生产厂家与运营商应联合推广一体机应用

TCL多媒体中国业务中心副总经理 李璐

数字电视一体机厂家与运营商进行捆绑销售，是值得借鉴的模式。北京奥运会期间高清奥运会节目的落地，与数字电视一体机厂家和广电运营商的合作密切相关。
北京奥运会于8月24日成功闭幕。在央视、运营商和彩电制造商的共同努力下，这次奥运会转播首次实现了全程用高清信号直播，中国电视观众第一次真实地感受到高清电视的魅力。
欧美95%%的消费者在换机时选择了数字电视一体机，目前中国的数字电视一体机市场还处于起步阶段，不过作为终端厂商来说，已经做好了随时大规模启动市场的准备。今年1月国务院“1号文”规定的机卡分离标准为数字电视一体机提供了政策依据，北京、青岛等6个奥运会举办城市和广州、深圳在奥运会前夕先后开播地面数字电视信号，为数字电视一体机的推广扫清了最后的障碍。索尼与美国6大有线运营商合作推广一体机的模式也开始在中国得到实现，TCL等厂家已经开始与各地广电运营商进行一体机推广的谈判。

一体机终端市场启动

数字电视一体机对中国消费者来说并不陌生，早在2006年8月地面数字电视传输标准出台后，TCL、康佳、长虹等国内企业就抢先推出了地面数字电视一体机。由于当时国内数字电视用户过少，真正的高清节目源还处于起步阶段，更重要的是机卡分离的标准还未正式以政策形式公布，各地的广电运营商还在积极推进有线数字电视的整体转换，这导致当时数字电视一体机的“试水”遭遇挫折。
不过困扰数字电视一体机发展的瓶颈在2008年基本上得到了解决，这为数字电视一体机的发展提供了良好的外部环境。2008年元旦，北京、香港的地面数字电视信号就率先进入试播阶段，包括央视高清奥运频道在内的七八套数字电视节目的接收，为数字电视一体机的推广部分解决了节目源的问题。
随后，今年1月国务院办公厅颁布的“1号文”明确将机卡分离标准作为数字电视标准后，数字电视一体机市场开始萌动。今年3月包括LG、TCL在内的几家企业先后推出了数字电视一体机新品，6月以后，东芝等企业也加入到数字电视一体机行列中来。
不过，此前国内外企业推出的数字电视一体机只是针对地面数字电视开播而推出的，在奥运会前，国内8大城市开播了地面数字电视，这显然是个机会。但从长远来看，目前有线电视运营商都在努力推动高清电视信号在有线网络上落地，这同时需要终端设备的配套，目前只有TCL的全模式一体机是这样的产品。TCL推出了全模式数字电视一体机，这是国内数字电视所有信号接收的完整解决方案，即兼容“有线标清、有线高清、无线高清、无线标清和模拟”5种模式的全模式数字电视一体机。
目前国内市场推出数字电视一体机产品的企业有五六家，这些企业在奥运会前夕都通过技术论坛、展示等方式，让消费者开始认识到数字电视一体机的优势。

携手运营商打造共赢模式

北京的地面数字电视信号5月正式开播，随后沈阳、秦皇岛、青岛、上海等奥运会举办城市的地面数字电视信号相继开播，而广州、深圳8月4日也搭上了奥运会前开播地面数字电视的末班车。到今年年底将有37个城市开播地面数字电视，而北京歌华有线等多家广电运营商也开始在有线网络上推动高清频道的落地。
此外，全国有线数字电视用户已超过3500万户，中星9号发射，机卡分离标准最终确定，高清节目源的开播，都为数字电视一体机的推广扫清了障碍。不过，数字电视一体机此前的推广一直面临一个问题：与各地广电运营商采取免费发放机顶盒的模式存在着利益冲突。
其实，这并不成为问题。因为数字电视一体机的模式目前只是针对电视用户的增量市场，而目前超过1亿户的存量市场依然将采取机顶盒的方式来转换。而且，数字电视一体机和机顶盒都是为了推动整体转换，双方不同的用户定位决定了双方并非竞争关系。
此外，通过数字电视一体机可以看到高清和付费节目，还可以作为运营商发展增值业务的载体。在高清机顶盒等模式推广并不顺利的情况下，数字电视一体机作为高清电视等增值业务最合适的载体，将为广电运营商的增值业务提供更高收益。
另外，有一种很好的模式值得借鉴，有的数字电视一体机厂家开始与运营商进行捆绑销售，运营商的营业点成了数字电视一体机的销售渠道，而北京奥运会期间高清奥运会节目的落地其实与数字电视一体机厂家和广电运营商的合作密切相关。更为重要的是，在平板时代陷入被动的中国彩电厂家，也可以利用数字电视一体机的机会来扭转不利的战局。