九洲机顶盒 五年龙头路

总部位于绵阳的四川九洲电器集团公司目前是国内产销规模较大、技术水平领先的数字电视设备制造商和系统集成商，自上世纪末以来，依托传统的军工企业优势和近20年的有线电视系统设备开发生产经验与网络建设经验，凭借数字技术、光通信技术、计算机通信技术、软件技术及信息处理等高新技术方面的优势，深入跟踪和开发研究数字电视前端、终端技术以及市场发展动态趋势。其下属核心企业四川九州电子科技股份有限公司数字产品市场开发业绩显著，在全国的数字电视平移中，九洲数字电视产品始终保持了市场占有率和销售收入前三强的好成绩。先后打造了绵阳、深圳、大连、泉州、长春、重庆、广州、长沙、珠海、成都等样板项目，出库量一直名列行业前列，“九洲牌机顶盒”在市场上的知名度和美誉度越来越高。
2007年，全国有线数字电视产业过渡到全面启动和快速发展阶段，相关产业协调发展，在国家既定产业政策的指导下，各地区广电网络运营商相继启动数字电视业务，并逐步在为整体转换做准备或已进行整体转换。经过2004-2006年全国有线数字电视试点预热，随着试点城市整体转换完成，数字电视用户增长迅速，2006年国内有线数字电视用户达到1200万户，比2005年增长了275.2%%。青岛模式、杭州模式、佛山模式、深圳数字电视整体转换经验等数字电视产业先行地区的经验，给各地区有线网络运营商提供了参考。
据数字广电产业发展中心监测，国内目前有50余家机顶盒生产企业，国内使用的数字机顶盒产品绝大多数为本土企业的产品，少部分为国外及我国香港、台湾等地区投资的企业的产品，目前中国已成为世界数字机顶盒的主要供货基地之一。以四川九洲电器集团公司为代表的数字机顶盒生产企业不仅制造产品供应国内市场，产品还出口东南亚、中东、欧洲、美国等国家。“九洲牌机顶盒”在市场上的知名度和美誉度越来越高，具体体现在：招标方项目招投标均邀请九洲参加，而且在每一个项目上九洲均是中标的热门单位。在第二届中国消费电子年会上，九洲从众多中外品牌中脱颖而出荣获2007机顶盒最具竞争力品牌。

第一梯队与专业阵营

四川九洲电器集团公司在中国机顶盒市场上影响深远。总部位于绵阳的九洲集团目前是国内产销规模较大、技术水平领先的数字电视设备制造商和系统集成商，市场占有率一直居国内行业首位，“九洲”品牌是行业中唯一的中国名牌、中国有线电视行业用户满意第一品牌、中国驰名商标。截至2006年底，九洲CATV网络设备市场占有率连续23年居国内同行业首位，CATV继续走高端直销和经销相结合的道路。近年来，其数字产品市场开发业绩显著，在全国的数字电视平移中，九洲数字电视产品取得了市场占有率第一，销售收入第二的好成绩。
据易观国际调查显示：天柏、九洲、同洲、海信、海尔五家企业占据机顶盒60%%以上的市场份额，属于第一梯队的一线品牌。清华同方、创维、TCL、长虹则属于第二梯队，占据机顶盒约30%%的市场份额，属于第二梯队。而不到10%%的市场份额将被剩余的小品牌瓜分。目前，还有一种说法是按专业分为三大阵营，代表专业厂商为同州、天柏、九洲等。第一梯队与专业阵营的地位显示了九洲集团在中国机顶盒市场上的重要影响和领头羊效应。
九洲集团下属核心企业四川九州电子科技股份有限公司，是中国广播电视设备工业协会的副会长单位，有线电视分会的理事长单位，卫星地面接收设备分会的理事长单位。在全国数字电视整体转换中，其市场开发业绩显著，2005年开始先后取得绵阳市、深圳市、大连市、珠海市、成都市、宁波市、重庆市、云南省、湖南省、吉林省等标志性项目。截至目前，累计在全国先后参与了近50个城市的整体转换项目，无一个项目发生退单现象。在国际市场，九洲以每年翻一番的速度前进，目前发展了一大批忠诚可靠的海外分销合作伙伴。
强大的研发团队不断提升九洲核心竞争力和技术创新能力。九洲拥有四大研发机构，一是深圳，面向国际市场，侧重DVB-S和DVB-T的研发；二是北京，针对国内DVB-C及软件的开发；三是成都，做5年以后的产品预研;四是绵阳，主要做网络产品和机顶盒硬件的研发。2006年5月具有自主知识产权的“九洲之芯”顺利通过了各项测试，标志九洲自主创新能力的显著增强。
桃李不言，下自成蹊。九洲多年来用实力塑造了行业领头企业的风采。作为国内数字电视产品的龙头企业，九洲承担着国家重点项目的研发及生产工作，其中信息产业部的“数字电视前端高技术产业化项目”目前已经批量生产。数字电视前端高技术产业化项目2006年通过生产能力测试验收，产品拥有自主知识产权，可靠性、完整性好，性价比高，适用于国内及国际有线数字电视网络改造发展的需要，其产业化项目打破了国外大公司对广播传输设备的垄断局面，提升了我国数字电视行业的整体技术水平，已达到国际先进水平的数字产品规模化生产、管理能力。

战略先手 布局全国

以市场为导向、以技术为支撑、以服务为纽带、以广电行业相关性为原则，整合优势资源，巩固和提升九洲在广电领域强势品牌地位，抓住数字电视新兴行业发展机遇，不断拓展产业和产品领域，不断增强公司市场竞争优势，打造技术主导的核心竞争力，这是九洲集团的战略思路。为此九洲制订出战略发展目标，一是立足广电领域，把公司建设成为以电子通信消费品为主、投资类产品为辅，规模效益同步增长的大型企业；二是把九洲建设成为以数字电视、宽带网络、系统集成为主营业务的科技先导企业，建设成为中国名牌乃至世界数字电视行业知名品牌；三是成为中国一流的专业机顶盒产业链设计及制造商和中国一流的数字电视网络设备制造和系统集成商。
通过数字产业园项目建设，九洲建立了绵阳数字产品和HFC产品生产基地。该基地位于四川绵阳科创园区九洲国际软件园，其防静电环境生产场地面积为7200平方米，拥有SMT高速贴片线4条，波峰焊线体5条，总装测试线体10条，用于生产精密的检测仪器共计280余台/套，具有完整的贴片、插件、组装、测试、老化等全套工艺，具备了组件、整机装配及调试、环境试验和可靠性等生产、测试、验证手段和条件。其生产高效运转，目前公司拥有年产数字产品1000万台的生产能力。
在市场营销方面，九洲建立具有自身特色、适应市场发展变化、贴近终端客户的客户服务体系，预计通过实施4S店模式，达到满足客户需要，提升公司品牌实力的目标。

九洲看市场：技术更成熟 销售两极化

美国数字电视产业是一个纯粹的自由竞争的行业，从起步到成熟用了40多年的时间，而中国的数字电视产业在我国政府的大力支持下，发展到现在的阶段仅用了10年时间。经过几年的演练，中国已经形成了自己的发展趋势：在技术上，三网融合是必然趋势，数字电视增值业务将真正增值，高清与直播卫星产业链开始构建，新的技术及应用不断涌现。在市场销售方面，将会出现两极分化，一是具有自主研发能力的企业和追风式企业形成分化，二是集团化的大企业、大品牌与小企业、小品牌形成分化。
九洲的市场开发与技术专家基于国内产业发展趋势分析认为，数字电视发展将面临的激烈竞争，主要体现在以下五个方面：
面临与IPTV的激烈竞争。网络电视不但迅速抓住消费者眼球，以不受限制地进行实时点播优势，赢得了舆论的认可。IPTV与数字电视的博弈将走向何方是电信行业与广电行业争论的焦点。
在市场开发方面，关闭模拟电视的时间表可能推后。关闭模拟全部转为数字，关键之处在于地面数字电视的普及，目前收看地面模拟无线电视的用户分布比较分散而且购买力不高，这有可能使关闭模拟电视时间推后。
卫星直播市场蓄势待发。直播卫星产业已在全球形成发展热点。我国是最适合发展直播卫星的国家，又是少数拥有如此巨大市场潜力的国家之一。
有线、地面数字电视与卫星数字电视竞争进一步加剧。直播卫星对有线电视、地面数字电视构成了巨大的冲击。直播卫星提供商的廉价数字节目抑制了有线数字电视订户的增长，有线电视运营商则通过同时提供多种业务和推出视频点播、数字录像以及高清业务来促进数字电视业务的渗透率。
地面数字电视将取得进展。数字电视的发展需要有线、卫星及地面三种方式均衡发展，才能最终实现完全的数字化。我国地面数字电视标准已经出台，这必将我国数字电视发展推向新的里程。
销售渠道开始发生变化，由于机顶盒既是网络终端也是消费电子产品，80%%的机顶盒企业认为，机顶盒形成以常规零售终端为主的水平市场是未来的趋势，特别是随着“后平移”时代的来临，家庭第二台、第三台机顶盒将逐步转移到卖场销售。因此，机顶盒的销售渠道将主要以运营商网点和卖场相结合为主。

挑战与机遇并存

技术进步和市场发展催生替代产品，带来生存威胁。对数字电视整体而言，其替代品可能有IPTV和网络电视。IPTV、网络电视具有的明显业务优势，天然的用户体验优势和业务差异性，丰富的交互性和第三方增值业务的聚合，所带来的差异化特征为运营商有目共睹，并让运营商意识到随之而来的巨大的竞争优势和广阔的业务机会和收益空间。
九洲认为，目前挑战与机遇并存，数字电视产业企业应该抓住时机迅速扩张。对于有线数字电视而言，如不抓住眼下时机迅速扩张，在接下来的几年将失去政策的倾斜而直接面对诸多替代产品的威胁，步履会更为艰难。对数字机顶盒而言，可能出现两种替代品：
一是机卡分离机顶盒。目前各地的数字电视接收条件不一，各地的机顶盒不能兼容。一种最为有效的解决方案就是机卡分离。机卡分离的目标就是消除各地电视运营平台和用户需求差异化，减少机顶盒功能、实现量产，降低机顶盒的成本；将地区差异性和用户差异性都体现在卡上，靠用户自愿购买这些扩展业务，减少广电投资。2007年，信息产业部将主推机卡分离模式。
二是一体机。一体机是数字电视的未来发展趋势，但短期内一体化机不可能替代机顶盒成为主流产品。主要原因：首先，模拟电视淘汰需要相当长过程，解决现有模拟电视机收看数字电视节目需要相当长的过程。其次，电视机内置机顶盒技术难度大，电视机厂家不可能面面俱到，集成技术难度大。第三，电视机内置机顶盒市场风险大，成本较高，积压风险很大。而机顶盒成本较低，技术升级和服务方便，市场风险较小。第四，机顶盒与电视机属于生命周期不同的产品，数字电视节目多数为加密付费节目，收看加密电视必须使用机顶盒。

九洲的承诺

九洲的承诺就是为客户做的计划包括项目论证、政策支持、资金筹措、业务设计、宣传咨询、机顶盒发放办法、售后服务等，处处体现“合作共赢”。“共赢”就是九洲与广电一道来设计和实施该计划，公司坚持“高的质量占有市场，好的服务赢得用户，全员的努力创造效益，持续改进创百年基业”的质量方针，有线电视设备和数字机顶盒通过了国家“3C”检测认证，数字卫星接收机通过了FCC、CE、UL认证。九洲承诺：用最好的产品和服务与运营商共同发展，实现“合作共赢”。
品牌的影响力将为九洲发展数字电视产业构筑坚实的后盾。“用九洲看世界”这六个字概括的是九洲产品的卓越质量和非凡的品牌影响力。而这种影响力来自于九洲精益求精的质量意识和高度的社会责任感。“九洲”产品长期以来深受广大消费者的青睐。九洲商标荣获中国驰名商标、2006年中国机顶盒市场最具实力品牌、2007机顶盒最具竞争力品牌等称誉，彰显了九洲集团的科技实力、经济实力和行业地位。
董事长张正贵强调：“企业不仅仅是要创造经济价值，还应当主动承担相应的社会责任，创造社会价值。”九洲集团将进一步加深社会各界对九洲和谐企业文化的认同，在社会公众中树立“创业造福人民，发展不忘社会”的和谐企业形象，对提升企业的品牌价值起到积极的推动作用。回顾龙头路，九洲致力于发展经济，构建和谐，为社会做出了应有的贡献，展望未来，九洲将进一步激情进取，追求卓越，不断做强做大企业、积极回馈社会。2010年实现百亿目标后，九洲将向500亿目标冲刺，建成国际行业知名企业；把九洲品牌打造成为国内一流品牌、国际行业知名品牌，为国家经济建设和社会发展进步做出新的更大的贡献，努力推动企业、社会迈向更加美好和谐的未来。

九洲部分成功示范工程(简介)

▲四川绵阳数字电视整体平移第一中标人
四川省绵阳市数字电视从2002年底开始建设并运行，全面“整体转换”工作从2004年9月份开始，“整体转换”工程计划在2005年底结束，2006年初经过国家广电总局的验收，目前数字电视用户已经超过16万户，绝大部分机顶盒由九洲公司提供，产品在网络中大规模运行情况非常好，操作方便、质量稳定的特点得到运营商和广大用户的一致好评。
▲深圳市数字电视整体平移第一供应商
2005年7月10日，在深圳市天威视讯股份有限公司(深圳有线电视运营商)机顶盒供货商招标评审中，经过对技术、商务、主观评价及代理商信誉度的综合评估，九洲公司以过硬的技术、良好的信誉，被确定为深圳市数字电视整体转换的第一供应商，提供机顶盒38万台。目前深圳市已经转换结束。
▲吉林省网主要供货商
吉林省广电网络公司已经整合了全省广电用户，2007年年初进行了机顶盒选型招标，九洲以成熟可靠的产品和贴心周到的技术支持获得了广电专家的一致好评，取得主要供货商的资质，并已经顺利供货10万台机顶盒发往长春等城市，产品质量稳定，性能优越，得到用户的认可。
▲重庆市广电主要供货商
重庆市广电在机顶盒的选型上非常严格，通过招标选型，选用了几家入围厂家，但在签定合同和实际供货过程中对产品的质量、售后服务要求非常严格，不达规定者一律当退货处理，九洲公司在通过招标、执行合同中的过人表现，取得了重庆广电的最终认可，作为主要供货商继续提供服务。
▲大连市数字电视项目双双中标
辽宁省大连市数字电视项目由大连天途有线电视网络股份有限公司实施，具体目标是在原有数字电视前端基本设施的基础上，建设与完善基于广播方式的大连市数字广播电视、多媒体功能，具有国内先进水平的综合服务平台，以三网融合为目标，逐步开展网络的双向应用，不断拓展数字广播与多媒体综合应用等增值业务。2005年5月天途公司对机顶盒进行了招标，九洲公司在基本型和经济型两种机顶盒招标中双双中标，采用永新同方CA系统，深圳佳创数据广播系统，批量供货，使用情况良好。
▲成都兴网数字电视整体转换第一中标人
2006年4月开始，成都市正式启动市内所属网络有线数字电视整体转换。成都市数字电视目标是建设与完善基于广播方式的综合服务平台，逐步开展网络的双向应用，不断拓展数据广播与多媒体综合应用等增值业务。经过对技术、商务、主观评价及代理商信誉度的综合评估，九洲公司以过硬的技术、良好的信誉，获得第一中标人资格，被确定为成都市兴网传媒有限责任公司的第一供应商。九洲公司提供的DVC-2028整体转换机顶盒和双向机顶盒受到广大用户充分肯定。DVC-2028是一款适合城市“整体转换”普及数字电视的高性价比机顶盒，批量使用情况良好，运行稳定。现已向成都提供机顶盒40余万台。
▲与云南省数字电视中心建立战略合作伙伴关系
云南省网络公司统一建立节目平台，传输平台，地市一级建立二级前端系统，全省数字电视统一规划，目前已经在文山、曲靖、玉溪试运营，大规模整体转换全面启动取得了瞩目的成就。九洲公司与云南省数字电视中心建立了战略合作伙伴关系，九洲机顶盒全面支持云南省的数字电视项目，供货数量已达数十万台。
▲江苏无锡市数字电视整体平移主要供货商
江苏无锡广电网络地处长江下游经济发达地区，对于技术方面要求非常严格，在机顶盒选型上也是非常谨慎，通过招标的程序，对样机进行近乎苛刻的测试，通过后再进行小批量供货，然后才确认供货资格，九洲公司以过硬的产品顺利地通过了层层检测，最后取得了胜利，目前供货已经接近20万台。