移动分发市场新剧本：巨头忙圈地 小个儿“闹”独立

过去一直风平浪静的移动分发市场，从2013年夏天开始，直到2014年初，掀起了一场又一场新角斗。最新的搅局者是阿里巴巴。

“饿死也不做游戏”的马云，打着“对游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾，对腾讯游戏一家独大，对游戏生态的破坏很不满”的旗号突然闯入游戏分发市场，一石激起千层浪。

易观智库最新发布的《2013年第3季度中国移动应用分发市场监测报告》显示，2013Q3中国移动应用分发市场，去年7月收购91无线后的百度系排名第一，领先第二名16个百分点。而第二名与第三名豌豆荚差距极小，紧随其后的第四名便是腾讯系。

基于移动分发市场的微妙格局，阿里巴巴闯入后，百度尚未作出明显反应，而巨头环伺下的豌豆荚突然宣布通过融资增肥自己，以应对市场突变，寻求“或战，或死”式的突围。腾讯则欲通过应用宝，发挥旗下微信、手机QQ、QQ空间等多平台的集群效应，以社交化分发模式应对变局。

如果说之前BAT巨头们在打车软件、地图、视频领域、智能电视等领域的争夺，更多是抢占面向终端用户的入口，那么时下它们正在圈占的新领地——分发市场，则是一场剑指应用开发企业的角力。

在这场新的争夺中，最大搅局者是阿里巴巴，它也是今年分发市场格局的最大变量。百度卡位优势明显，相对无忧。腾讯的加码行动已经开始，以其实力必将加剧行业变动。在目前的竞争棋局里，排名靠前的唯一非巨头豌豆荚角色最为敏感，前途也最引人关注，以至于市场层面纷纷猜测其将被收购。眼下，豌豆荚通过引进软银这一靠山，欲寻求独立化生存，这更给分发市场的格斗剧本添上了扑朔迷离的一笔。

融资1.2亿美元豌豆荚演绎“独立生存法则”

每经记者陶力 发自上海

1月8日，阿里巴巴宣布将推出手游平台。这场因巨头频动而掀起的移动分发之战，波及了一直低调发展的豌豆荚。它的下一步走向成为舆论关注焦点：巨头包围之下，豌豆荚怎么走?

5天之后答案揭晓。豌豆荚宣布获得了1.2亿美元融资，新引入的资本方中出现了软银的身影。15日，豌豆荚在北京举行了盛大的产品战略发布会，宣布其独立化突围的决心。

这并未打消外界的疑问：在分发市场，前有百度、腾讯等巨头环绕，现有阿里巴巴奋起直追，豌豆荚如何演绎孤胆英雄突出重围的好戏?它最终能做“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”吗?

借势软银独立发展?

眼下，国内应用分发竞争已经完全进入“拼资本”时代。尤其是在百度19亿美元收购91助手以后，巨头们纷纷进入游戏场，百度、阿里、腾讯都在拼抢。

易观智库最新发布的《2013年第3季度中国移动应用分发市场监测报告》显示，2013Q3中国移动应用分发量达180亿次，其中百度的应用分发能力占比达40.6%%，遥遥领先;豌豆荚占比12.4%%，排在第三。后面是庞然大物腾讯，当然还有正如饥似渴的阿里巴巴。

近日，腾讯COO任宇昕对媒体称，腾讯旗下应用宝的应用分发量已占到12%%的市场份额，接近第三位豌豆荚的15%%。

业界认为，移动应用分发能力是互联网巨头在移动互联网上的主要战场，掌握应用分发渠道，就把握住了移动互联网的入口，进而夺取移动互联网产业话语权。

在新一轮应用市场竞争中，那些未能背靠大树获得资金支持的独立应用分发渠道恐将处于越来越不利的位置。软银此刻出手的1.2亿美元投资，无疑将为豌豆荚在接下来的竞争中提供关键支持。

值得注意的是，这是过去一年内中国互联网行业中最大的一笔非并购类融资，相当于一家中型互联网公司上市的融资规模。豌豆荚的融资似乎正在走一条该公司联合创始人、CEO王俊煜一直坚称的“独立发展”的理想之路。

2013年8月，王俊煜看过孙正义的一篇演讲，彼时，双方还未曾谋面。他发现软银对移动互联网的布局可以促进豌豆荚发展，这也正是豌豆荚后来决定接受软银投资的原因之一。

“我们当时收到了很多投资机构的offer，但是最终选择软银，是因为他们能支持我们独立地发展，整个公司的决策权和控制权还是在创始团队手中。”他说。

2013年9月，王俊煜第一次见到孙正义。他准备了20多页的幻灯片，花了15分钟讲完。会议只花了短短1个小时便达成了合作协议。

事实上，在这个巨头环伺的行业里，豌豆荚想要保持独立不是一件容易的事。

“我们的目标是做移动内容搜索，独立不是目的。作为一个独立生态系统，做应用内搜索需要接入不少互联网厂商的数据，如果豌豆荚直接依附国内巨头，利益冲突太多，也不利于我们自身的发展。”王俊煜对《每日经济新闻》记者如是表示。

豌豆荚公司一名内部人士对记者表示，BAT的优势在于自身资源，但是这些资源如何调动和整合是最大的问题，“我们的视频搜索和应用内搜索都是完全独立的第三方搜索，没法像其他巨头那样通过各种各样的导流入口引来用户。”

在“先天不足”的情况下，如何从产品出发满足用户需求，成为豌豆荚的突破口。

该内部人士认为，在互联网行业，很多巨头涉足某个行业时，其实并未想好真正的产品形态和方向，“大多数是为了商业竞争和战略需要，有的应用商店和搜索甚至会屏蔽竞争对手的产品。但是，我们是绝对开放的态度，这就是我们与其他巨头最大的区别。”

有消息称，软银对豌豆荚投资占比在20%%左右，即豌豆荚的估值约5亿美元。王俊煜对此未作评价，但他称，软银给了豌豆荚独立发展的机会，“控制权还是在三个创始人手里”。此外，软银在全球有广泛的TMT布局，豌豆荚更寄望未来与其中的业务进行整合。

对于这1.2亿美元的投资，王俊煜称将主要花在产品研发和知名度的扩大，以及生态系统的建设上。

用大数据筑移联网护城河

成立于2009年的豌豆荚，旗下产品包括豌豆荚、豌豆荚应用推广、豌豆荚一键安装等，是创新工场首个正式公开的项目，曾获DCM和创新工场共计800万美元的A轮投资。

在强者恒强的国内互联网领域，豌豆荚几乎和所有大公司都传出过投资并购“绯闻”，包括百度、阿里、联想，甚至是京东商城。

业内人士常常会问，“如果豌豆荚不被收购，腾讯、百度将自己的应用从它的平台中抽离出来，它还能坚持下去吗?”

事实是，最早传出收购豌豆荚绯闻的百度最终以19亿美元收购了91无线。豌豆荚则获得了软银的投资。

《每日经济新闻》记者了解到，豌豆荚目前用户超过3亿。但是王俊煜并不认为它仅仅是一个应用商店而已。

“豌豆荚是一个手机助手还是一个应用商店，还是一个分发渠道?都不是。其实我们一开始就知道答案，但是实现的过程太长远。豌豆荚其实就是手机用户随时随地发现、下载、消费和管理内容的第一入口。”王俊煜说。

这个目标被写进了2010年他给创新工场董事长兼CEO李开复的PPT首页，正是这张幻灯片让他拿到了第一笔投资。

不过，过去两年里，豌豆荚留给外界的主要印象依然是移动互联网的应用分发商。

王俊煜称，移动内容搜索必须具备三个原则：全面准确、直达行动和情景化，而此前的时机不成熟。“过去几年我们在移动内容搜索上做了很多积累和准备，即便我们能帮助用户找到应用，但是高昂的流量费用和相对较慢的网速，并不一定能使这个应用到达用户手里。”

他认为，应用分发只是比较早期的阶段。移动互联网的本质和核心是内容的获取和消费。这和传统应用分发渠道基于应用名的搜索方式完全不同。

在三年曲折发展之后，豌豆荚的“搜索”梦想终于在新版本上得到集中体现。

记者试用发现，新版本的豌豆荚不仅是一个类似91助手、360手机助手的应用搜索和下载工具，它的搜索更扩展到应用、游戏、视频、电子书、壁纸等多个娱乐内容类别。

举例来说，用户想找“天龙八部”，搜索出来的会有应用、游戏、视频、电子书等多类内容，并可在不同类别间切换。而在其他应用分发如91助手上，如果搜索同样的剧名，用户得到的结果可能是相关的APP推荐。

然而，在搜索巨头百度、谷歌的压力下，豌豆荚想要做移动互联网的搜索引擎谈何容易。

百度2013年第三季度未经审计财务报告显示，截至2013年9月30日，百度移动搜索用户数超过3亿，日活跃用户超过1.3亿，百度手机浏览器用户超过1.5亿，移动营收增幅明显，甚至超过移动搜索流量增速。

有业内人称，在移动搜索领域，豌豆荚的宗旨是“未来没有网页，所有内容都是应用”。百度的宗旨则是“未来没有应用，我都帮你转换成网页(轻应用)”。

不过，豌豆荚移动内容搜索技术负责人姚丛磊对此并不担心，他有自己的一套逻辑。“移动内容搜索现在不是钱的游戏，不是有资本就可以做到。搜索的门槛在于数据，数据越多，搜索结果越精准。豌豆荚有超过3亿的用户，且全部来自手机客户端，沉淀了大量数据，我们知道用户喜欢什么样的应用，不喜欢什么样的应用。而在这些数据中，应用基因库是最重要的部分。作为最早提供应用搜索服务的豌豆荚，我们拥有全行业最大和最全的应用基因库。”

应用宝日分发欲破亿腾讯借社交基因圈住开发者

每经记者 谢晓萍 发自北京

凭借微信拿到移动互联网船票的腾讯正试图发力移动分发市场，抢占另一个入口。

1月16日，腾讯宣布将“应用宝”作为其移动战略的核心，集中整合腾讯旗下微信、QQ、手机管家等7个用户过亿的平台资源，打造一个日分发量1亿的流量分发移动平台。

与此同时，腾讯声称，将围绕新“应用宝”打造其移动端的开放平台体系，并通过线下孵化基地，推出开发者扶持政策，建设一个包含开发者、用户、合作伙伴在内的移动生态系统。

修补移动分发短板

业界认为，在移动互联网生态中，微信已经成功地把移动社交渐变为移动互联网的入口，从而囊括了社交、生活和消费。如果说微信和手机QQ“圈”的是用户，那么分发渠道要圈住的便是开发者。

2013年“百度世界大会”上，百度董事长兼CEO李彦宏曾表示，开发者开发的应用越来越多，但长尾开发者的生存状况并不乐观。

“在应用商店里，99.9%%的中长尾应用下载量仅仅占到总下载量的30%%。”李彦宏以一款家政应用为例，如果该应用不进行渠道推广，就根本无法获得用户。如果推广，核算下来每获取一个用户，要付出8块钱，成本高昂。同样，公众账号的推广模式也存在支持匮乏、体验不完整等难题。

在李彦宏看来，应用商店有根本性缺陷，很难实现对中长尾应用的有效分发。正是基于此，百度推轻应用来解决开发者这一痛点。

对腾讯而言，要赢得开发者，需要控制分发渠道。此前在PC端，腾讯开放平台也积累了大量开发者资源，但是，手机端和PC端的玩法不一样，腾讯要抢占移动入口，必须加大应用分发。

2013年11月，应用宝完成第一次品牌升级，整合原应用宝与腾讯手机管家(PC版)。同时，腾讯对内部组织架构进行过一次微调，原负责应用宝的产品中心升级为移动应用平台部，由开放平台部总经理林松涛兼任移动应用平台部总经理。这也被认为是腾讯将在移动应用分发上发力的迹象。

据《每日经济新闻》记者了解，此前腾讯的移动应用分发是分散的，没有一个类目明确的资源集成中心。例如手机QQ、微信、Qzone等，都承担了应用分发任务，在竞争机制下也各自有较大的分发量。但内部竞争造成的冗余始终存在，移动分发业务庞大却不成体系，缺乏集成效应。

新应用宝出现之后，这种情况将不复存在。据了解，腾讯应用宝4.0上线之后，整合应用分发渠道的同时，将打通微信、QQ、Qzone、手机管家等平台资源，实现“一点接入、全平台分发”。腾讯首席运营官任宇昕对《每日经济新闻》记者表示，“应用宝在2014年的预计日分发量将突破1亿次。”

据腾讯内部人士透露，作为一个跨部门产品，应用宝已成为腾讯的核心战略，研发置入MIG(移动互联网事业群)。另一方面，PC端的开放平台已经积累了大量开发者资源，因此，开发者这一端由腾讯开放平台来负责也顺理成章。

腾讯应用宝的出世，令其与阿里巴巴系的生态之战愈演愈烈。自百度通过91无线的收购整合分发市场之后，此领域日渐成为巨头们抢占移动入口的又一块焦点之地，也预示今年的分发市场江湖注定不平静。

分发渠道2.0

互联网专家陈志刚认为，如果腾讯的移动开放落地在应用宝，腾讯必将拿出更多政策来示好开发者。

任宇昕对此表示，未来两年，希望通过应用宝给腾讯开放平台上的开发者创造100亿元的收益。

而在具体策略上，腾讯将延续PC端的做法：应用宝未来将成为开发者接入腾讯的统一入口，即所谓“一点接入”。比如游戏开发者想进入微信，原则上都需通过腾讯开放平台来接入。

腾讯开放平台、移动应用平台总经理林松涛对《每日经济新闻》记者表示，在开发者环节，应用宝将从开发、运营到盈利三个板块为开发者搭建一站式服务体系，比如在开发环节整合了腾讯云、微信公众、腾讯地图等资源，为开发者提供建站、运维等服务;运营方面，帮助开发者进行社交传播，分享移动社交信息流;盈利环节，腾讯会将广告主资源分享给开发者，帮助开发者实现流量变现。

对于开发者最关心的接入标准、规则等细节问题，林松涛表示，很快会对外公布。

事实上，在腾讯布局分发渠道以前，百度等已经早有布局，百度凭借收购91也成为分发渠道的NO.1，那么腾讯如何突围?

在外界看来，从PC端到移动端，腾讯最大的优势莫过于“社交”能力。任宇昕也指出，腾讯发力分发渠道就是要深挖社交基因的优势，围绕行业长尾应用的生存现状，应用宝在社交化方面大有可为。

林松涛认为，苹果的AppStore里有相当多的应用是死应用，因为苹果公司基本不做运营，应用要出位只能靠刷榜，这是1.0分发模式。

“我们把社交元素和社交能力进行强化，帮助合作者获得更多有效应用。很多应用可能很偏门或者很垂直领域，大多数用户可能确实不感兴趣，但并不代表它们没有价值，只不过没有找到适合它的应用群体，这是我们下一步要致力去做的，这也是我们区别于其他平台的一个核心点。”在林松涛看来，基于社交化的分发，是2.0的模式，是以人为核心，而非以平台意志为核心。

陈志刚认为，社交化分发渠道很好地解决了目前开发者应用的长尾效应问题。一个典型例子是，去年一款很火的应用“疯狂猜图”，它不依赖于应用商店，仅靠社区渠道，朋友圈分享才冒头的。

不过，应用宝这种基于社交关系的应用分发的概念能否冲击现有格局，让各路应用市场竞争的焦点从拼预装、拼广告，转向如何搭建一个有黏性的用户社区，仍有待观察。

目前，腾讯还未具体公布进一步的开发者接入的细节，林松涛称，应用宝的服务政策是分级的，不同级别的开发者给予不同的支持，或者会帮助开发者提供相应的支持。

记者手记

双重压力会压扁这颗“豌豆”么?

巨头与资本的双重角逐下，应用分发市场竞争将越发激烈。

豌豆荚CEO王俊煜预计，一个明显趋势是渠道加速洗牌，强渠道会取得胜利，弱渠道活得更艰难。

与众多移动互联网创业公司一样，用户数和市场份额不能直接变现。数据显示，2013年前两季度豌豆荚收入环比增长51%%，初步实现盈亏平衡，其收入80%%~90%%来源于广告，应用和游戏收入各占一半。同时，豌豆荚自建支付渠道，未来将允许开发者嵌入，或与开发者三七分成。

在盈亏刚刚平衡的状态下，还需抵御来自腾讯、百度等的竞争，这颗豌豆荚仍需在产品方面单兵突破。按王俊煜的设想，豌豆荚将成为移动互联网的一个入口，如同互联网时代的搜索引擎。但如何构建起一道壁垒避免被破墙，是其最大考验。

或许，豌豆荚只能跑得更快。只有这样，再加上技术积累，才能不给其他模仿者和追赶者以机会。

这一初衷与其投资人的思考节奏颇为一致。DCM董事合伙人林欣禾对记者表示，“今天我们正站在新的行业变革点，所有传统互联网的技术、产品都将因移动时代而改变，一定会诞生更加伟大的技术和体验驱动型公司来引领新的潮流。”