IC观察：高利润背后的启示

凌力尔特，这家美国模拟IC厂商，实现了平均利润高出苹果和微软的成绩。虽然凌力尔特的规模及名气不如其他半导体巨头，虽然模拟IC领域的利润相对比较容易保证，但是能够实现75%%的高利润，并且在2001年互联网泡沫、2009年国际金融危机和当前经济低迷的大环境考验下，仍能平稳发展，并非易事。从成立至今的30年间，凌力尔特一直保持持续发展。这一连串的事实，表明凌力尔特有一套过硬的功夫。

首先，凌力尔特的基本功比较扎实。它避开了消费类电子产品领域，专注于对产品创新和性能要求较高的工业电子产品。而且，大部分产品是专有的，不可替代。当产品能够在市场中成为不可替代的角色时，企业就能把握住市场话语权和主动性。扎实的基本功，使得凌力尔特在工业电子领域驰骋三十载。

在客户沟通方面，凌力尔特没有流于表层。安排最资深的设计工程师与客户进行沟通，从而获得客户设计难题的第一手资料。在这个环节上，最资深的设计工程师是关键。因为他们更能敏锐地感知市场方向和设计重点;同时这也彰显企业对客户的用心程度。这样才能更好地获取客户的认可和信任，沟通效果自然会更加到位、深入和高效。准确地把握客户心声，就能够把握市场的脉搏，设计出客户认可和市场接纳的新产品。

在团队建设上，不盲目追求规模大小。凌力尔特全球员工总数达4400名，但在中国的员工不到40名。他们更注重团队的素质，并尽力保持团队的稳定与团结。员工靠企业生存，企业靠员工发展，团队的凝聚力和向心力，正是企业元气的最大保障。

在变幻莫测的商界，专注力也格外重要。凌力尔特始终保持既定方向，注重长期目标，避免频繁调整。凌力尔特CEO在2012展望报告中指出，过去30年中，凌力尔特始终坚持战略的恒定性，未来将继续采用这一方法。

华为企业文化中有这样一句话：板凳要做十年冷。这句话强调的就是一种专注力，华为能够经受住市场风云变迁、不断追赶成为世界一流企业，与这股专注力分不开。

可以看出，当企业各个环节下到工夫后，利润就是顺势而为的结果。如果把利润当成企业追求的首要目标，则容易忽略形成利润的条件———
客户、产品、市场以及企业自身建设，这样就可能导致事倍功半。

目前，我国IC业平均毛利润还低于国际水平，凌力尔特的这套硬功夫应该能够给予一些启示。

在前行的道路中，影响前进的最大阻碍不是崎岖的道路，而是自己鞋子里的沙子。对于我国IC业来说，虽然当前经济环境不容乐观，但练就一身硬功夫则显得更为重要。