力推高品质SSD本土化！江波龙、Marvell如何实现1+1>2？

大数据时代下，数据存储对个人、企业、国家都变得越来越重要，就在今年，中国存储业的重磅消息也是接踵而来。紫光240亿入股西部数据获得其15%%股权，时隔数日，西部数据豪掷190亿美元收购闪存大厂闪迪，10月30日，紫光又宣布6亿美元投资台湾力成获得25%%股权，而武汉也要出资240亿美元打造存储器基地，无论是企业还是政府，在存储领域的投入都是空前的。

紫光靠合并，江波龙靠什么成为了国内存储业老大?

紫光是“自主创新+国际并购”的模式，轰轰烈烈的布局手机存储产业链，而另一家深耕存储行业十六年的江波龙却从小小的存储卡开始，不露声色的做到了中国存储行业第一的位置，这一次江波龙瞄准了SSD市场。

针对目前大的个人应用，SSD在中国PC中的占比以40%%复合年均增长率狂飙，容量成倍提升、价格迅速下降，128G消费类SSD价格降至35-40美金(前年是80美金)，预计明年256G会成为主流。

另外，家庭NAS、行业IPC，以及云存储、超级互联网企业，也是SSD的巨大潜力市场，背后是海量数据存储等应用对存储体积、功耗、读写速度需求的提升。以中国智慧城市的安防项目为例，高清、4K视频的普及使监控成为国内SSD应用的又一快速增长点。据了解，国内硬盘需求量最大的除联想之外就是监控领域的海康威视。

面对庞大而细分的存储市场，中国存储业隐形的领跑者江波龙和国际存储芯片龙头的Marvell走到了一起。11月3日下午，江波龙(longsys)与Marvell举行了战略合作及SSD新品发布会。据悉，这场发布会是双方合作一年来的成果公开展示，英特尔、三星等多家企业也应邀出席，一起探讨SSD未来的机遇。

深圳江波龙电子有限公司董事长蔡华波

关于江波龙大家可能不是很熟悉，一直以来都是“存储行业的隐身人”，大家对江波龙的印象也许还停留在存储卡时代。江波龙是依靠存储卡起家，但随着手机内置嵌入式存储的流行，不支持外置存储卡，消费类需求越来越低，江波龙早就开始谋求转型。深圳江波龙电子有限公司董事长蔡华波表示，江波龙16年发展以来，专注存储多种产品，年销售额逾8亿美金，每年累积销售存储芯片及模块近2亿颗。

蔡华波曾表示，江波龙嵌入式存储定位于非常细分的市场和产品，从市场来看，江波龙有着晰地市场定位，那就是“做自己力所能及的事情”。

江波龙不断在研发、知识产权上投入巨大力量，是有核心技术的公司，定位在DMS公司，即设计、模块、服务，存储中间件公司。蔡华波讲到，“我们在2010年就着手积极准备，江波龙投入研发开发EMMC芯片和SSD的固件，推广自有FORESEE品牌。”

从UFD、MicroSD、eMMC到SSD，无线存储，合作伙伴从消费类PC厂商到各种行业用户，在存储控制器固件、产品方案设计上积累了丰富的经验。

蔡华波非常形象的把江波龙在存储产业链上完整的布局呈现给了大家，他把Flash原厂和提供SSD主控芯片的Marvell比作高品质的原材料，经过江波龙深度研发应用的大厨之手，再通过的SSD专线生产测试，美味的产品就此诞生。据悉江波龙与多家FLASH原厂(三星、东芝和美光)良好的合作关系保证稳定的货源;积累丰富固件设计、软硬件设计、封装设计的开发能力;苏州封装厂设有专门的SSD产线，这些使江波龙能提供高效的本地化运营和服务，保证了江波龙在存储产品上的差异化和竞争力。

蔡华波称，面对存储芯片全球800亿美金的市场，江波龙也要分得一杯羹，今年江波龙已经拥有全球2%%的市场份额，明年目标将增长50%%，达到全球3%%的市占率。

存储业另一个隐形龙头——Marvell

近年来Marvell在物联网上的多线发展引起了业界不小的关注，但在硬盘控制芯片领域才是当之无愧的老大。据悉，Marvell在机械硬盘(HDD)控制芯片市场占有2/3以上的份额。随着SSD技术的兴起，作为独立的SSD控制芯片厂商，Marvell在新型SSD市场也占据优势市场份额，是具有先进SSD主控芯片技术量产经验并业界的专业国际厂商。

在大部分SSD控制芯片还处于55nm制程的情况下，Marvell今年推出了4颗28nm制程SSD控制芯片，涵盖高、中、低端客户群，包括SATA、PCIE接口及双接口等解决方案，通过28nm技术，SSD控制芯片的尺寸会更小，而且功耗也得以进一步优化，恐将引爆全球SSD市场

值得一提的是，Marvell还拥有LDPC纠错技术，显著提升了存储数据的可靠性。Marvell市场总监陈昭维在会上表示，Marvell在NVMExpress方面具备超过10年以上开发经验，在LDPC的纠错技术方面已经开发到第三代，具备提升SSD系统的可靠度，降低系统功耗。以前的纠错方式很难大量纠错，LDPC克服了技术上的难度，做了进一步的优化，同时在硬件和软件商保证系统的正确。

Marvell的SSD主控芯片支持全覆盖的PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存储接口，传输速率从6Gb/s突破到PCIe32Gb/s数倍的成长。

如何实现1+1>2?

据IHS数据报告显示，预测到2017年，SSD全球出货量将达到1.89亿块，2020年将达3.22亿块，吞噬近一半的存储硬盘市场。中国作为SSD的最大市场之一，全球战略地位举足轻重。

中国企业云端资料中心需求相当庞大，且高度重视国家机密安全，然而一直苦于NANDFlash芯片产业及SSD控制芯片相关技术，使得政府早已将储存及存储器列为芯片自制化的重要目标。

发布会上透露，江波龙与Marvell两年前就开始洽谈。在今年初Marvell推出新系列28nmSSD控制芯片后，江波龙即开始与Marvell进行合作，仅用八个月时间就完成了新SSD产品的研发，而很多国际大厂可能至少需要一年以上。如此快速的完成研发恰恰体现了双方合力的效果。定制化市场、安全市场以及企业级和数据中心市场将是二者战略合作的主要方向。

合力定制化市场：longsys定制化开发和服务，可根据需求在控制芯片基础上进行软件的二次开发(如私有协议和指令等)，固件算法针对客户应用场景的深度定制，满足小批量多品种的需求，这恰好覆盖了FLASH原厂的服务盲区。Marvell作为高端主控芯片厂商，面对中国的庞大市场，寻找并支持本地有实力的合作伙伴以扩大市场占有率，并藉由市场销售以了解中国市场对新一代主控的需求，此次合作将成为双方市场扩张的有力补充。

合力安全市场：Marvell将SSD主控芯片底层接口开放给longsys，longsys可在此基础上开发适用于国家和政府安全项目的固件算法和协议(longsys是国家商用密码产品生产定点单位)，避免软件后门的风险，并加强数据安全。另外，苏州封装厂的SSD产线可根据客户和其他相关机构需要，适时地把生产监督权开放出来。

合力企业级和数据中心市场：Marvell的高品质SSD控制芯片在企业级和数据中心的市场应用中有丰富经验，并且具有良好的市场口碑，其国际技术和地位是longsys完成飞跃的强劲推手，而同时企业级数据中心的市场也是江波龙战略投入方向之一。

而对于SSD市场的憧憬，PC霸主英特尔认为，PC市场在下滑，但有3个点在拉动市场：高性能PC、二合一时尚化电脑、低价电脑。其中，二合一设备在保持快速增长。市场调查显示，二合一设备在加速用户换机速度，提前一年。有51%%的用户在购买新PC的嘶吼形象与二合一产品。英特尔预计，今年二合一设备出货量将超过2500万台，明年二合一设备出货将达到3500万台，而这些创新产品都将采用SSD固态硬盘。

而面对庞大的中国市场，英特尔开展了TurnKey模式+面向本地供应链的AVL，未来将与FORESEE在SSD、eMMC上深入合作。据悉，目前在平板电脑和二合一设备上江波龙与英特尔已经展开合作。