上游企业变革应对之永光:“做得好”比“做得大”更重要

“现在应让产品和生产线朝高质量方向走，而不是追求量大，未来真正的竞争力体现在这方面。”

LED产业去年经历了一场激荡，在下半年进入低迷期。今年整个产业形势如何，也有待观察。LED产业经历的大起大落，给业界带来哪些启示?对于身在其中的企业来说，需要看重哪些、注意哪些呢?近期，《中国电子报》记者专访了LED材料商台湾永光化学，围绕LED产业的发展进行探讨。

价格竞争只会

把产业毁灭掉

“不出所料，去年下半年开始，LED行业就出现了恶性竞争。”台湾永光化学工业股份有限公司销售副总经理孙哲仁见到记者就说道。

LED产业的恶性竞争也推动了产业的整顿。他认为，在产业发展的高峰期时，企业是没有机会和时间做准备的，因为大家的产能都很满;但是在产业不景气时，企业需要思考，设计什么样的材料才能够符合客户的需求。

对于行业出现的价格竞争，孙哲仁告诉《中国电子报》记者：“价格竞争只会把产业毁灭掉。价格竞争是最不好的一种竞争，永光不会参与价格竞争，而是会持续地朝前端走，保持更优良的品质，开发更先进的材料，保持持续的竞争力。”

经过调整后，LED行业的发展会怎样，孙哲仁认为整个行业已开始慢慢朝上走，对今年的发展还是比较看好的。在行业复苏的当下，永光也已经在三个区域开始布局。一是在IC产业方面，针对20nm材料发力，20nm材料纯净度非常关键，这也将是电子设备的决战点。二是在LED方面，也一直强调发光效率，需要在高功率、晶片PSS制程方面下工夫。去年永光已开发出光刻胶EPI612、613系列产品。三是在LCD(液晶平面显示机)上，重点是让触控的功能更加完善，实现更好的效果。

孙哲仁补充到：“触控会是将来的一个产业热点。现在的电子材料都是硬的，将来电子材料会向软性材料发展。软性材料的光刻胶和硬性的不一样，永光已开发出软性基材光刻胶FSR110系列新产品，已有客户在使用，软性基材会在5年内持续发展。而现在的手机是电容式触控，是GG(glass-glass)制程，随后会转向G-F(glass-flexibility)，再者是F-F，这将是一个发展趋势。”

保持弹性产销体系

应对需求变化

当前，市场开始回暖，为了抢占先机，诸多企业也已跃跃欲试。

不过，现在环境越来越多变，孙哲仁向《中国电子报》记者说道：“企业不要贸然投入很多产能，计划性的生产会造成库存上的压力，应根据市场的需求来逐步提升产能，并与客户配合好，保持弹性的生产线。

为了要更顺畅地服务客户，今年永光开始从以“工厂计划生产”为主导的模式转化为以“客户端”为主导，希望更加贴近客户，从而更了解客户的需求。

除了材料企业需要注意外，下游企业也需要注意一些事项。孙哲仁谈到，在产业景气的时候，客户需要考虑一下产能的问题，消除“一窝蜂”的心态，避免造成盲目投资，导致LED8英寸晶圆的故事重演。

“我们不要比做得大，“做得好比做得大”更重要。市场是有限的，产能盲目扩大只能导致流血竞争，最后就是你死我亡。扩产是需要计划的，把产品的良率提升、品质提升，这比起做100条线、200条线更重要。”孙哲仁强调。

过去的5年和10年都是通过量大来竞争，这是一条惨痛的道路。现在的时代，应走向“高质量、高品质”的时代，而不是量大的时代，要让产品和生产线朝高质量方向走。孙哲仁认为：“未来，真正的竞争力应该体现在这方面。”

让“made in China”

成为高品质象征

业内一些人士担心随着中国人力成本的上升会不会使中国失去优势，孙哲仁指出，这对中国电子产业影响不大，电子产业并不是人力密集的产业，是高技术产业，比如：半导体芯片产业。

“未来，电子产品的世界生产基地一定是在中国。”孙哲仁谈到中国市场的潜力。

中国内需市场是非常大的，中国半导体和电子产品的市场布局已经非常完整，这些厂商足以供应全世界的需求。只要持续保持中国的这些竞争优势，其他企业就没有理由再到其他地区投入几百亿元。

当中国市场地位的布局完成后，电子产业绝对是中国的重要支柱。半导体产业链上上下下要齐心协力把生产质量提高，要朝“高品质”方向发展。

孙哲仁说：“中国生产的产品，一定要与高品质联系起来，让made in China产品成为高品质的象征。”

如今全球掀起第三次工业革命，借助外力的助推，再加上中国电子企业自身的努力，“中国制造”一定能走向“中国智造”。