收购北京天山 富乐加强中国工程材料市场布局

美国富乐公司于今年2月正式宣布已经完成了对国内最大的工程粘合剂供应商北京天山新材料技术有限公司的收购，一时成为行业内热议的焦点。北京天山是国内工程用胶领域领导品牌,是一家有着20多年历史的高新技术企业，产品涉及新能源、汽车、工程机械、电子电器、冶金、轨道交通等行业。关于这次收购，动因是什么?企业今后有何变动?对此，《中国电子报》采访了美国富乐公司副总裁，北京天山董事长北京海斯迪克新材料有限公司法人代表蔡志伟。

记者：收购天山，富乐公司出于何种战略考量?

蔡志伟：北京天山中国境内最大的工程粘合剂独立供应商，可提供硅酮、环氧树脂、厌氧和氰基丙烯酸酯及产品。从战略发展的角度来讲，这将有利于富乐公司在全球范围内进入这一重要领域。通过此次收购，我们不仅可以进入快速成长且盈利性很好的工程粘合剂市场，而且还增强了我们在中国的业务。天山是中国工程粘合剂行业之翘楚，其业务领域填补了富乐之前业务版图上的空白，拓宽了富乐现有的产品线，使得富乐在工程粘合剂以及电子粘合剂领域的研发和生产能力得到提升。

除工程用胶外，天山电子材料领域也有一定实力。中国电子制造业经过20多年的发展，产业链发生了很大的变化。如果把电子材料分成芯片级、板级、系统级三大部分，从板级和系统级上看，中国电子材料产业已经发展越来越成熟。亚太市场大概能占全球的70%%左右，同时将近一半的市场在中国大陆。随着中国本地技术水平的提高，以前需要国外设计的部分正逐渐转移到中国，更多的产品将根据中国本地需求进行设计。此外中国本地企业成长得也很快，比如华为、中兴、海尔。这就要求当地合作伙伴的配合。天山为本土企业，价值将越来越凸显出来。

当然，天山需要寻求除了中国本土以外广阔的市场和舞台，一个能欣赏并器重天山的优势特长的国际合作伙伴来实现品牌国际化，市场全球化，产出效益最大化。在众多选择之中，天山选择了富乐。富乐拥有127年悠久历史，实力雄厚，2014年的销售额达21亿美元，业务遍及全世界44个国家及地区。且之前的业务和天山没有重合，双方在各个方面均高度契合，是合作的不二之选。

记者：收购天山以后，富乐将如何加快整合?

蔡志伟：富乐致力于在中国的长久发展，收购之后天山将成为工程粘合剂领域的全球技术研发中心。富乐会逐步增大在中国研发科技和资金的投入力度。富乐将和天山一起携手将天山这一优秀的品牌推向全球。富乐天山所提供的更加出色的产品和服务，将帮助在中国的所有制造企业解决各种业务难题，制造出更加性能优异的满足市场所需的产品。

在短期内，我们的内部业务整合对富乐或者天山原有的客户在日常业务操作流程上没有任何影响，我们的销售以及技术服务团队将一如既往为所有客户提供最优质高效的服务。从中长期来看，内部整合将为客户带来更多更好的产品和人性化服务。

记者：天山这个品牌将有什么变化?

蔡志伟：为了保证天山的成功得到顺利延续，优势得以充分发挥，天山的日常运营将继续保持独立，天山的品牌辉煌将不仅在中国市场得到延续，更将成为国际知名的工程粘合剂品牌，赢取更多全球客户的信赖。

记者：未来材料行业的发展趋势是什么?公司将采取哪些策略?

蔡志伟：经过几十年不断的改革开放，中国的经济社会发展都取得了巨大进步，在人文环保等领域的新理念可以很快被接受并成为主流。目前，环保正成为中国社会最关注的话题之一。对于材料行来来说，未来环保标准会越来越多，越来越高的。环保标准大致分为两个方面：一是产品标准，即生产出来的产品进入客户手中是环保安全符合规范的;另一方面是企业在生产这些产品时是要对环境无害的。

环保的推进需要一个过程。这既是一个政策层面的问题，同时也是一个技术问题。如何用技术手段去解决既有存在的环境污染问题，谁能更加领先一步提出解决方案，就会在市场竞争中取得优势。比如富乐在大力发展水基材料，这既是对环保所做出的贡献，同时又取得良好的市场成绩。

还有一个趋势需要注意。市场需求可以分成两个层面：一是既有的需求，比如环保，企业只要开发产品去满足就可以了。另一个是需要企业进行引导的，比如现在电子行业正热的防水产品，如汽车电子、化工电子，甚至是消费电子的防水手机等话题。有时候需求实际处于潜伏状态，可以防水固然好，但真正用到这个功能的机会有多大?所以这就需求引导市场。而企业则应当紧盯市场，视其是否会成为一个主流的需求，进而跟进。