销售渠道下沉 家电产品将成为促销新热点

[家电视界网讯]随着宽带的普及和网购安全性的发展，家电网购的销售渠道不断下沉，目前已经到了农村市场，各大电商企业都在争抢市场份额，京东和阿里的广告已经打到了农村的墙头上，由此可见，随着销售渠道的不断下沉，家电产品会成为三四级市场的促销新热点。

随着网购的日益发达，越来越多的消费者喜欢在网上购买家电，线上渠道成为了主要的销售渠道，数据显示，今年上半年，平板电视、空调、冰箱、洗衣机线上销售量占比已经分别达到整体市场的15%%、10.5%%、13%%及12.3%%，大家电的线上销售已经成为了主流发展趋势。

无论家电企业，还是电子商务平台，这几年都在讲渠道下沉，都在走向农村市场。限制农村家电网购发展的就是物流体系的完善，京东和阿里在物流体系上都有布局，家电企业也是纷纷布局，在为家电产品的最后一公里而努力。

目前，线上家电产品的价格仍处于低价产品占领市场，未来必然将走向高端市场，从价格来看，目前线上仍以中低端的产品为主，但价格段有上移趋势，随着产品价格布局的逐渐合理化，加上消费者对线上购买家电各方面的认可，中高端产品的比例将逐渐提升。

而在比较火热的彩电市场，电商渠道的份额会越来越大，目前的农村市场渠道中，乡镇网点和区域家电卖场的渠道数量分别占渠道总量的86%%和12.5%%，是农村彩电渠道的主体。随着电商渠道的发展和连锁渠道的不断下沉，以及乡镇网点的优胜劣汰格局，未来农村市场渠道规模会有较大变化。

再从空调市场的表现来看，1月到5月，三四级市场空调零售量同比增幅12.4%%，超一二级市场增幅9.3个百分点。值得一提的是，现在三四级城市和农村互联网渗透率较大，家电企业要想扩大三四级市场利润，网络平台建设以及渠道下沉也成为重要一环，业内人士表示，渠道下沉正成为家电企业发展的主要趋势，未来的竞争必然在农村市场。