中小尺寸平板有较大需求

赵华家电经营部经理 赵虎毅

时间：2月13日下午4点
地点：绵阳高新区永兴镇
采访对象：赵华家电经营部经理 赵虎毅

记者从北川赶回绵阳市区的时候已经接近下午四点了，这个时间对经销家电的店铺来说，一般都是生意清冷的时候，可是当记者踏进赵华家电经营部的时候，却看到四五个销售人员正在往货车上搬运冰箱，没有一点清闲的意思。经了解才知道，这是赵华家电经营部赶着往农户家中运送家电下乡产品。“家电下乡在绵阳实施以来，我们的产品销售量提高了30%%。”赵华家电经营部经理赵虎毅在接受《中国电子报》记者采访时说，“在家电下乡产品中，彩电和冰箱是卖得最好的。随着家电下乡工作的深入开展，前来咨询产品功能、售后服务、补贴领取的农民朋友越来越多。”

平板电视有市场

赵华家电经营部位于绵阳高新区永兴镇，是四川省家电下乡试点工作启动仪式的举办地。据记者目测，该店经营面积在250平方米左右。赵虎毅告诉记者，与当地其他经销家电产品的店铺相比，赵华家电经营部的规模属于中上等。“买家电下乡产品，政府补贴13%%”、“家电下乡，农民受益”……在赵华家电经营部的内外，记者看到很多这样的宣传标语。赵虎毅说，除了政府在大力宣传家电下乡以外，经销商也会自觉地印制一些宣传单，发放给农民消费者。
另外，记者在店内的宣传海报上看到，长虹和美菱提出了“成套购买，一步到位”的口号。与记者同行的长虹工作人员告诉记者，试点期间，长虹和美菱虽然也是联合宣传，但是品牌资源的整合传播工作做得没有现在这么到位。随着家电下乡的深入开展，企业的营销手段也在不断丰富。
掌握农民消费者的消费需求和心理，对家电下乡工作的深入开展具有重要作用。在这方面，相比厂商来说，销售家电下乡产品的一线经销商无疑更有发言权。“从价格上看，2000元左右的洗衣机、1500元左右的彩电比较受农民消费者的欢迎，春节期间这些产品在我们店里每天的出货量都在10-20台。”赵虎毅告诉记者，“农民朋友其实对平板电视也很感兴趣，但由于现在平板电视的品牌还不够丰富、价格相对CRT(显像管)电视也贵一些，所以买平板电视的农民朋友还是不多。”
赵虎毅建议，厂商应该针对农村市场研发一批价格适中的中小尺寸(32英寸以下)平板电视，同时鼓励经销商销售多品牌产品，从而让农民消费者买到称心如意的产品。采访期间，赵华家电经营部的一名销售人员就多次向记者强调，由于某品牌厂商不同意授权给赵华家电经营部，导致他们一直无法销售该品牌的家电下乡产品。
尽管手机也是家电下乡的产品之一，但记者在赵华家电经营部里并没有看到手机柜台。赵虎毅告诉记者，相比彩电、冰箱等产品，手机在农村的普及率比较高，而且价格也比较便宜，农民对手机的需求没有彩电、冰箱那么大。

谨防冒名网点

家电下乡的推行，对相关家电企业和经销商来说是一个不容错过的商机，但要想“化商机为利润”，还必须付出相应的努力。赵虎毅告诉记者，赵华家电经营部之所以能够取得家电下乡产品经销资质，与其长期积累的品牌信誉以及拥有较强的售后服务能力有关。“网点在取得家电下乡产品经销资质后，必须到绵阳商务部门进行备案。”赵虎毅说。
同行的长虹工作人员以及赵虎毅均告诉记者，目前市场上绝大部分家电下乡经销网点是正规的，但消费者也要谨防一些冒名网点。“有个别网点根本不具备销售家电下乡产品的资质，销售的产品也不是家电下乡中标产品，但为了吸引消费者，他们宣称‘商家直接补贴13%%’，其实是将产品提价后再打折。”赵虎毅说，“对这些网点，有关部门应该予以打击，农村消费者同时也要尽量到正规的网点选购产品，以免上当受骗。”
此外，赵虎毅还表示，家电下乡信息管理系统的产品录入工作比较麻烦，消费者购买产品后经常要从家到经销网点跑好几次。“要是能简化补贴流程就好了，这样既减少了我们的工作量，也方便了农民朋友。”赵虎毅说。