跟风空调 冰箱产业亦大举向上游渗透

本报记者 刘倩

整机企业能够进军上游必须有主客观两方面条件的保证，在客观上有实力，在主观上有欲望，具体方式还要因企业而异。

刚刚过去的2007年，是冰箱行业激情燃烧的一年，冰箱企业们手里握着收获的可喜利润，怀揣着对市场前景的美好愿望，掀起了新一轮的投资热潮。不仅整机企业纷纷扩产，压缩机企业扩军备战，美的和长虹两家更是一举挺进上游：美的自建了压缩机生产线，长虹成功将华意压缩收归麾下。

这无疑对完善整机企业的产业链，保证企业压缩机供应具有一定意义，但社会分工专业化是发展趋势，适合纵向发展的企业自身需要具备很多条件，因此，企业在自己正确战略的指导下，要谨慎对待战术的应用，不可盲目跟风。

冰箱压缩机成了香饽饽

2007年冰箱销售的确火爆。中怡康零售监测数据显示，2007年1-9月，冰箱市场零售量同比增长11%%，零售额同比增长17.9%%，均高于空调和洗衣机市场的增幅。究其原因，一、二级市场更新需求的增加，三、四级市场消费需求的上升带动了对冰箱的需求，中高档产品比率增加的趋势也很明显。国家家电下乡项目的实施，对企业而言，无疑又是一针“强心剂”，增强了大家对“农村市场即将爆发”的信心。

拜“冰箱火爆”所赐，上游的冰箱压缩机行业出现了良好势头，“今年冰箱市场的爆发使得压缩机销售良好，甚至一度供不应求。”北京恩布拉科雪花压缩机有限公司市场部相关负责人向《中国电子报》记者验证了上游回暖的信息。

作为直接的受益者，去年各个压缩机厂都在加班加点地赶货与扩产：加西贝拉压缩机有限公司“新建年产200万台环保节能高效压缩机生产线项目”胜利竣工；上海珂纳电气机械有限公司新建了150万台冰箱压缩机扩产项目；由黄石东贝投资的全资公司芜湖欧宝机电有限公司去年底二期工程投产后，将形成年产800万台的生产能力；全球最大的冰箱压缩机跨国集团恩布拉科还准备在北京新工厂建设生产线，使中国生产基地的家用冰箱压缩机的年产能达到660万台……冰箱压缩机扩产持续在行业内发酵！

在冰箱压缩机厂家纷纷扩产的同时，整机厂家也坐不住了。美的电器投资10亿元巨资自建冰箱压缩机的生产基地去年已经在合肥启动，而就在去年底辞旧迎新的时刻，四川长虹也如愿当上了华意压缩的大股东，借此进军冰箱上游。

此举用意很明显，在于打通上游产业链，逐渐摆脱受制于人的局面，正如长虹资产管理部部长杨军向《中国电子报》记者所表示的：“这意味着长虹在家电产业链建设上再迈一步，华意压缩是冰箱核心零部件的龙头企业，对于打造长虹产业链优势有重要意义。”

空调涉足上游走在前面

这似乎在向外界透露着一个信号：冰箱整机企业都要开始向“上”走了。值得注意的是，在同样以压缩机为“心脏”的空调行业，整机企业进军上游的脚步早已走在了冰箱前面。格力、美的、格兰仕等厂家都有自己的空调压缩机生产线。格力在合肥高新区的生产基地去年底建成投产后，其空调压缩机年产能将超过800万台，空调压缩机自给率将达50%%以上；美的与东芝空调压缩机合作建立的美芝空调压缩机，也一直给美的空调提供着稳定的上游供给；去年长虹也成立了长虹东元空调压缩机公司。

美的内部一位曾经做过空调与冰箱采购的负责人和《中国电子报》记者交流时说：“前几年，空调压缩机一直供不应求，利润也比较高，因此不少空调厂家纷纷建立自己的空调压缩机厂，但企业采用的是自产与外购相结合的方式，根据不同的型号需求以及内销还是出口的差别，来选择更为经济的货源。”格力空调也曾表示，很多压缩机没必要自己做。

这话反过来想想，那有必要自己做的，更经济划算的便是可以产生规模效应的产品了，这正是空调企业为何能够走在打通产业链前面的原因。“因为在白电家族中，空调整机品牌可谓集中度最高，竞争格局最为稳定的一个行业。”联合证券的研究员陈伟彦向《中国电子报》记者表示，“空调厂家客观上做到足够大，主观上又有再扩大的愿望，自然会进军上游，其可观的内部消化数量可以产生规模效应，从而实现赢利，格力、美的都是如此。”

可海尔为何在压缩机领域如此低调呢？“这就和企业的发展战略有关了，海尔专注于做品牌，更注重专业化的发展。”张伟彦如是说。

跟风之举不可为

由此可见，整机企业介入上游压缩机并不适合在冰箱行业内“推而广之”。

首先，随着一些企业新建、扩建工程的逐步投产，两年后我国冰箱压缩机年产能将达到惊人的1亿台规模，这必然会带来新的供求关系，激烈的市场竞争在所难免。同时，“冰箱压缩机的利润很低，高效压缩机的利润也就是二三十元，因此，冰箱整机厂家自建冰箱压缩机生产线是有风险的。”北京工业大学李红旗表达了自己的看法。

其次，发展道路不可轻易模仿。在白电站稳脚跟的美的，“尽可能地占据产业链上的每个利润环节”似乎是其发展的思想基础，空调、冰箱甚至小家电的上游环节它都不会放过。而且，其发展的良好势头也为其自建冰箱压缩机打足了底气，这是其成长的有效模式。

长虹略有不同，在入主美菱成功实现“黑白通吃”之后，现在又一举入主华意压缩，这与长虹2004年的战略部署绝对是“有谋而合”，其精心打造的上游产业群也由此初现阵容：PDP屏、空调压缩机、冰箱压缩机，但由于其在白电领域的实力尚有限，于是选用收购的模式，大大降低了风险。在长虹内部一位员工看来，进军上游之后能够节约成本是在运作良好的状况之下，而最重要的还是在行业集中度不断提高的状况下，减少上游供应的不确定性。

可见，整机企业能够进军上游必须有主客观两方面条件的保证，在客观上有实力，在主观上有欲望，具体方式还要因人而异。“自力更生与战略并购同步推进，这是最快的成长模式。”此话出自一资深行业分析人士，从美的和长虹的作为来看，似乎都在践行着如此招数，却又根据自身差异而分别地“美的化”和“长虹化”了。

记者手札

行业机会需单独看待

作为一名行业记者，我脑子里有种可怕的思维定式：趋势论！

这个病毒在我此次采写长虹华意事件的开始时也有发作：冰箱压缩机行业回暖，整机企业进军上游，这将是行业趋势！可怕的是，此想法还得到了一些企业内部人士的肯定。可当我进一步查询分析行业数据时，发现冰箱压缩机的供求关系已经在扩产中悄然发生了变化，这将给企业带来新一轮的竞争，于是我又产生了相反的思路：进军上游对企业而言是冒险之举，想想北京风靡一时的“掉渣饼”从“蜂拥而上”到“频频倒闭”，正是供求关系极端变化的绝妙例证。

这一正一反的思路一度让我陷入了“趋势论”的怪圈——— 非此即彼，直到发现“彼”“此”阵营里都有几个不符合“趋势”而又在行业内举足轻重的企业特例，才让我幡然醒悟：每个企业的行业机会需要单独看待！

美的有实力，又喜欢“上下通吃”，长虹进军上游的战略目标明确，又巧妙地通过收购打通链条，两者都无可厚非。其他企业呢？有的有实力，但走精细化道路，有的想扩军，但还欠火候，因此，都不能使整个行业形成一种趋势。

行业机会，就是炙手可热的战略资源，但是，并不是所有的战略资源可以被每个人都开发成战略产业，有些资源只能为资本运作和战略结盟提供题材和想象空间。冰箱压缩机产业也许是美的和长虹的机会，但绝不适合所有冰箱品牌都作为一种战略产业来经营。

许多公司倒下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使很多公司步入误区却不能自拔。