合力泰文开福：触控产品进入标准化时代

触摸屏和中小尺寸液晶显示屏是电子器件产业的核心组成部分，也是国家战略性新兴产业。近年来，随着智能手机和平板电脑需求的快速提升，触摸屏市场也呈现出井喷的态势。作为触控显示产品一站式服务商，合力泰科技股份有限公司业务迅速发展，营业收入和净利润保持了快速增长的良好势头。合力泰科技股份有限公司董事长文开福表示，触控产品如今已进入标准化时代。合力泰的目标是向全球电子制造商提供高性价比的液晶与触控产品整体方案。到2023年，合力泰液晶显示和触控面板年出货量将超过10亿只，年产值预计超过100亿元。合力泰力争成为中国触控显示智能穿戴的持续领跑者。

合力泰科技股份有限公司董事长文开福

成本领先战略 实现触控产品标准化

文开福介绍说，合力泰专注于触摸屏和中小尺寸液晶显示屏及模组的研发、生产和销售，产品不仅包括触摸屏、触控显示一体化模组、TN/STN液晶显示屏及模组、TFT液晶显示模组，还有配套的FPC、盖板玻璃、背光等产品，可应用于消费电子、通信设备、智能穿戴等诸多领域。目前，三星、富士康、松下、佳能、海尔、中兴等国内外知名厂商都与合力泰建立了长期的良好合作关系。

近年来，触摸屏市场保持良好的增长态势。根据DisplaySearch数据统计，2013年整体触控产业出货额近314亿美元，同比增长近30%%。2014年触控屏出货量仍将增长15%%。正是因为触摸屏市场发展潜力巨大，越来越多的厂商希望在触控市场分得一杯羹，这使得市场竞争日趋激烈。

文开福告诉记者：“合力泰的核心就是成本领先战略。”他表示，相对于竞争对手，合力泰要成为成本的领先者。这并不意味着合力泰仅获得短期成本优势或者是削减成本，而是一个“可控制成本领先”的概念。这个概念的关键是在满足客户认为最重要的产品特征与服务的前提下，实现可持续的成本优势，防止竞争对手模仿。

文开福表示，为了实现低成本，合力泰的策略是实现触控产品标准化。一是触控产品已从定制化产品向标准化产品过渡。例如苹果、小米等品牌的每款手机产品销量都达到几百万台，甚至几千万台;二是标准化产品可使企业实现规模经济，大幅度降低产品研究、开发、生产、销售等各个环节的成本，从而提高利润;三是采用标准化可以提高企业产品之间的兼容性，随时满足客户的需求。

不仅如此，细分市场规模化也是合力泰成本领先的途径之一。为了能够进行有效的竞争，合力泰根据触控产品的尺寸选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。据文开福透露，合力泰力争把细分产品做到全球前几名。

整合供应链 凸显竞争优势

为了进一步提升触控业务的综合竞争力、增强产业链配套能力，2014年5月，合力泰科技股份有限公司将原山东联合化工股份有限公司和原江西合力泰科技股份有限公司进行重组，并在深交所上市。重组后合力泰的经营范围包括基础化工原料和电子触控显示产品两部分。借助此次重组，合力泰在触摸屏领域的垂直一体化能力不断加强。

实际上，自从2004年成立以来，合力泰一直专注于TN/STN液晶显示屏及模组的研发、生产与销售，逐渐确立了合力泰在TN/STN液晶显示行业地位。然而，与大多数TN/STN液晶显示屏厂商遇到的问题一样，随着TFT-LCD技术成为市场主流，TN/STN市场空间逐步被挤压。在这种情况下，合力泰依托在液晶显示领域多年的技术积累和工艺沉淀，凭借强大的研发攻关能力，逐步向触摸屏领域拓展。为了提升在触摸屏行业的竞争能力，加快触摸屏产业链整合步伐，合力泰新建了TFT液晶显示模组生产线。

“2010年~2012年是合力泰的快速发展期。合力泰以液晶显示屏技术为依托成功完成3D眼镜镜片产品的研发，并实现量产，成为三星、松下等国际知名客户的指定供应商。合力泰凭借多年的技术积累和持续研发，不但成功实现了电容屏产品的量产，也成为国内较早量产触控显示一体化模组产品的厂商之一。”文开福向记者表示，“2013年，随着触摸屏技术日新月异，合力泰建立单片式触摸屏(OGS)生产线，并成功量产，同时新增一条黄光制程的卷对卷电容式触摸屏生产线，进一步丰富了合力泰的产品结构，满足了不同客户对不同类型电容屏的需求。为了完善产业链，合力泰新建了FPC、背光生产线及保护膜、双面胶等膜切生产线。”

据了解，目前合力泰科技股份有限公司拥有江西合力泰科技有限公司、淄博新联化物流有限公司、山东新泰联合化工有限公司、山东联合丰元化工有限公司、合力泰(香港)有限公司等5个全资或控股子公司，拥有员工近7000人。如今合力泰可以生产TN、HTN、STN、FSTN、CSTN、VA、BLACK MASK、LCM、TFT显示屏，RTP、CTP(GFF、GG、G1F、OGS)、TLI触摸屏，以及CG、FPC、B/L、FLCD、3D眼镜、汽车电子镜等前沿技术产品。合力泰凭借强大的技术研发实力和规模，可以提供多样化、高品质的客户服务以及具有竞争力的解决方案。

文开福表示，合力泰的竞争优势主要体现在性价比高、供应齐全、品质稳定、用心服务四个方面。为了实现较高的性价比，合力泰实现了规模效应，成本领先，不同事业部负责不同的产品线生产，可以达到一站式服务;为了使产品供应齐全，合力泰整合供应链，集中优势，内部供应更加灵活;为了使产品品质稳定，合力泰实施国际质量体系，采用一流设备生产制造，熟练专业生产管控;同时，用心服务客户，现场给予技术支持。

发力智能穿戴领域 力争成为行业领跑者

随着可穿戴设备逐渐成为行业热点，相关配套产业也迎来了巨大的商机。根据IHS提供的数据，可穿戴式显示器的销售额将从2014年至2016年呈现90%%以上的增长率。2020年随着Flexible及Stretchable采用率剧增，其年销售额增长率将达到52.9%%，并且市场规模也将增长到227亿美元。

面对如此广阔的市场发展前景，将触控技术应用于可穿戴领域已经逐渐成为触摸屏厂商的共识，这让柔性触控显示迎来新的发展机遇。

在这种情况下，2014年合力泰紧紧抓住触控和液晶显示行业的高速发展机遇，通过各种渠道扩大产能，不断提升市场份额。文开福表示，合力泰将紧随触控和液晶显示行业的技术发展趋势，加强产业链的整合能力，加快智能穿戴产品、柔性触摸屏模组、柔性显示屏模组、ON-CELL模组、裸眼3D等新技术研发和新产品量产。

为了全面发力智能穿戴领域，半年前，合力泰成立了智能穿戴部门，召集技术人员做专项研究和开发，主要为智能手表(手表型终端)和Sports Gear(运动用品)提供触控和显示模块，并把触摸传感器、显示屏和覆盖表面的保护壳3种部件组装成模块后提供给客户。

据文开福介绍，合力泰针对智能手表和Sports Gear正在推进多个项目。预计2014年下半年多款产品将陆续上市。在这两个领域，合力泰计划分别与1～2家公司优秀品牌建立合作关系，共同开拓市场。

文开福表示，合力泰智能穿戴设备拥有三大优势：一是曲面贴合技术优势。组装可穿戴部件对曲面贴合技术要求很高，为了确保贴合精度和曲度，合力泰从3年前开始研究曲面间的贴合技术，目前在生产设备、制造工艺、材料、人才等综合实力领先于其他竞争对手。二是拥有触摸屏和显示屏两个领域的技术积累。合力泰积累的技术实力，可以让其在短时间内投产可穿戴部件。三是与终端厂商合作密切。合力泰的智能手机部件一直是与终端厂商共同设计开发的，现在智能手机厂商开始涉足可穿戴终端，合力泰可以与这些终端厂商共同设计和开发可穿戴部件。同时，合力泰也将与其他厂商建立合作关系，共同推进行业发展。