王良海：中国平板电视市场状况良好

国际金融危机对中国彩电市场造成了很大的压力，而作为彩电市场的新军，清华同方是如何化解这些不利影响，做到市场快速增长的？在数字电视浪潮中，清华同方又是如何整合集团优势，形成自身独特优势的？近日，中国电子报记者专访了清华同方股份有限公司消费电子事业部总经理王良海。

记者：作为新军，清华同方在电视领域的表现一年比一年好，这一成绩的取得是基于怎样的原因？特别是2008年整体环境不好的背景下，清华同方是如何理解诸如国际金融危机所带来的不利影响？
王良海：国际金融危机对中国市场的影响并不大，从消费者的角度来看，只是他们的消费行为变得更加理性了，而不是不买东西了。这对原先不太规范的市场提出了更为严格的要求，需要厂商严格对自身要求，推出符合消费者需求的产品。清华同方受国际金融危机的影响不大，国内外市场均保持较快的增长。

记者：清华同方在数字电视市场的优势很明显，终端产品贯穿产业链各个环节，那么如何协调这些产品，发挥共同效应，打开数字电视市场呢？
王良海：公司拥有DMB-T（清华大学提出的地面数字多媒体电视广播方案）数字电视地面传输标准完整的自主知识产权，目前已经拥有网络电视台许可，加上网络游戏平台和数字电视，公司数字电视产业链清晰凸现，并确立了以内容和服务为核心的数字电视系统发展方向。
截至目前，清华同方已成功研发了全套数字电视前端系统产品，包括前端的编码器、解码器、复用器、EPG系统和数据广播系统等。清华同方是国内唯一一家拥有较为完整的数字电视产业链的生产商，拥有从内容资源、传输系统设备到网络运营的完整产业链。

记者：数字电视一体机市场是目前比较热闹的市场之一，包括TCL、长虹、东芝等多家国内外电视厂商都在这块市场布下重兵，清华同方也推出了不少款数字电视一体机，那么你是如何看待数字一体机市场的？
王良海：数字电视是电视技术的一次革命，是消费类电子视听产品制造业和广播电视产业发展的重要趋势。中国彩电产品从CRT(显像管)电视到平板电视，从小尺寸到大尺寸，用户从被动地看电视到主动地、交互地用电视，电视机的功能已经从收看电视节目进化为网络化、智能化的数字家庭核心。
数字电视市场巨大，众多IT、家电企业为其“磨刀霍霍”早已是不争现实。据有关部门预计，2008年～2015年，我国数字电视市场规模将由600亿元扩张到5000亿元，2010年数字电视接收机市场将达到2050万台，其中蕴藏的市场商机更高达1万亿元。
当前我国4亿多台正在使用的电视机也大多面临模拟到数字的转换，预计将形成数千亿元的数字电视市场需求。彩电行业正处于新一轮的结构调整和重新洗牌过程中，行业实现跨越式发展的新格局正在形成。清华同方也根据市场发展情况，推出了数字电视一体机。

记者：你认为清华同方涉足平板电视产业的最大优势是什么？
王良海：随着沈阳一期工程数字电视产业园的竣工，主要围绕数字电视及相关产品，清华同方开始实现“规模百万化”的突破。不过沈阳工业园一期工程仅仅是个开端，为迎合数字电视产业高速发展的态势，清华同方将向数字电视领域大举发力。目前清华同方已拥有5条生产线，年产能达到300万台。
现在彩电业正处于新一轮结构调整和重新洗牌的过程中，清华同方是轻装上阵，没有包袱，不仅在市场上站稳了脚跟，而且成绩不俗，2008年的销量比2007年增长了一倍多。与此同时，创维、TCL、长虹等也都推出了新年促销方案，各个尺寸液晶电视的价格都有所下降，降幅普遍达到30%%以上。

记者：清华同方是传统IT厂商，在渠道模式上也有IT的影子，那么你认为渠道改革对清华同方的自身发展起到什么样的作用，将如何进行渠道改革的工作？
王良海：渠道改革是很重要的。随着产能的扩张，我们渠道也进行了相应调整和改革。现在清华同方数字电视的销售是国内和海外市场同步进行。
在国内市场，数字电视终端网点的开拓正在加紧进行，除了利用现有的产品销售渠道外，深圳同方已开始了在沈阳、北京、广州、深圳等分公司所在地大型家电卖场的进场工作，并将在全国多个核心城市建立清华同方高清数字电视的专卖店，加快产品的市场覆盖速度。
现在，清华同方已经与苏宁、国美等渠道达成了战略合作。相关数据表明，至2008年年底，清华同方数字电视已经在国内市场完成全国2000家店面的布局，达到全面覆盖全国二级以上主要城市的销售规模。
在海外市场方面，清华同方利用香港为桥头堡进军海外。未来几年，我们将持续扩大规模，全面进军欧洲和北美地区，并涉足澳大利亚，实现全球的市场覆盖。