乐通信在工业设计等方面相较于靠通信设备起家的企业，对普通消费者还是具有非常大的吸引力。
记者：中国的数据卡市场竞争激烈，华为、中兴等传统设备企业都有数据卡部门，而且占据了很大的市场份额。波乐通信如何与这些产品线较多的大型通信设备企业竞争？
高永和：在中国有100多家数据卡企业，但是其中真正有CDMA数据卡核心技术的只有华为、中兴、波乐通信等6家企业。中国大量的企业仍处于贴牌销售阶段，主要产品仍旧集中于低端和超低端。波乐通信已经与全球31个国家的运营商深度合作，在美国，波乐通信的产品已经演进到4G，已经能够普遍支持CDMAEV-DORev.A和Wimax(微波存储全球互通)技术，我们拥有非常成熟的市场经验。波乐通信的主要优势集中在技术方面，尤其是自主研发的天线技术能够确保数据卡保持稳定的上、下行速率。在产品质量方面，波乐通信将产品故障率限定在千分之二以内。同时，波乐通信还承诺不论产品出现什么问题，2年内都可以为消费者免费更换。
记者：对于中国自主知识产权的TD标准，波乐通信准备如何参与？
高永和：在TD领域，中国企业无疑占有领先地位。目前在TD数据卡市场，大唐、中兴以及华为无疑处于领先地位。进入中国市场之后，波乐通信高度重视TD数据卡市场，会加大对TD数据卡的研发力度。未来，波乐通信会与TD产业内的芯片企业和设计企业进行合作推出TD制式的数据卡产品。目前波乐通信与TD产业联盟内企业的合作磋商正在进行之中。
记者：波乐通信曾经与主导CDMA网络发展的中国联通有过很好的合作，但是却在很长的一段时间淡出了中国市场，这是由什么原因造成的？
高永和：2005年夏天，深圳出现了许多低端和超低端数据卡产品，以极低的价格严重冲击了波乐通信，面对当时混乱的市场形势，波乐通信决定暂时退出中国数据卡市场。
记者：在远离了中国市场多年之后，波乐通信为什么选择目前这样一个时间点重新进入中国市场？
高永和：目前，中国3G牌照已经发放。一方面，中国的通信市场具有极为广阔的市场空间和潜力；另一方面，公司成功地在韩国高科技板块上市，公司拥有了大量、充足的现金，具备了大规模进军中国市场的资金实力。所以在今年，我们重新进入了中国的数据卡市场。