长虹破茧 国产手机在创新中蝶变

日前，在北京中国大饭店召开的“中国创新，领先世界——国产手机发展报告暨长虹手机2008新品发布会”上，国虹通讯数码集团董事长CEO万明坚博士指出，只有从经营模式上进行改变，国产手机军团才能续写辉煌。这位中国手机产业的亲历者和领导者针对时下的中国手机市场环境，讲述了自己独到的观点和他所领导的长虹手机的做法，现整理如下，以飨读者。

看产业

中国手机市场将有上百品牌并存

国产份额在不断增长

一些调研机构公布的数据显示国产手机2007年的份额下降到30%%以下，我们认为这个结论是不成立的，可能存在抽样的误差。其实中国手机企业在我国广大二、三、四、五级市场占较大的份额，这点我们在营销当中能非常明显地感受到，相信大量区域渠道商也有同感。
事实上，2006年以来，以长虹为代表的国产手机新军给国产手机注入了新的经营模式和新的活力，明显感觉国产手机呈现上升势头。尤其是2007年下半年以来，国产手机的几个主导品牌，取得月销量突破100万部的成绩，估计在12月份也有两三家以上的国内企业做到了这一业绩。
很多人都非常关心国产手机产业，也一直在谈“洗牌”问题。我们认为应该分开看待这两个问题。通过战略分析，整体上国产手机还是在走向成熟，即使遇到困难的企业，也迅速在调整。2003年的时候，洋品牌其实也进入过低谷，我亲眼见到洋品牌手机在我国西南地区市场根本就不好卖，但是国产手机的高峰期在持续了大约三年后就进入低谷。其实这种阶段性的高峰或低谷跟整个产业的格局和中国制造业自身管理的成熟有大关系。

个别洋品牌也会退出市场

当然，中国手机产业格局整体正在发生大变化，未来估计有一些品牌可能会退出市场，这个时候的格局我们称之为“洗牌”，但是这种“洗牌”并不单纯是中国企业的退出，国外手机企业也会有。在洗牌过程中，一些洋品牌，特别是战略把握能力强的公司，会主动、积极地战略退出，转到更有赢利、增长机会大的领域，他们或许从现在开始就考虑怎么撤了。我认为，由于手机行业上百家国产品牌非常活跃，尤其以深圳为窗口的企业创新活力明显，它们的份额累加起来超过了几家在前面的洋品牌，这种情况下不排除一些洋品牌主动战略退出的情况出现。
预测2008年的手机市场，我们认为国产手机肯定要爆发，主要信心来自于以深圳地区为中心的厂家创新，明显超过洋品牌。近期比较明显的是单芯片的双卡双待技术，以崭新的芯片技术跑在了行业前面。

中国市场能容纳上百个品牌

在市场“洗牌”之后，大家都在猜测手机市场还能留多少品牌。我们认为，中国手机市场存在一百多个品牌完全是有可能的。
手机行业具有时装行业的性质，因为手机产品有人类伴侣的性质。中国市场能容纳上百家时装品牌，也可能拥有上百家手机品牌，至少拥有100多家手机品牌是可能的。假设今年中国市场有6亿手机用户，再加上3亿的换机增量用户，那样可以允许60家平均销量为500万部年销售水平的手机企业共存。但市场肯定不会出现如此平均的局面，可能最小的企业的年销量是几十万部，而最大的国产手机企业我估计会出现年销量在3000万～4000万部以上的规模。这样一种非均匀的分布，会让百多家品牌会共存。它们会有明显的差异化特征，有些可能设计大众产品，而某些企业则会在某一细分市场做得非常深，例如9级防水手机、黄金珠宝手机，(这些企业)量不多但利润很大。
我们认为，中国手机行业这100个品牌并存的格局应该会长期存在。

谈企业

长虹手机必将挺立手机产业

我再将长虹手机的发展历程向大家做个汇报。
通过两年多努力，长虹手机在行业中已经站稳了脚跟，打下了在不远的将来成长为百亿元营业额大企业的基础。

三大引擎引导长虹手机发展

2005年10月，第一部长虹手机下线，2006年获得中国消费电子年会评出的最具成长品牌；2007年12月份，长虹手机的单月销量突破100万部，跻身中国最具竞争力手机品牌。我认为，有三大引擎引导着长虹手机高速发展：领先的品质、领先的产品差异化水平和营销模式创新能力。
品质方面我们集成了长虹军工品质的基因和专长，我们对军工品质的深刻理解给我们莫大的帮助。当然，我们还会在品质方面继续努力，精耕细作，利用长虹过去在军工产品方面已经形成的体系和制度继续深化。
在产品的差异化方面，长虹手机是领先的。发展到现在我们已经构建了一百多款入网的手机型号，大体上有3个主要类别和4个潜在的类别。第一类是我们的超能量系列，包括长动力为特点的超长待机手机和混合动力为代表的光电手机，1月份我们会有第一批安全动力手机推出；第二类是冠军品质类，就是防水、耐摩擦、耐摔为代表；第三类是“好融易”系列，我们认为，手机90%%的功能是打电话和发短消息，在这个类别中我们加强手机人性化设计，发挥软件方面的专利和专长，我们在拨号和发短消息方面花了很大工夫，大概申请了差不多20项专利。
营销领先表现我们在营销模式方面的微观的创新。手机行业跟中国其他电子制造业一样，在2000年以后基本没有太多特别的精彩，而获取价值最大、利润最大的则是在销售电器商品这一渠道领域，例如国美、苏宁成长非常快，其间的资本整合也非常精彩。为什么会呈现这种情况？我觉得我们应该更多探索这一问题。
我们分析，目前出现的电视购物形式，是对电子行业目前固有的一些商业力量的反作用，正是因为传统商业途径有很大利润，才会引起多种商业模式的创新，包括短信营销、网络营销、杂志报纸营销，甚至广播电台营销等，实际上都是对今天我们的商业形态的补充，这对厂家来说存在着营销模式创新的机会。一个新东西出现的时候，可能良莠不齐，但是本质上它是一种生活形态的转变。可以果断地说，长虹手机要坚定地和电视购物经销商合作下去，还要做深、做透。

未来还要战略升级

长虹手机成立两年多来，我们已经打下了坚实基础，我们对研发、制造、营销、人力资源、技术、战略管理、财务等很多工作模块进行了扎实的基础构建。在人才方面，我们聚集了一批有高度专业性和敬业精神，有高度民族企业振兴情结的人才；在战略上，我们以创新为依据，特别强调智慧战和价值创造的作用，在产业价值链的理论方面也进行了有力地探索，取得了阶段性发展的成果。
长虹手机未来还要进行战略升级，首先使我们从品质领先到品牌领先。长虹手机可能会推出一系列副品牌，比如前面所述的超能量系列、好“融”易系列等，我们争取从差异化的产品逐渐形成在某些类别上有独特的、完整的差异化技术。在营销方面我们会持续进行新模式的改良、改进、改革，实现从营销新模式到经营模式的领先。品牌方面，我们会特别注意继承长虹的军工品质，在美誉度、内涵方面不断充实和提高。品类方面，我们除了刚才说的三个主品类以外，目前我们还会在TD-SCDMAC、WiFi、WiMax、手机电视和商务手机等方面也会做一些工作。
展望未来，我们有决心和信心以冠军品质开启2008年，迎接奥运。在创新和消费者价值提升方面，在营销创新和客户服务方面，都会持续的改良、改进、改革。特别是通过差异化的产品，通过我们目前为止已经积累的一百款机型，通过不亚于洋品牌的大量创新，通过品质的坚持提升，我相信，在未来中国的手机市场蓝图上，长虹品牌、长虹手机会留下非常浓重的一笔。