“家电下乡”全面启动 集中供货春节市场

本报记者 左延鹊 贾亮

家电下乡是利民的大事，要想有条不紊地推行下去，必须解决好产品铺货、渠道建设等多方面难题。

中国电子进出口总公司近日公布了家电下乡试点产品的中标结果，包括海尔、长虹、康佳、创维在内的多家传统家电企业成为此次招标的最大赢家，在彩电、电冰箱(冷柜)、手机三类产品中均有多款产品中标。

有9亿农民这样一个庞大的消费群体作支撑，“家电下乡”将会激活潜力巨大的农村市场。目前各省已经开始启动“家电下乡”工作，各地财政局和当地中标的地方流通企业通过加大宣传、定点服务、及时补贴等多项措施已经开展，本报记者从地方渠道商处得知目前农民购买家用电器的热情高涨，有望在春节前迎来购买高峰。

传统家电企业成最大赢家

记者从已经公布的家电下乡试点产品中标公告中发现，由于商务部对企业资质、产品质量、售后网络均有较为严格的要求，因此最终入围的多是在品牌、质量方面有巨大优势的传统家电企业，共有15家生产企业的197个型号的产品和21家流通企业中标，其中集彩电、冰箱、手机三大产品线的海尔、长虹、海信均有斩获，成为最大的赢家。

彩电中标企业有海尔、海信、创维、TCL、长虹、康佳等6家传统彩电巨头企业。入围产品为CRT彩电，型号集中在21英寸至29英寸之间，价格段在599元至1499元不等，其中价格最低的是康佳某款21英寸CRT电视，价格仅为599元，价格最高的是长虹电视某款29英寸产品，价格为1499元。

记者粗略统计发现，21英寸CRT彩电均价在650元，25英寸均价900元，29英寸均价为1250元，上述产品价格均低于市场价格15%%-20%%。

手机类中标企业有海尔、长虹、海信、夏新、恒基伟业和三星，产品价格在329元-999元不等，其中长虹、海信分别各有10款产品入选，成为最大的赢家。此外，三星成为此次招标中唯一的外资品牌，其中标产品仅有一款型号为C188的手机，价格是466元。

电冰箱方面，不仅有海尔、新飞、海信科龙、澳柯玛、美菱、康佳等知名家电企业，更有星星集团、白雪等活跃在二、三级市场的二线品牌。产品容量段在109升-223升，价格在1280元-1999元不等。

中标产品充分考虑农村实际

面对农村市场的广阔商机，中标的家电企业纷纷加速布局农村市场。据记者了解，目前所有的中标企业都已经将下乡产品推向市场，山东、河南、四川等试点地区的农村消费者在春节前就能够买到享受政策补贴的家电产品。

海信国内市场营销市场总监王云利告诉《中国电子报》记者，贴有家电下乡标志的中标型号海信电视在元旦期间全面进入了三省农村市场，部分产品充分考虑了农村电压不稳、防雷设施不全、信号弱、气候潮湿、用电费用较高等实际情况，特别突出了满足宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震、节能、操作简单等特点。

据介绍，海信在三省有密集的销售网络和售后服务网络，其中仅冰箱产品三省合计销售网点就超过3500个，预计到今年底可实现有家电经销商的乡镇覆盖率达到100%%。

海尔移动相关负责人告诉《中国电子报》记者，海尔中标的手机产品将与山东移动强强联手,既可以让农民朋友买到物美价廉的好手机，又可以优惠地加入移动网络，可谓是提供一站到位式服务，极大地方便了农村消费者。

长虹集团企业策划部部长何克思在接受《中国电子报》记者采访时表示，长虹中标的三大类35个产品都已经全线投入生产，利用原有的销售渠道铺货，产品目前销售情况良好。他还表示长虹接下来将根据农村的消费实际开发更多的“下乡产品”，并为农村消费者提供与城市消费者相同的售后服务。

流通企业争抢春节市场

流通渠道同样是一派热火朝天的景象，中标流通商同样竞相采取各种促销方式，争夺即将到来的春节市场。

章丘市是山东省“家电下乡”的五个先期试点城市之一，山东市场的第一台冰箱就在这里售出。章丘市明鹏家电的负责人在接受《中国电子报》记者采访时说，他们店面已经有十几款中标产品，手机、电视和冰箱都有，随着政府宣传力度的加大，越来越多的农民知道了党的优惠政策，加入到购买队伍中来。“从目前的销售情况看非常好，我们也会根据销售情况准备更多的货源”.

政府的宣传是一方面。很多流通企业为了吸引更多的农村消费者，已经发动了个性化的宣传攻势，河南省博爱县国美电器有限公司一位负责人告诉《中国电子报》记者，他们已经在店内外张贴了海报，挂起了横幅，而且还在积极筹备“家电下乡”的产品专柜。这位负责人告诉记者，他们的宣传已经吸引了很多的农民，相信今年春节市场的销售一定不错。

“既然是下乡就不要只让农民到店里来购买”，三联商社股份有限公司烟台家电分公司姜主任告诉《中国电子报》记者，他们已经先期统计了各个县乡的集市，准备用农民最习惯的赶大集的方式带“家电下乡”，现场售卖，现场宣传，除了做到家电下乡，他们还提出“家电进村”，将“家电下乡”的大篷车直接开进农村百姓家，零距离服务。

针对农民比较关心的售后服务问题，渠道商在接受记者采访时还表示将为家电下乡产品的顾客提供与城市消费者一样标准的服务，而且还会根据农村的实际情况，开发有特色的针对性服务。