网易严选上线公益扶贫专区 打通消费扶贫“最后一米”

2019年“双11”期间，产自贵州黔东南地区、经由网易严选销售的手工苗绣几何海水项链、蝴蝶妈妈儿童方巾等再次脱销。

(网易严选扶贫产品示例)

这些“爆款”都是网易严选在实施品牌共创脱贫计划中挖掘的地方特色商品，通过“严选模式”赋能品牌、品质、设计、营销等全流程环节，不仅帮助优质商品飞出深山苗寨，而且显著提升了当地产业链水平和文化软实力。

目前，网易严选正将这一独特的扶贫模式复制到中国不同省区的8个县市，助力打赢脱贫攻坚战。

化解电商扶贫的痛点

雷山县，地处贵州省黔东南苗族侗族自治州西南部，苗族人口约占85%，被誉为苗族文化中心，境内有中国苗族第一寨“西江千户苗寨”。另一重身份，是国务院扶贫办定点帮扶的国家级贫困县。

始于2008年的旅游扶贫开发，给雷山带来了人气，也让游客们认知和接受了鱼酱、银饰、银球茶等当地特产。但要走出深山苗寨却不容易，登陆主流电商平台，由于缺品牌、缺包装、缺流量而乏人问津;最时髦的社交电商侧重拼价格，物流成本偏高又缺乏竞争优势;缺人才、缺运营也加剧了进退两难的局面。

2018年11月10日，雷山县选择与网易严选开展电商扶贫合作。网易严选的脱颖而出，得益于其独特的品牌定位和产品思维，能化解贫困县在电商赋能产业中遇到的“痛点”。

(杭黔东西部扶贫协作签约暨雷山文化形象征集启动仪式签约现场)

品牌赋能，自有品牌叠加区域品牌，建立心智、拓宽销路。一方面，对符合严选标准的商品直接使用“网易严选”品牌，提高产品附加值和市场竞争力;另一方面，携手中国美院、非遗传人等以“蝴蝶妈妈”传说为核心打造雷山区域品牌形象，提高苗文化识别度。

商品开发赋能，以市场需求为导向，价值再现、打造爆款。首批开发食品、手工艺品、文创等75款不同品类商品，统一视觉包装和市场定价。创新设计思路，将传统苗绣、银饰等非遗工艺融合，打造“一半海水 一半思念”苗绣项链等全新手工艺品。

(网易严选与中国美术学院专业团队合作)

品质共创赋能，定向输出严选标准和效率，带动产业升级。针对有标准可循的产业，通过实地探厂提出专业整改意见，专门面向贫困县供应商提供管家式服务;针对手工艺等暂无标准的，一边注重转变观念，一边探索制定品质标准。

区别于传统电商仅作为扶贫终端的定位，网易严选通过品牌、品质、设计等服务前移，大数据反哺等后端服务，实现“全链路式”扶贫。

同时，供应链路短、超高性价比、款款精品、设计简约、用料环保等“严选模式”的内核，也在过程中逐渐植根于当地产业。

契合消费升级的扶贫

2019年11月，在雷山扶贫一周年之际，网易严选将扶贫经验带到了贵州台江县、新疆和田市、西藏林芝市、吉林汪清县、河北丰宁县、湖北建始县、安徽临泉县、山西灵丘县。

从1到9的数字背后，助销扶贫商品并不是唯一的驱动力，网易严选与地方政府都有更长远的考量。

千里马常有,而伯乐不常有。对地方政府而言，当地特色产业最缺的不是销路，而是尽快摆脱“低小散”的格局并实现涅槃，拥抱消费升级带来的红利。而网易严选一直被视为中国品质消费的领头羊和风向标，一旦获得严选品控认可及品牌赋能，有利于产业结构迈向品牌化、高端化。

同时，网易严选主要辐射一、二线城市且用户以中高收入群体为主，借助网易严选的品牌影响力和线上线下全消费场景，有利于提高地方特色商品知晓度，塑造良好口碑。

23岁的李光进是网易严选雷山体验馆的店员，这个苗族小伙清楚记得刚开业时，有严选粉丝专程从200多公里外的贵阳赶来购买特色商品。

(网易严选雷山体验馆)

而网易严选也正致力于改变外界对扶贫商品“低质廉价”的刻板印象，在雷山，网易严选与吉利集团围绕茶文化精准扶贫项目，共同推出品质上乘的雷山红梅茶;在河北丰宁，网易严选向传统杂粮作物加工厂输出整套生产标准，规范食品不落地的安全理念;在吉林汪清，网易严选将孔状透气包材改为真空包材，从设计到品牌实现提质增效。

结合近期开播的公益扶贫纪录片《乡间的行者》，网易严选推出了公益扶贫产品专区“乡间好物集市”，在介绍地方特色商品的同时，还通过众筹、互娱等形式助力地方扶贫。11月9日开业的网易严选新时代体验馆，也专门设立“地方特色+扶贫”主题专区，集中向杭州市民和游客展示来自贫困县的地方特色商品。

(网易严选乡间好物集市专区)

在网易严选高质量推动产业扶贫的努力下，过去卖得不好、卖不出好价格甚至不为人知的地方特色商品，正逐渐获得外界认可。“全链路式”的严选扶贫模式，也正激发贫困县脱贫的内生动力。