投影机市场竞争趋多元化 渠道融合入佳境

投影机市场经过了稳扎稳打的慢慢过渡，已经逐渐发展壮大，多元化的品牌、丰富的机型与激烈的市场竞争，都让我们感受到了投影机日新月异的变化。2010年，也注定是投影机不平凡的一年。

经过上半年价格下调和市场细分的变化，投影机市场的需求正在逐渐释放，据9月30日IDC最新发布的《中国投影机市场季度跟踪报告》显示，2010年上半年度(1-6月)中国投影机市场整体出货量达到51.6万台，销售额为39.8亿元人民币。与2009年上半年相比，整体市场销售量和销售额分别同比上涨55.2%%和26.0%%。

品牌多元趋势明显

日系厂商独占鳌头的投影机市场格局已经一去不再复返，国内品牌异军突起，众品牌间的竞争也日趋激烈。在今年上半年的销售数据中显示，明基、索尼、爱普生分别位居品牌关注度排行榜前三名，排名前十的厂商也包含了多家国内本土品牌，每一个厂商都未能占据绝对性优势。

由于日系投影品牌在中国传统的教育和政府行业中拥有较为稳定的客户基础，相比较而言，其他品牌的厂商便采取了不同的分众策略，开发创新机型开拓新兴市场，在其他领域图谋自身产品的占有份额。经过磨合发展，各自品牌都取得了不同程度的关注度，本土品牌的销售能力也得以大幅提升。

不管是知名品牌退出投影机市场的激变，还是各个品牌在今年制定的庞大销售目标，都给目前的投影机市场格局带来了激进的推动。

目前来看，中国投影机市场的主要参与者包括爱普生、日立、明基、索尼、松下、NEC、三菱、联想、奥图码、丽讯、雅图、宏碁、夏普、三星、富可视、优派、巴克、科视等主流品牌，他们在中国投影市场的份额较高，也是影响投影机市场发展前景的主要生力军。

此外，佳能、缔威、PD、JVC、3M、瑞诚、长虹、海尔、LG、戴尔、视丽、卡西欧等等新兴力量也在潜移默化的增长，未来投影市场的品牌竞争必定是多元的、充分的。

渠道融合渐入佳境

投影机在中国的渠道铺设向来平稳，除非发生大的格局变动，一般的品牌渠道通常都会通过总代、分代的形式布局区域分销。但在去年，这种稳定的局势已被打破，品牌的退市、各竞争对手之间的调整使得渠道的改动变得频繁而必要。

明基曾经引起的区域代理热潮，让投影渠道行业纷纷活了起来，众多品牌藩镇割据，根据自身的市场发展趋势进行区域划分。但投影机老大明基的渠道扭转势头，又让多个品牌产生了跟随的意愿，于是，城代向总代回归有一次改变了近两年的投影渠道格局。

不过，在近两年的市场理性发展中，国内外大品牌的渠道思路渐渐清晰，摒弃了先前盲目追随的发展拘囿。在今年上半年，各大品牌的投影机渠道在固有模式中纷纷找到了自身的平衡点与创新性。

此外，新的技术发展推动了特色产品的迅猛发展，而产品结构的日益优化又会对渠道模式产生适时调整的影响，例如短焦投影产品的走红，令渠道中的产品推广有了新的重点，此类产品的市场份额也激增至4个百分点。

中国投影市场日趋理性，品牌竞争百花争鸣，渠道铺设渐入平稳，众多的积极因素都将推动国内投影市场的健康发展。

据IDC预测，2010年下半年中国投影机整体市场规模有望达到75.4万台。(责任编辑：子夜)