王雪红：HTC放弃机海战术

在《福布斯》公布的2011年全球亿万富翁排行榜上，HTC董事长王雪红与丈夫陈文琦以68亿美元的净资产打败去年的台湾首富郭台铭。被誉为“全球
IT行业最有权势的女性”，王雪红朴素为商，随着HTC年度旗舰One系列的推出，她也豪言希望今年能够在内地市场取得新一轮的成功。

爆发的时间点，她定在了四月。

HTC今年将加大与运营商的合作，这对于提升HTC销量是个捷径，中国联通和中国电信目前更倾向于双卡双待机型，而中国移动仍旧希望打造高端旗舰。出于这样的考虑，HTC今年将根据中国三大运营商的不同需求，推出龙系列三款智能手机，中国移动为TD-SCDMA版，中国联通为GSM+WCDMA
双卡版、中国电信CDMA+GSM双模双待版本，而据悉这三款新机的售价均将低于两千元。

针对HTC将放弃机海战术，主打明星产品的最新战略，王雪红以及中国区总裁任伟光均表示非常看重中国内地市场，而且不仅局限于高端旗舰产品，此次龙系列区别于以往HTC全球产品国内上市不同，而是专门针对中国消费市场调查、研发的新款机型，“加大内地市场发展不是口头上随便说说”。

“精品手机不应简单理解为高价格”，在王雪红的眼里，HTC是要用创新领先潮流，精品是高价值的体现。One系列的推出，就是希望用高端新品加深用户印象，成为HTC产品概念的宣传样例。

此前这样的战略除了苹果外，三星同样有过相应举措，并且Galaxy S II的喜人销量也印证了精品线路的转型成功。今年2月三星公司宣布，Galaxy S
II全球销量已经突破2000万。

HTC是个年轻的公司，需要厚积薄发。

面对苹果的挑战，王雪红首先承认了iPhone的成功，“iPhone是个很好的产品，我们要学习的仍旧很多”。她表示，HTC是个年轻的公司，需要时间去向用户宣传自己的品牌理念及产品，并学习竞争对手的销售策略。厚积薄发，这是她对于去年年末到现今HTC市场举措的简单概括。然而随着四月份One系列以及专门面向中国用户的“龙系列”上市，HTC将在国内面临新一轮爆发式增长。

“HTC可以通过IMAGE SENSE以及Beats音效提供给用户体现自我和‘炫耀’个性的机会，也是与iPhone的区别所在。”

针对内地销售渠道的薄弱，中国区总裁任伟光认为HTC正在努力改变，除了在零售、运营商的传统渠道，也加了电子商务的比重，与京东商城合作日渐密切。

谈到最新发布的One系列智能手机，王雪红认为其拍照体验是要优于iPhone
4的。手机区别于平板和笔记本电脑，拥有高便携性的特点，拍照及时分享是当今社交时代的必需。而她看来，未来是智能手机、平板电脑以及智能电视融合的时代。

面对与苹果的专利之争，王雪红看的很淡，“此前闹得沸沸扬扬，但现在我们不是还好好的吗!”她认为获取专利用途有两种，一种是用于创新提升自己，第二种则是阻击对手，“HTC是前者，不进则退”王雪红如是说。