恒信移动现裂痕：业务资源遭运营商挤压

恒信移动业绩自从上市后就一直不理想。从这家公司的主营业务来看，终端销售和增值业务是两个与运营商分不开的业务。将这些业务作为公司的核心竞争力，无疑是危险的。也许，这就是这家公司的高管纷纷减持的原因所在。

号称“国内唯一一家同时拥有地面零售连锁商务经验和移动信息技术研发、业务平台运营经验企业”的上市公司河北恒信移动不知何时才能恢复元气。

据恒信移动上月发布的2011年第三季度报告显示，公司前三季度实现营业收入6亿6581万元，较去年同期下降13.71%%，第三季度营业收入为2亿5862万元，较去年同期下降8.59%%;前三季度净利为285.09万元，比去年同期下降77.12%%，;归属于母公司股东的净利润为299.37万元，比去年同期下降75.57%%。

虽然“下降”一词反复出现，但此业绩已较之前有所改善。

恒信移动现裂痕：业务资源遭运营商挤压

据悉，业绩刚刚转好一点的恒信移动，又遭遇了公司多位高管的减持。公司近日发布公告称，恒信移动董事裴军、孙健、赵国水于11日通过大宗交易平台分别减持66万股、33万股和44万股，合计143万股。此三人为持有恒信移动股份5%%以上的股东，其中裴军并担任公司副总经理。

恒信移动是去年登陆创业板的。作为河北第一家创业板公司，其上市后的成绩并不理想。公司净利润一再下滑，到了今年第二季度亏损503万元，同比下滑幅度高达147.99%%。

在上市之前，恒信移动的业绩其实还不错。2008年、2009年归属于母公司的净利润分别为2733.88万元、4181.41万元，同比增长 36.94%%、52.95%%。这次公司高管减持，无法不令人将恒信移动走下坡路的业绩联系在一起。

恒信移动此前就承认，过于依赖大客户导致了公司业绩持续下滑。IT商业新闻网记者致电恒信移动董秘陈伟时，电话一直无法打通。

以手机销售为起家资产的恒信移动的主营业务就是终端销售和增值业务。这是两个与运营商分不开的业务。在石家庄市民眼中，恒信在手机销售圈中知名度颇高。但与其它手机销售商不一样的是，河北移动的定制手机占恒信手机销售中绝大多数的比例，也正因为此，定制手机让恒信吃到过不少甜头。

记者了解到，恒信移动在2009年时，共销售手机115万台，销售额7.5亿。这其中有63万台是代理运营商销售手机。

在恒信移动的招股说明书中也可看到，这家公司与河北移动合作运营超过百家营业厅，只有29家自营零售店面。这就是说，恒信的店面大多数是和河北移动的营业大厅捆绑在一起的。但在零售市场中，恒信并无太大优势。

有河北移动人士坦言，能否销售定制手机，要取决于销售公司与当地移动的关系如何。而这种合作十分脆弱，像恒信移动将其作为公司的核心竞争力，无疑是危险的。靠着与地方移动的合作，这也会让定制手机的销售成绩很难复制到其它省市。

更重要的是，现有的手机定制业务危机四伏。抛开恒信的竞争对手不说，中移鼎讯一直让恒信移动头痛。前者是中移动与多家社会资本共同出资成立的销售公司，也是河北定制手机的供应商之一。

上月，中国移动终端公司正式挂牌成立，其就是以中移鼎讯为基础组建而成的。从明年起，中移动终端部将会撤销，移动的终端业务将完全实现公司化运营。

按照中移动总裁李跃对旗下终端公司的定位，该公司将“通过规模化、专业化和市场化的运营，推进终端低成本、高效率运营”，这也意味着中国移动的终端运营管理将从以往“按省运作的区域化模式”向“垂直管理的专业化模式”转变。这对恒信来说打击不小，终端成本降低意味着价格就会下降，此前恒信就因为此才导致了销售收入和利润的下降。

至于恒信另一项主营业务——增值业务，如其中的语音杂志平台和音乐搜索业务，这些主要由恒信移动子公司仪和信息负责运营。这两项业务2009年时利润接近1200万，但去年两块业务的利润就下滑到仅200万元左右。

其实，诸如语音杂志及音乐搜索这些业务，已不再新鲜，有业内人士评论说，“语音杂志属于移动增值业务，这一块很多年前就已经出现了，现在并不是热点。整体从行业来看，移动增值业务在各家公司都不是很主流的业务。”有证券分析师也表示，“3G之后增值服务可能会有看点，但是要看能不能做出很有新意的应用。如果停留在语音杂志、音乐搜索这些业务上，其实是比较老了”。