天合光能：品质与成本并重

天合光能承担的北美最大的独立屋顶太阳能安装项目。

天合光能董事长兼首席执行官高纪凡

编者按：江苏省常州市是我国光伏产业重镇之一，常州市围绕光伏产业链培育了众多颇具竞争力的企业，业务领域涵盖原材料、生产装备、电池、组件以及系统工程等各个环节。今年4月，《中国电子报》记者走访了常州市光伏领域8家具有代表性的优秀企业,并对这些企业进行报道，与读者分享他们的成功经验。（详见13～15版）
采用垂直一体化的产业模式，可以优化和控制从硅棒到组件的整个生产过程中的工艺，协同优化的工艺将有效地降低成本，减少对第三方供应商的依赖，降低质量和货源风险。
中国光伏行业制造总量在短短几年的时间内取得了举世瞩目的成就，2009年中国光伏电池总产量达到全球总产量的40%%以上。同时，不少领军企业也开始追求“技术领先”，位于江苏省常州市的天合光能有限公司就是其中的佼佼者。

垂直一体化显威力

“天合光能诞生于1997年，也就是《京都议定书》签订的那一年。”天合光能董事长兼首席执行官高纪凡回忆道，“《京都议定书》要求全球发达国家减排二氧化碳。当时，中国很少有人看好太阳能产业，也很少有人了解这个产业。在公司成立的最初5年里，我们把技术研发、标准制定和市场推广作为重要的工作内容。”
记者了解到，天合光能于2000年研发成功了全国第一座太阳能样板房。该样板房内没有一个外接电源，所有电器全靠太阳能供电。2002年，天合光能作为首家民营企业入选国家“光明工程”。到2003年底，天合光能已在西藏昌都地区建设了39座太阳能发电站。
在光伏业界，天合光能最为人所称道的是其垂直一体化的产业模式。据高纪凡介绍，从2004年开始，天合光能就开始实施产业链垂直一体化的发展战略，建成并扩大了组件安装和单晶硅生产基地，生产领域涵盖硅锭、硅棒、硅片、电池、组件生产和系统集成。在高纪凡看来，采用垂直一体化的产业模式，可以优化和控制从硅棒到组件的整个生产过程中的工艺，协同优化的工艺将有效地降低成本，例如减少包装、运输等相关附加成本，减少硅片损失等，从而显著地提高公司的赢利能力。“不仅是降低成本，垂直一体化的生产方式还让我们减少了对第三方供应商的依赖，降低质量和货源风险。与此同时，生产周期得以缩短，价值链的协调性也得以提高。”高纪凡补充道。
为垂直一体化生产模式的优越性提供佐证的是天合光能近几年的财务报表。该公司财报显示，2007年天合光能的净利润为3540万美元；2008年同比增长71.7%%，达到6140万美元；2009年同比再增长59%%，达到9760万美元。从产量上看，天合光能的光伏组件产量每年都以翻番的速度增长。该公司的光伏组件出货量已由2006年的27MW增加到2009年的399MW，预计今年的出货量将在750MW～800MW之间。

品质与成本两者兼顾

实现光伏发电平价上网是所有光伏企业奋斗的目标，然而只有兼具优异的品质和优化的成本，才能真正实现光伏发电平价上网。天合光能在品质与成本两个方面的努力是有目共睹的。由于采用了天合光能特有的“QuadMAX”技术，目前天合光能单晶硅太阳能电池的最高转化效率已达到18.8%%。预计今年年底，天合光能的单晶太阳能电池转化效率在实验室内将达到约19.5%%。
2008年，德国TUV组织了一次光伏发电量竞赛。TUV将来自14家光伏企业的参赛组件放到室外，串接相同的负载，然后每天记录每个厂家组件的发电量，每个月底TUV按每个厂家组件的每月总发电量计算出每瓦发电量排名。从2008年的6月到9月，天合光能生产的单晶组件超越12家国际一流光伏企业，取得了连续4个月排名第二的成绩。2009年，天合光能生产的单晶硅组件在澳大利亚的DKA太阳能中心组织的光伏组件性能测试中也始终保持在第二名的位置。
2009年9月，天合光能还启用了“天合卓越品质中心”，以确保高标准的产品质量。该中心位于天合光能的常州总部，室内外测试面积约7200平方米，支持全面的组件测试，包括产品认证程序、组件产品的材料可靠性测试、高强度压力测试和材料评估与调查等。“天合光能不仅要在生产规模上成为全球前三位的企业，我们还希望成为光伏产品品质的领导者。”高纪凡说，“我们将继续致力于提升技术水平，在光伏业界树立一个领导者的品牌形象。”
目前，全球光伏产业尚未进入成熟期，组件成本、组件价格以及上网电价都在持续下降。能否迅速降低成本是光伏产业能否尽快扔掉政府补贴这根“拐杖”的关键所在。尽管天合光能的工作人员并没有向记者透露其公司光伏组件的具体成本，但记者可从该公司财务报表中看出端倪。从2008年到2009年，天合光能的光伏组件出货量从201MW增加到399MW，但销售收入仅增长1.6%%，从8.32亿美元增加到8.45亿美元。而该公司的毛利率却由2008年的19.8%%增长到2009年的28.1%%，净利润也增加了59%%。这说明光伏组件的价格在快速下跌，但生产成本的下降幅度更大。

看好国内市场潜力

跟国内绝大多数光伏企业一样，天合光能的终端市场集中在欧洲。2009年该公司所有出货量中约90%%销往欧洲，其中德国市场占33%%；而中国市场仅占3%%的份额。2010年，美国市场将有大幅增长，预计可达到全公司出货量的10%%～12%%，中国市场也有望提升至5%%。
为了进一步加强公司在欧洲的业务并满足不断增长的欧洲客户的需求，天合光能在苏黎世国际商务区设立了欧洲区总部。高纪凡说：“在欧洲设立总部是天合光能实施国际化的重要里程碑，使我们在欧洲市场的知名度大幅提高，与客户的联系更加紧密。我们相信，这样能使我们统一管理欧洲区域的业务运营，并提升服务客户的水平。”
在紧盯欧美市场的同时，天合光能也没有忘记国内市场。高纪凡说：“中国的光伏应用普及还需要一个过程。不过，我相信中国肯定会成为世界太阳能光伏发电的主要市场之一。到2012年左右，我国光伏发电年装机容量达到1.5GW-2.5GW是有可能的。”
“在中国不断扩大的太阳能市场上，我们希望天合光能能够扮演越来越重要的角色。”高纪凡说，“天合光能在系统集成和产能扩张方面有着丰富的经验。我们会继续致力于推动清洁可靠的太阳能在国内市场的应用，并将助力我国达到2020年的可再生能源目标”。