中国电信首度披露2015年战略 剑指2个“1亿”

CENA讯2月5日，在2015年中国电信终端产业链年会上，中国电信集团公司总经理杨杰首度披露了中国电信2014年天翼终端产业链的发展情况，并对2015年的发展方向和目标做了具体的展望。杨杰指出，截至2014年12月，中国电信移动业务用户达1.86亿，3G用户为1.19亿，2014年天翼终端总销量大约8500万部，全年天翼手机在整体手机终端市场所占份额达21.3%%。

杨杰还披露，中国电信2015年的工作目标是移动用户新增1.2亿户，其中4G用户新增1亿户，天翼终端销量达到1亿部。对于在4G发展上处于落后地位的中国电信来说，后两个“1亿”可以说是意义重大。

2014年天翼终端总销量8500万部

杨杰透露，截至2014年12月，中国电信移动业务用户达1.86亿，其中3G用户为1.19亿。同时，中国电信的固定上网和3G上网满意度均位居行业第一，移动业务渠道覆盖跃居行业第二。

2014年天翼终端总销量大约8500万部，全年在售天翼手机大约1150款，其中4G终端达到百款。全年天翼手机在整体手机终端市场所占份额达21.3%%，尤其是去年12月中国电信3G+4G终端市场份额达到20.5%%，首次跃居行业第二。2014年天翼终端合作厂商渠道覆盖4万个门店，建成农村全网通卖场1.5万个，移动业务转售试点合作运营商达到26家，开放渠道份额提升2.5%%，社会合作强度持续增加。此外，2014年全网通手机的持续升级，安全手机、视频手机、老人手机、拍照手机、长待机手机等特色机型的推出，也提升了天翼终端的差异化竞争力。

杨杰认为，2014年中国电信迎难而上的基本因素在于坚持“一去二化新三者”的战略（“一去”：去电信化；“二化”：市场化、差异化；“新三者”：做智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者），一方面全面深化改革，激发全员积极性；另一方面，在多个领域开展互联网化运营，促进创新发展。

在基础业务领域，中国电信自下而上推动市场化改革，打造自主经营体，并通过“划小承包”等一系列改革措施，激发了组织、人员和业务活力。在新兴业务领域，借助自身作为电信运营商的优势，按照互联网规律，推进市场化进程，通过集约快速提升新兴业务的行业市场地位。

2015年剑指2个“1亿”

杨杰透露，中国电信2015年的工作目标是移动用户新增1.2亿户，其中4G用户新增1亿户，天翼终端销量达到1亿部。他指出，为了实现这个目标，2015年中国电信将继续坚持“一去二化新三者”战略，全面深化改革，开展互联网化运营，采取差异化策略促进发展。

网络差异化方面，中国电信将采取固定宽带和移动宽带“双百兆，新融合”策略：一方面，在成功进行混合组网试验的基础上，发挥混合组网和3G、4G协同的优势；另一方面，宽带提速进一步到位，2015年将力推宽带提速至50~100M，提升固定宽带差异化服务能力，并结合“悦me”盒子、网关、电视、投影等宽带互联网产品，打造智慧家庭，并充分发挥固定宽带优势，以融合拉动用户增长。

产品差异化方面，将提供4类重点产品：网络平台类产品，提供更快更灵活的网络、更开放的平台，如基于智能管道和综合平台的产品、WiFi 、云、CDN、大数据等；安全类产品，提供端、管、云联动的安全系列产品，包括网络安全、手机安全、安全手机等；行业信息化类产品，做精做深重点行业，提供信息化解决方案、物联网、智慧城市、智慧企业应用等；提升效率、生活品质类产品，让娱乐、支付、社交等生活场景无所不在，如易信、“悦me”、翼支付等。

终端差异化方面，中国电信将打造产异化终端，改变传统上以低价获取用户的方式，按照细分客户需求定制终端产品。杨杰透露，中国电信不久前发布了“卓越100”计划，2015年将投入160亿元，通过的市场化的“赛马”机制和资金牵引作用，为消费者打造100款精品4G手机，拉动全年手机销量突破1亿部。

渠道开放合作方面，中国电信将聚焦营销模式转型、特色终端定制、线上线下协同、客户运营、补贴快速结算、“倒三角”服务支撑6个方面，以七大全国连锁为龙头，与百家连锁渠道创新合作，实现连锁渠道发展量破千万。