打造融合核心网构建长期竞争力

华为中国区核心网营销总工程师 秦卓

电信业的发展已经体现出了所谓的日用品化趋势。电信业服务像日用品一样，变得随处可见、价格低廉。现在最主流的语音业务已经日用品化了。当然，不仅仅是语音业务，互联网和宽带的接入也像日用品一样，价格非常低廉。这不只是中国的趋势，全球都在朝着这个趋势发展。目前，三重播放是电信业务中较为高端的产品和服务，但是这种情况也不会持续很久，这个产品也很快就会变成像日用品一样价格低廉。在美国，三重播放虽然市场很大，但是价格却很低。
在电信产业高度发达的今天，运营商在语音业务收入上不可能有很大的潜力可挖。而运营商的数据业务和宽带业务则面临着增量不增收的困境。虽然移动网络能够在一定程度上解决增量不增收的问题，但是移动网络并不能够完全满足用户高带宽的需求，运营商还必须结合FTTx（光纤接入）网络来为用户提供足够的带宽。
不过FTTx网络需要进行大量物理层面基础网络建设，这需要大量的资金来支撑。伴随着业务量的剧增，运营商网络成本也会越来越高，收入会很难支撑高成本的网络建设和部署。
现在许多互联网公司也在不断扩大自身服务范围，许多消费电子企业也在觊觎着电信服务市场，而一些游戏服务提供商也在提供一些在线的通信服务。这对电信业都构成了威胁。
电信产业最为核心的资产是什么呢？就是电信用户。运营商的用户通过电话号码来进行识别。而在互联网中，互联网企业也具有大量的用户，与电信不同，他们的用户是用ID来进行识别。例如Facebook的每一个ID后面就有一个唯一的用户。这对电信业是一个非常大的挑战。互联网和电信业的竞争，其实是价值链的竞争，大家都希望提升自己在价值链上的地位，都希望扩大自己在价值链中的势力范围。
互联网的成功，还有一个最关键的因素，就是快，也就是发展周期短。我们可以举一个简单的例子，比如Youtube是全球最为成功的视频网站之一，2005年2月份开始进行资金投入，当年5月份正式上线发布，而正式上线一年半以后Youtube就拥有600万的视频，15T的数据，市值达到了15亿美元。到了2008年年底，它成为仅次于谷歌的第二大视频网站。
运营商应当如何改造电信网络，使之具备长期的竞争力呢？第一，要引入一些合作伙伴，比如广告商、第三方内容和服务提供商。第二，要全力缩短业务的上市时间，要效仿互联网企业的高效率，要通过优化核心网，增强业务的分发能力，最终为用户提供新鲜、丰富的新业务。这也是未来市场发展对电信网络的要求。
我认为融合的核心网，应该聚焦以下几个目标。
首先是提升用户体验，要能够提供无缝的用户体验，要能够缩短业务上市的时间。其次还要对第三方开放。最终，要促使新业务的增长。
华为的核心网是基于IMS（IP多媒体子系统）的核心网，主要为企业、个人、家庭提供核心业务。截止到2009年第一季度，我们在全球有超过81个商用合同试点，近期我们也有一些全球重要运营商的重要项目。华为希望可以把这些国际经验拿到国内来应用。