销售靠网站，收入靠内容 乐视生态模型有待市场检验

如果把彩电圈比作娱乐圈，那么这一个多月以来，圈里最红的、出镜率最高的恐怕非乐视莫属。5月7日，乐视网喊了半年多的超级电视正式发布;27日，夏普(中国)的一纸声明将插足硬件领域的乐视网推上风口浪尖;就在第二天，乐视影业签约大导演张艺谋，也使得前一天的“口水仗”顺理成章地变成“噱头”;6月5日，乐视网再度召开发布会，对人们存在疑问的售后服务做出解释，并推出包括物流、售后、客服等在内的“放心服务”，还找到了快益点、日日顺等合作伙伴。至此，乐视网所要打造的由平台、内容、终端、应用组成的“乐视生态”模型初现。这对于靠硬件起家的传统彩电厂商和传统的彩电行业来说，无疑是一股新思潮。

超级电视发布会上，贾跃亭提出“颠覆”的口号。但在专家看来，乐视生态能否成功还面临诸多问题。

对于乐视网的商业模式，中国电子视像行业协会副会长郝亚斌告诉《中国电子报》记者：“这很有新意，为行业带来了多样化的选择。但最终是传统彩电企业的赢利模式会持续，还是互联网企业的新生态能取胜，还需要市场来检验。”

乐视生态玩出新花样

在价格、赢利模式、销售方式、售后服务方案上，乐视网的布局都与传统彩电厂商不同。

从乐视盒子到超级电视，乐视网向硬件领域的挺进水到渠成，这背后的支撑力就是乐视一再强调的内容。在日前召开的“2013中国智能电视高峰论坛”上，乐视网CTO杨永强说，当前消费者选择电视的标准变了。过去选择电视就是选择屏幕，现在选择电视则是选择包括屏幕、CPU、UI系统、内容在内的大屏生态系统。同时，内容制作方式也在改变。过去是单向内容制作模式，现在是大数据时代的互动内容制作。郝亚斌认为，智能电视正逐步网络化、IT化，内容与硬件的结合更加紧密，此时互联网企业进入这个领域是正常的。他说，不同企业在切入彩电行业时会有不同定位，乐视网具有内容优势和强大的云端能力，这势必给传统彩电企业带来冲击。

在超级电视尚未面市之时，乐视网便提出“颠覆”的口号。在郝亚斌看来，乐视对智能电视产业的“颠覆”还谈不上，只是为行业注入了新的活力。

围绕内容做文章，乐视网CEO贾跃亭提出，初期超级电视的成本和定价基本持平，要依靠内容和广告实现赢利。此次乐视超级电视的定价也令人瞠目，39英寸电视1999元，60英寸电视6999元，被称为“超级便宜的电视”。在价格上，乐视网向传统彩电企业提出挑战。

除了电视本身的费用，消费者买超级电视还需要附加499元的乐视网TV版一年的服务费。这就是乐视提出的靠内容带来收入，也是互联网公司对赢利模式的新探索。郝亚斌表示，未来内容与硬件的高度融合将是智能电视的发展趋势。

在销售方式上，乐视网完全依靠自己的网站。贾跃亭说，乐视网绝不在任何第三方平台上销售超级电视，“没有必要拿出比5%%，甚至10%%更多的利润给大的电商平台”。而在售后、物流、客服上，乐视网基本都外包给了其他合作伙伴。这些做法明显与传统彩电厂商大相径庭。

丰富的视频资源和强大的资本运作能力让乐视网在行业内迅速成长，股价连连攀升。TCL多媒体CTO陈光郎认为，互联网的发展已深刻地影响着整个消费电子、IT产业技术的发展，并将带来重大的产业变革、技术变革和商业模式变革。单一的消费电子终端公司的竞争力将逐步消失，产品的竞争将演变成一个产品生态与另一个产品生态的竞争。

新花样能否成气候?

互联网企业虽有内容资源，但要受到相关广电政策限制，且面临品牌问题。

事实上，当消费电子进入智能时代，跨界者屡见不鲜，包括盛大、小米、阿里巴巴等等。在郝亚斌看来，无论是互联网企业、IT企业，还是传统彩电企业，他们面临的课题是同样的，那就是如何不断满足消费者的体验，提升产品质量，满足消费者的产品诉求。

乐视网从互联网企业向硬件领域的跨界总让人想起小米手机，而小米手机已然在智能手机领域获得了成功。贾跃亭就曾公开表示，乐视网与小米有些相像。对此，郝亚斌认为，电视与手机不同。他说，电视不像手机一样更新速度快，而且电视是一个多人共享的终端，消费者对其售后服务的要求也非常高。中国移动互联网产业联盟秘书长李易也告诉《中国电子报》记者，电视跟手机不同，手机市场蛋糕大，这种产品更新快，且人手一部甚至多部，而电视正相反。在李易看来，国家在广电方面有严格的管控政策，不是互联网公司想在电视上怎么做就能怎么做的。因此，即便互联网企业有内容资源，可发挥空间也不大。而如果对内容有所限制，那他们的竞争力就不明显了。

除此之外，乐视网超级电视还面临着品牌问题。李易认为，目前看电视的消费者多以中老年为主，这部分人群在考虑品牌时比较看重传统电视品牌，让他们接受新品牌恐怕并不容易。他同时认为，乐视网的视频内容是开放的，不具备唯一性。对消费者来说，也还没有到那种为了看乐视网的视频而必须要买乐视电视的地步。尽管乐视网标榜不靠硬件收费，但当年雷军也说过同样的话，而从目前来看，小米还是在靠硬件赚钱。

李易说，作为上市公司，乐视网要做硬件的风险是高于小米的。“既然企业已经做出了清晰的规划，那我们就对其产品的销售拭目以待吧。”