晁红义—乐都县洪水镇店子村农村

多年来，晁红义同志一直是农产品的信息员，在信息上报过程中，从实地搜集信息到媒体搜集信息，从直接传递到网络发布，从单打独斗到信息的联合交流等方面做了大量的工作。

一、努力学习提高自身素质

(一)加强理论学习，提高政治素质

努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及江泽民“三个代表”思想，认真贯彻党的基本路线、方针、政策，以高度的政治责任感做好“三农”工作。模范遵守国家法律、法令、社会道德规范和信息服务的各项规章制度，做到作风正派、品行端正、讲求诚信。积极参加科学发展观的践行活动，不断加强党性修养，努力学习，坚持用邓小平理论武装自己，永远保持共产党员先进。

(二)加强基础知识的学习，提高业务素质

一是学习农产品商品的基础知识。根据自己的实际情况，有针对性地掌握自己所服务的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，了解服务范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽信息服务领域。二是学习计算机的基本技能。作为信息员不仅熟知计算机的基本知识，还掌握一定的操作技能，如网络应用和网络维护等技能。为了掌握这些技能，他阅读了大量的书籍，有些看不懂的地方就到电脑维修部去咨询，有时亲自去操作。每周到电脑维修部要去1—2次。三是学习相关法律知识。精通政策和法律、法规，使自己的服务活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给的任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。主要学习《民法通则》、行政法规等。近几年他一直在如何学好法、用好法，宣传好法律上下工夫，带动一大批农民经纪人知法、懂法、守法。七是信息技术应用知识。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。他为了克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新信息。去年他购买了一台笔记本电脑并向电信部门申请了无线网卡，运用现代远程教育工程，在边远的山区接收专家、教授关于市场营销知识的讲座。

二、准确把握市场信息

新时期下的农业发展，谁掌握了农业信息，谁就抢占了“三农”市场的制高点。一是把握政策信息。主要通过电视、网络等关注国家对农业的优惠政策。多年来，该同志一直坚持观看中央一台的新闻和七台的农业节目，了解国家出台有关“三农”政策，在网络上主要通过新农村商网，了解三农法规、涉农信息等。他每月向农户和经纪人提供的信息达到30条，受益群众达到5000人。二是掌握市场的需求信息。主要明确现在需要什么，了解即将需要什么，预测将来需要什么，你有什么优势。为了掌握这些信息，经常与农民交谈，与小商贩交谈，与大老板交流，上西宁，下兰州，观察市场、了解行情。三是掌握市场供应信息。主要掌握本地有什么，外地有什么，资料库里有什么，下限可以供什么。四是对采集的信息严格把关。有一次，某经纪人要求在网上发布供应200吨黑土豆信息，该同志进村入户，通过实地调查，发现这位经纪人只有100吨的黑土豆，对此进行了严肃的批评。他不仅对发布的信息严格把关，对网上搜集的信息也要认真分析，识别真伪。有一次，在网上看到一位河北的客户发布的求购5000吨马铃薯信息，小晁帮助经纪人与客户在网上洽谈，在电话里联系，河北的客户给的条件很优越，价格也比较高。还声称：如果谈成的话，预付30%%的定金，还派技术员把质量关。达成基本的意向后，这边派了两个人到他们那儿签订合同。在签订合同时，他们提出要付5万元的保证金，小晁经过认真分析辨别，认识到其中有诈，就立刻终止了这笔交易。他每月向农业、经贸、科技等部门和新农村商网、农业信息网等网站传递和发布50多条有价值的信息。

三、严谨的工作作风

市场信息的来源需要平时点滴的收集和积累。该同志的口袋里经常装着一个小笔记本，在与别人交谈中，把有用的东西记录下来，然后加以归类和整理，存放在电脑里。凡是与自己交往的客户的详细地址、手机号码、从事类别等记载下来，在闲暇时和他们通通话，交流一下感情，顺便了解一下对方最近需要什么产品，该产品最近行情怎么样。打开网络首先看一下求购和供应信息。把这些信息积累起来，然后转化为自己的优势资源。在农忙季节，经常到田间地头，了解农民想什么、缺什么、要什么，然后根据需求提供优质服务。每周服务时间超过30小时。他认真履行岗位职责，责任心强，爱岗敬业和甘于奉献的精神得到群众的一致好评。

四、服务他人方便自己

(一)网络培训服务

网络是传输信息最快、信息内容最丰富的一种媒体，可是农产品的经纪人大部分都是农民，好多农民经纪人不会上网，也不会操作网络，不会发布信息，也不知道全国的求购和供应信息，所以对市场反映比较迟缓。针对这种情况，该同志把这些经纪人和农民组织起来，对他们进行电脑基础知识和网络应用的培训，有些同志对电脑比较陌生，对网络知识掌握的不好，他利用晚上时间个别辅导，有时到晚上12点才回家。有一次，一位经纪人在网上和陕西的一位客户洽谈一笔生意，对方要求把农产品的基本情况通过电子邮件发送过去，可这位经纪人不知道如何发送，急的他团团转，小晁知道这个情况后，从40公里以外的地方赶到，帮助他解决了问题并手把手教会了如何申请邮箱、如何发送电子邮件、如何在网站上申请信息平台，这笔交易成交后得到净利润2万元。农民经纪人能在农业信息平台上发布自己的销售信息，他们表示歉意的说：我们得到了实惠，可累了小晁。该同志微笑着说，方便他人就等于方便自己，你们的成功是我最大的愿望。每年培训农民达到1400人次。

(二)综合信息服务

从电视上、网络上、农业科技部门等采集到的有关“三农”政策，通过召开群众会、党员会和各种现场会进行广泛的宣传，把有些农民迫切需要的农业知识，如马铃薯双垄全膜栽培技术、病虫害的防止、农药的正确使用、家电下乡和农机具补贴的基本程序等知识利用黑板报、发放宣传资料等形式进行了大力宣传。2009年共召开群众会15次、各种现场会8次、黑板报50期、宣传资料6000份，帮助群众解决各种困难85件，帮助经纪人和农户签定农业定单1000吨。

五、把增加农民的收入作为切入点

乐都县是青海的东大门，是典型的东部农业区，大部分是山区，一小部分是川水区。川水地少人密，主要发展特色蔬菜;山地地广人稀，主要种植马铃薯和油籽。2004年以前经纪人经营农产品，信息来源主要是靠亲戚朋友打电话或自己亲自到各地了解情况获得的，没有网络销售。我们这边农产品主要在山区，由于路途遥远，消息不灵，运费成本高，许多农户的农产品卖不出去，我们看在眼里，急在心里。2005年该同志开始在网上发布信息，帮助经纪人进行网络销售。2008年他把一部分经纪人联合起来成立了乐都县富源农产品产销协会，把许多种植大户、科技能人吸收为协会会员，并将农业技术部门吸收为单位会员，按照“协会+基地+农户”的模式，为农户提供产前、产中和产后服务，使农户的每亩收入比原来提高了600元。到目前为止，协会有210个个人会员，8个单位会员，5个基地，会员涉及15个乡镇。近几年，通过网络累计销售了240万吨的产品，占总销售额30%%。许多老百姓感激的说：协会使我们知道了更多的信息，销售了更多的产品，使我们发了家、致了富，有了协会的信息平台和服务我们的底气更足了。