深度解读：华为终端走上垂直整合之路

无论是在企业级还是消费级IT市场，垂直整合正在变得越来越流行。

先有甲骨文冒天下之大不韪收购SUN，推出了类似于Exadate和Exalogic的一体化产品，在很大程度上改变了业界对于数据库和中间件市场的认知;后有韩国三星电子在内存和显示屏幕领域的不断强化，凭借着完整的产业链条和整合能力，最终站在了世界之巅。

同样的事情依然在上演。华为手机产品全球营销总监Frederic
Fleurance在日前表示，明年华为手机芯片策略将发生重大改变，高端智能手机芯片主要选用“自家的”海思半导体，高通则专攻量大的产品，而新打入华为供应链的联发科主要针对中国双卡双待市场。

这次转变不可谓不重大，华为将海思拔高到与高通同等地位，成为华为高端智能手机芯片供应的首要选择。华为这么做的主要目的是什么?海思又能否助力华为终端冲击全球三甲?在高通主动放弃终端整机业务，开启行业“机芯分离”趋势之后，华为却又开始走向了垂直整合的道路。

华为式整合

Frederic
Fleurance表示，明年起华为的高端智能手机将会主要采用海思平台，明年将会至少推出4款采用海思平台的高端智能手机。华为平板电脑也将采用海思平台，首款四核芯片平板电脑MediaPad将会采用海思的1.5GHz四核处理器。在他看来，华为高端智能手机和平板电脑采用海思平台，看重的就是海思领先的处理速度，能够和竞争对手做差异化竞争。

华强电子产业研究所首席分析师潘九堂显然很看好华为的举动。他对C114表示：“华为采用海思芯片主要是为了增强核心竞争力，并拥有稳定了高端芯片供应渠道，这是手机厂商的一个趋势。”

今天的另一条新闻印证了潘九堂的看法。日经新闻报道称，富士通与NTT
DoCoMo、NEC在8月1日成立了一家合资公司，共同开发智能手机芯片，以降低对高通芯片的依赖，并确保供应稳定。华为是否也是这种打算?在华为表示转变芯片策略后，台湾媒体认为，华为看到苹果和三星在智能手机领域的成功，部分原因是两家公司掌握了关键零组件的供应，所以华为不会放弃海思，还会积极扩大与海思的合作。

但IHS
iSuppli公司消费电子和半导体首席分析师顾文军接受C114采访认为，华为转向海思更有可能是为了增强和芯片供应商的谈判能力。顾文军表示，“手机芯片主要有电源管理、基带芯片、AP和存储器等芯片
，而海思目前有的只是基带芯片和AP，而这是高端手机中最核心的部分。”

高通在智能手机核心芯片领域占据70%%以上市场份额，且芯片价格之贵众所周知。因此华为选用海思芯片很有可能是为了降低成本，并如同富士通等公司一样，保证稳定供应。当然还有可能是在迅速增长的智能手机市场分一杯羹。

海思式重任

海思半导体有限公司成立于2004年10月,前身是创建于1991年的华为集成电路设计中心。海思目前已经成长为中国内地最大的集成电路设计公司，去年销售额大约10亿美元。

海思在手机芯片领域此前名声不显，华为在世界移动通讯大会(MWC 2012)上发表采用海思四核心处理器的高端智能型手机Ascend D1
Quad，引起一片惊艳，大大提升了海思的知名度，让这家幕后公司走入了业界的视野。Frederic
Fleurance也坦言与海思合作是一项挑战，毕竟芯片与手机完成优化需要时间，同时电信运营商认证测试也推迟了进度。

海思近年来在手机芯片设计领域进步飞速，已经让业界为之瞩目。但顾文军认为，海思芯片相比高通，除了价格和服务，在技术和稳定性方面并不明显，其高端智能手机获得市场认可还需要观察。他认为，如果海思要想真正成为一流的芯片设计公司，必须从华为独立出来，强化自身造血功能。

与顾文军看法相反的是，中国三星经济研究院近期发表研究报告认为，海思近年高端智能手机处理器、LTE多模芯片纷纷研发成功，确立了其向芯片巨头冲刺的技术根基。依托华为的强大产业资源和自身研发实力，海思有可能成为下一个芯片巨头，未来发展前景看好。

消费者选择

华为2011年开始打造手机自主品牌，并将2012年定调为品牌元年。华为今年计划销售手机1亿部以上,较去年增长82%%;其中计划销售6000万部智能手机,相比去年的2000万部增长300%%。华为目标在2015年左右，成长为全球前三大手机厂商。

在这个激励人心的目标下，华为在品牌推广、市场营销、技术研发等方面投入了很大的资源。品牌推广方面，华为聘请了全球知名广告公司BBH和奥美为其品牌宣传服务,今年的预算将超过2亿美元。市场营销方面，华为除开传统的电信运营商渠道，还加大了社会化渠道的开拓，并试水电商等领域。华为还是首批宣布支持Windos
8的厂商，有望借助Windos 8实现更大的进展。

而芯片也是重要的一环。华为转变芯片策略，能够帮助自身降低成本和保证产品的稳定供应，增强自身核心竞争力，而且在推广上也不存在难题。潘九堂表示，“对消费者来说，芯片用谁的不重要，重要是的产品体现的设计和硬件技术。海思的芯片速度快，消费者就买帐。”华为芯片策略转向海思，海思展示的产品技术研发实力，才是华为高端智能手机获得认可的关键。能否获得业界认可，或许在明年便可见分晓。