爱普生：投影技术领先 打印机处境艰难

提到爱普生，给我们印象深刻的产品主要是投影机和打印机，但这两类产品的市场表现可谓“冰火两重天”。爱普生在投影机领域扮演的领头羊角色和其在打印机领域相对滞后的现状形成了鲜明的对比。

爱普生投影机已经连续十年蝉联中国市场销量第一名。去年爱普生在商用投影机领域取得了长足的进步，市场增长速度高达80%%，占全线销售额的45%%，教育、商用两大领域实现了均衡发展的良好态势。爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸先生表示：“2008年，爱普生的市场策略仍然是‘深耕教育、重拳出击商用、培育家用’，并且定下了10万台的销售目标，对产品策略、营销思路、渠道政策等方面也都做出了新的调整。”

爱普生今年特别重视渠道经销商的发展，为经销商提供全方位、强有力的渠道支持，特别是给予二、三线城市经销商更大的支持。区域销售采用的是“区域包销制”，协助渠道完善经销商培训体系。值得一提的是，目前在投影领域有三大显示技术，分别是LCD、DLP（数字光处理）、LCOS（一种新型反射式投影技术）。爱普生在LCD技术方面一家独大。爱普生有关人士表示，爱普生日本总公司也曾经考虑过推出DLP投影机，不过最后还是决定坚守LCD路线。爱普生如果同时推出两种投影机，会让产品线显得混乱。

打印机方面，作为1997年便进入中国的日本公司，爱普生在打印机市场拥有很高的市场份额和不错的名声，但却一直没有真正在中国市场赚到钱。而爱普生一直固守的喷墨打印机，却在商用市场与上升势头正强的激光打印机撞了个正着。尤其在去年，当后者的价格降至千元以下后，在速度和成本上都不占优势的喷墨打印机受到了巨大的冲击。

为了应对愈加激烈的竞争，爱普生针对渠道进行了改革。今年7月23日，爱普生产品全面进驻国美电器的400家门店，覆盖全国42座城市的49家国美分部，第一批进入卖场货架的产品几乎涉及了爱普生所有主流机型。

但是从目前来看，爱普生打印机还是很难全面打开中国市场，根本原因在哪？记者认为，主要是因为目前国内打印机市场体系不完善，并不像电视产业那么健全。爱普生打印机的领导也在不同场合多次强调，爱普生现在需要与相关方进行沟通，完善整个打印机产业链。