双11手机热销电商平台 价格战+明星机双轮驱动

双11电商大促已经落幕，今年手机品类在线上市场表现十分抢眼。天猫公开资料显示，双11当天，在天猫单店销售额排名前十的品牌中，手机品牌占据3席，分别为小米、华为和魅族。而在2013年，进入前十的品牌还只有小米一家。经过普华永道对销售数据的检查，11月11日全天，天猫共销售手机189万余部，打破了吉尼斯世界纪录，创造了“24小时内单一网上平台售出最多部手机”的纪录。另外，京东相关负责人也向《中国电子报》记者介绍，11月11日当天，京东JD Phone销售额相比平时增长10倍，多款热销单品相比平时均增长10倍及以上。

综合天猫、京东两家最大的B2C在线平台不难看出，消费者网购手机的趋势已经越来越明显。与此同时，今年双11网上热销的手机产品也传递出手机市场的新动向，主打线上市场的电商品牌迅猛崛起，4G手机大受追捧，以价格战+明星机的销售策略有望成为未来手机厂商的重要竞争手段。

电商品牌拔头筹

华为荣耀、酷派大神等电商品牌虽运营时间不长，但对线上市场的拉动已逐步凸显。

在天猫双11手机品牌销售排行榜中，排名前五位的分别是小米、华为、魅族、苹果和三星。京东的销售情况与之类似，销量排名前三的品牌分别为华为、苹果和三星。其中，小米堪称今年双11的“卖霸”，数据显示，小米11月11日当天在天猫商城的总销售额达到15.6亿元，手机销量达到116万部。对于一直依靠互联网渠道销售的小米来说，这个成绩虽然又是一大突破，但也在意料之中。

值得关注的是从去年年底陆续推出的几大电商品牌，华为荣耀、酷派大神等虽然运营时间不长，但却在线上市场赢得了好口碑。根据华为荣耀官方微博发布的数据，11月11日全天，华为荣耀总销售额达到10.6亿元，在京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会五大电商平台的手机类目中均排名第一。对于独立运作还不到1年的互联网品牌来说，华为荣耀的成绩已经十分傲人。酷派官方公布的消息也显示，双11当天，酷派大神手机全网总销售额达到5.6亿元，其中大神F2在京东单品销量中排名第一。对此，酷派集团移动互联网及电商总裁祝芳浩表示：“这是大神经历的第一个双11，虽然因为经验的原因，准备并不充分，但经过大家的努力，最终赢来‘5.6亿元’。”自年初发布独立电商品牌大神后，酷派相继推出的大神F1、大神F2均获得市场认可。另外，双11期间，nubia手机销售单品也同样过亿。虽然中兴并未将nubia作为其电商品牌，但主打线上渠道、列入京东JD Phone计划的nubia已经被贴上了“电商品牌”的标签。

GfK市场监测数据显示，线下市场从今年6月开始零售量连续下降，而在线市场一直高歌猛进，市场份额已从年初的13%%上升至23%%。对此，GfK分析认为，这主要得益于各大电商平台在市场操盘上更加成熟，且主要国产厂商也完成了电商子品牌及其网上商城的建立。显然，电商品牌对线上市场的拉动作用已逐步凸显，可以预见，针对线上市场的产品也将越来越受到网络消费者的青睐。

4G手机受热捧

通过对电商平台热销的几款机型来看，中高端机型表现抢眼，4G手机受热捧。

据赛诺咨询最新发布的数据，国内市场4G手机的渗透率正加速提升，10月已经突破45%%，较9月上升11个百分点，4G手机月销量已突破1300万部。这一趋势在双11网购市场也同样显现出来。

记者登陆京东商城发现，一些热门机型都有移动版、联通版、电信版供消费者选择，消费者也会通过京东商城购买4G合约机。通过对电商平台热销的几款机型来看，包括在京东单品销量中排名第一的酷派大神F2，在天猫和京东双双畅销的华为荣耀6，以及魅族MX4、苹果iPhone 5s和iPhone 6、三星 Galaxy Note4等产品均为4G手机。这一方面是由于手机厂商今年全面转向4G领域，面向高中低端市场推出多款4G产品来拉动市场，另一方面也来自于三大电信运营商的强力推动。

在双11到来之前，一些厂商还特意推出4G手机新品，希望借力电商平台和此次网购盛宴发威。比如中兴联手中国电信推出4G手机小鲜，天语电商品牌nibiru也在双11当天开启4G手机金星一号J1的预售，魅族更是凭借MX4在双11当天实现了销售额同比增长15倍。

同时，中高端机型在双11市场表现也十分抢眼。京东相关负责人向记者介绍， 11月11日当天，三星Galaxy Note4、Note3、S5、S4几款机型的销量达到平时销量的20倍，其中Galaxy Note4手机相比11月10日增长37倍，苹果16G版iPhone 5s相比11月10日环比增长约10倍。

价格战+明星机双驱动

从双11的销售特点来看，未来市场将是商家用价格战血洗市场，用明星机赚钱。

为在双11当天吸引足够多的眼球，抢红包、砸金蛋、免预约等促销手段比比皆是，但最有杀伤力的还是价格战。双11前，小米CEO雷军就提前爆料，称小米将祭出“降价”杀手锏，从“双11凌晨开始，红米手机移动4G版降到 599元，红米Note 移动4G增强版和联通4G增强版降到899元”。酷派也提出“尖叫双11”的口号，推出大神1S降价400元的促销。在iSuppli中国研究总监王阳看来，这一招虽“简单粗暴”，但是“很有效”。事实证明，的确如此。

不过，尽管价格战仍然是电商平台和手机厂商的竞争利器，但从今年双11的热销机型来看，明星机对整体销量的拉动起到至关重要的作用。比如酷派大神F2、荣耀6、苹果iPhone 5s等。手机中国联盟秘书长王艳辉认为：“价格战任何时候都是抢占市场份额的最佳武器，也是血洗市场的重要手段，一个品牌要安稳渡过甚至胜出价格战，前提是要有多款赢利能力很好的明星机型，来补贴那些实施价格战不赢利的机型。”王阳也认为，明年的市场趋势将是商家用价格战血洗市场，同时用明星机赚钱。

可以预见，未来价格战+明星机的双轮驱动将成为手机厂商的主要竞争手段。这也从侧面反映出，虽然“剁手党”的集体狂欢又创造了一个网购传奇，但是消费者在网购手机时已经越来越兼顾价格、品牌和性价比等多重因素，日趋理性和成熟。