宇龙酷派副总裁苏进：国产手机更能驾驭“4G+移动互联网”

2013年9月24日，2013年中国国际信息通信展览会在北京拉开帷幕。本届展览会因为“宽带中国”战略下蓬勃发展的信息通信产业前景，尤其是即将到来的4G、正蓬勃发展的移动互联网而更加引人瞩目。在展会现场《中国电子报》与TD产业联盟就TD-LTE这一热门话题专门开设了“TD-LTE高端访谈间”，宇龙酷派副总裁苏进接受了《中国电子报》记者的采访。

宇龙酷派副总裁 苏进

宇龙酷派副总裁 苏进、中国电子报社副总编 连晓东

以下是访谈实录。

《中国电子报》：各位网友，各位行业内的朋友大家好。这里是2013年中国国际通讯展的现场，我们现在在TD联盟的展台，在中国电子报和TD联盟联合推出的TD-LTE高端访谈间。今天我们迎来了高端公司的高端人物，就是宇龙酷派负责品牌、电商、互联网的副总裁苏进苏总。说宇龙酷派是一个很重要的公司，是因为宇龙酷派现在在国产手机中已经是领导性企业，尤其在TD-LTE这块，宇龙4月份推出了第一款TD-LTE的4G手机，工业和信息化部副部长杨学山参加了这款手机的发布会。据我所知，由工信部副部长亲自参加的手机发布会这是第一次，也是惟一的一次。所以我们把苏总请过来，我们好好聊一聊酷派这个品牌，酷派在TD-LTE的情况。

苏总好，按照惯例，在开始的第一个问题想问问您，宇龙酷派在今天的通讯展展台上有哪些产品亮相?

苏进：我们借着通讯展的东风，这个风当然很大了，昨天我们借着这个时间点，借着很多客户到达的时间，媒体到达的时间，我们在昨天晚上发布了我们全年度旗舰产品大观4，它是一款多网合一的产品。昨天我们发布的是和天翼合作的产品，我们还有大观4L，一说出这个名字大家就知道是什么版本的了，就是LTE版本的，也会在年底供应到市场。

这款手机可以看到我们的宣传和媒体的推广，这将是中国最高端手机的又一次冲击，我们昨天在展会现场，不逊色地和国际品牌的手机做了面对面的PK，几乎是一个项目一个项目地比，我们得到的结论是，我们每一件都会占据上峰。因为技术的积累，使得国产手机行业已经能够非常好地面对竞争，尤其我们面对LTE的时候，我们更不会逊色于他人。这是大观4，以及大观4L等全系列的大观4产品，当然，大观4L一定也会是五模13频的产品。作为今天我们在展台上最重要的几款产品，我们的展台会满满的都是大观4，它占据了我们展台最中央的一个方形位置，在它的旁边有另外一个方形位置的展区，上面都是酷派的LTE手机系列。我们展览基本上是三个重心，除了大观4，主要就是LTE和全网产品。LTE产品区有我们前期在美国市场推出的LTE产品，跟海外运营商合作的，更包括了我们刚刚入网的TD-LTE产品，包括杨部长见证首发的5920，也包括了5873S，刚刚通过双模的LTE入网产品，在双模LTE上我们是首家，是CSFB和TD-LTE两种模式都是同时入网。

展台除了大观4和LTE，还有一个区就是全网产品，以及我们的移动互联网。不管是3G网的任何一个网络，都会紧密、无缝地和互联网服务，和电商销售渠道紧密地结合在一起。

中国电子报：您提到TD-LTE有两款宇龙产品刚刚入网，对于这两款产品，有具体的介绍吗?

苏进：这两款产品会充当一个在进军TD-LTE这个系列过程中主力军的作用，它们两个都是中端定位，当然，大观4L将是高端产品。我们基本上已经在各个层面上，准备好向市场推出TD-LTE产品。

中国电子报：这两个产品档位有了，再低端一点还会有吗?

苏进：这两个产品已经可以形成一定的高低搭配了。随着国产芯片和其他芯片选择的成熟，我们将会有更加性价比优良的，面向广泛市场的产品推出。

中国电子报：作为中端企业，宇龙酷派如何看待TD-LTE?

苏进：其实整个TD网络建设我们大概有三年的时间，LTE网络的建设，这是重中之重的问题。如果没有网络很好的支持，终端只能起到对消费者产生新奇的作用。随着TD-LTE试商用、商用产品的推出，让消费者尝鲜的作用是一定能做得到的。在重点城市，重点区域，4G感受一定能体验得到。这是首先的。所谓的尝鲜人群，整个潮流的领导人群，他们一定会在最早的时间，可以拿到LTE的手机，来体验4G速度带来的快感。但是它的普及化，更加低端的产品，一定要依赖于整个网络建设，这是我们对LTE的基本观点。

作为手机终端厂商而言，光是4G的卖点，已经让我们在4G上迈开一步，已经可以吸引一些消费者，他们已经拿到我们的产品，来体验网络流畅的感觉，尤其在中心城市。

中国电子报：你的意思是，如果说问题的话，大面积普及还有赖于网络，还有赖于芯片更多的供应?

苏进：其实芯片供应已经是紧锣密鼓当中，问题是能不能和现在的终端价格政策，运营商的合作，让消费者觉得这个事情是物超所值，他们就会更加快速的切换到更快的网络中。4G它的速度，数据容量，也会有很大的提升，比起3G，可以使更多的人销售更快的速度，这是最大的意义。

中国电子报：4G对于国产手机会有一个新的机会吗?

苏进：一定的，是对国产手机的机会。其实有没有4G，国产厂商都已经按照自己的节奏，最起码我们已经按照自己的节奏在提升。去年年底，宇龙酷派的全球智能手机市场的位次大概在第10名左右，到现在已经全球前4名。我们已经按照这个节奏在前进了，4G将会是一个助推器，会使得我们在本土市场上，不光把硬件技术、硬件产品，做到有卖点，同时在整合互联网服务，和整合电商渠道方面，会发生一个很大的催化剂的作用。因为我们相信，作为本土厂商，我们来整合产业链、整合互联网应用，和整合整个互联网价值的能力和地位，要比国际厂商、比国外品牌的厂商有更好的理解和优势。

中国电子报：讲到这一点，不仅是酷派，以酷派为代表的国产手机的表现我们已经看到了。您负责互联网，您又在做电商品牌工作，您能不能跟我们分享一些案例，就是国产手机在整合方面的优势。

苏进：昨天在发布大观4的时候，我们非常清晰地告诉大家，在场参与我们发布的嘉宾，我首先介绍的是互联网达人们，这是一股什么样的力量，他们跟我们相比起来他们是媒体吗?我们可以看真的是一个新阶段的，完全大家称为草根也好，怎么样的媒体也好，这是达人。

媒体方面我再介绍的是新媒体，自媒体，传统媒体包括正在转型的传统媒体，以及我们互联网合作伙伴。比如每一个APP的开发者，其实他们是媒体，他们作用非常强大，每一个APP的受众都会有几千万，甚至上亿，他们推广的能力，是不是比发行量百万的杂志要好。因为他不过千万根本没有办法生存下来。

我们已经很广泛地跟这些达人，新媒体，自媒体，正在转型的传统媒体，以及互联网公司，正在转型成为移动互联网公司的互联网公司合作，在跟他们做一种更深入的整合。这种整合，在前半年的业务当中，我们做得所谓的运用预装，运用激活，我把我的锁屏，我的桌面，像通讯录，日程管理等等，都已经深入的和这些APP集成在一起了。媒体美伦美奂的高端内容，我们已经把它跟我们系统深度整合了，而这种整合(力度和深度)，我们远远超越我们的海外竞争对手。他们还在做一个应用商店工作的时候，他的应用入口和互联网接口是一个小窗户，我们的手机到处是入口，我们给消费者更多的选择，让他有更好的媒介通道。这个情况下，我们走得已经不止比他们领先一步到两步了。

中国电子报：因为国产手机一个更本土，还有一个是更开放，更灵活?

苏进：对。还有一个，我们做产品创新中迭代得更迅速。

就拿我现在大观4发布中的重头功能“瀑布流”做例子，它是桌面上一个部分，在这个“瀑布流”当中是无数的小图片，这里面很多都是新闻，是时尚内容、杂志内容、媒体内容，其实这时候我们媒体合作伙伴已经积极参与进去了，我们也欢迎中国电子报也在上面。

它其实已经是一个直接的导流作用，比PC上面要好得多，消费者的成本会更低，这就是我们的案例，我们在“瀑布流”上面集成的媒体、新媒体，以及互联网公司非常多。比如一个新闻，它甚至可以是我们的一个新闻合作伙伴，比方说网易新闻的入口点，他们可以在这上面获得下载，获得激活，获得向消费者的沟通。正因为有这样的作用，有互联网这样的开放集成，所以你会发现，昨天我们发布后，至少在今天中国排名前三的新闻客户端，分别是搜狐新闻，网易新闻，腾讯新闻，他们都会在他们的打开的一瞬间的闪屏界面里，出现我们大观4，当然这是我们的投入，这是我们对媒体的回馈。

反过来我们在里面的各种新闻非常密集，这是一个完全互动的过程。所以我们把互动的概念，也完全引入到一个手机的入口和应用的互动当中，你会发现铺天盖地在手机上看到的都是酷派的内容，这是良性互动。

中国电子报：昨天有很多场发布会，至少手机就有4场，我们也看到了别的企业，别的国内企业有注重硬件如摄像头功能，而酷派在大观4上强调的更多是基于互联网的应用和业务和服务。

苏进：其实我们还强调安全。我们昨天在现场针对媒体我们谈的是安全。

中国电子报：这已经是两条路了，一个是硬件，一个是软件。

苏进：我们的安全也是基于互联网安全来进行。

中国电子报：酷派在特别早就看到智能手机，十几年来再慢慢做，一直在向软件整合服务这个方向努力，现在也做出了不错的产品。但是，您是否担心，因为国产手机的品牌号召力不如国际品牌，可能会导致产品再好也无人问津?在开拓移动互联网的时候，您的担心是什么?

苏进：其实做事情就是做下去，没什么可担心的。品牌的现状我想不光是手机企业面对，我们中国的任何一种可以成为消费品的东西，都面对同样的问题，别的行业只会更严重。所谓对于国内消费品的信任度也好，对于品牌的感知度也好，都跟国外品牌有巨大的差距，这是现实，我们承认。

但是我们在不停地做这件事情，首先在产品层面上，因为最终消费者要的是价值，当然这有使用价值和价值之分，品牌议价不是价值的一部分，品牌议价也会随着技术的不断拉近，让大家觉得什么样的品牌，什么样的产品是值得的。

我举一个最通俗的例子，十年前的PC和今天的PC，还能看见什么样的国外品牌在中国市场上存在。我们已经用我们的行动，我们的厂商用我们的行动，用优良的性价比，用可靠的质量，用质量之上的感召，让消费者知道既然无差别的，我为什么要紧紧为了品牌，议价，来去付出呢?不带那么多虚荣考虑的时候，只是考虑我的使用价值，和我真正带来的使用价值的时候，他会离得更近。

当然在这个过程当中此消彼涨，我们质量的提升，我们应用集成的提升，我们产品整体设计的提升，也会使得我们的品牌价值在增加。最后一定是一个此消彼涨的过程。最后我们就达到了一个平衡，我们在同一水平线上竞争，甚至超越国外竞争对手，这一点我不会担心。

中国电子报：所以您的意思是用更好的集成，更高的性价比吸引消费者?

苏进：首先是产品，再通过你软硬集成的能力，通过我们互联网结构，把互联网很好的放到我们手机当中，我们真的是拥抱和融入互联网，这个过程也许痛苦，你也能看到我们已经走得比别的厂商更快。如果别的过场厂商大家也都走上这一条路，不光是硬件能赢得这个市场，一定走到一个更深入的，比如我的瀑布流，我可以向所有的厂商开放开来，让客户都能享受到均一的东西，这样大家可以一起竞争。

中国电子报：您给我们一些数据或者案例，来说明我们酷派这条路走的成果吗?

苏进：我们今天跟我们达成各种集成协议的应用厂商不下50家，在这当中密集的参与我们的瀑布流，就是参与到一个深层次的内容整合和引导服务，媒介推广，这么一个服务当中去的那个厂商，60%%以上，30多家了。几乎都是本土的。我不是说没有国外厂商，他们只要来到中国提供的都是本土化的服务。这就是互联网的魅力，互联网是连接的，但是更是本地的服务。这个数字已经很说明问题了，50，30，60%%，大家都已经集成到更深入的合作框架当中去了，而不仅仅是去年的应用内置而已。

因为我们已经不是内置那么简单，我们已经深入和消费者互动基础上达成的激活，达成的重复，达成的推广，达成的利益共享。这个分享的数字我没有办法和大家分享了，不久的将来你会发现，厂商的很多收入会来自于此，消费者的很多利益也会来自于此，消费者的更多活动，会被引导到移动端，而不是PC端。

我们一个合作伙伴，在昨天已经给了我们一个很振奋人心的消息，昨天只是2013年三季度一个普通的日子，我们的合作伙伴爱奇异宣布，其在移动端的点击量已经超越PC端了，去年我们谈合作的时候，大家还不认为会发生这种情况，今年实际上不到三个季度。

中国电子报：说到这个让我想到刚才TD-LTE的话题，这就说明4G需求快点来了。

苏进：对，它只会让这个过程更加的加速。像视频这样密集的带宽应用，像图片的应用，都会因为4G的到来插上翅膀。五因为4G连接特性和3G不一样，它是时时连接的，拥护无需等待的这种体验，我们希望尽早到消费者手中，消费者就会感知到互联网和他真正融合在一起了。4G所带来的感受，就使得更多人更多的迁移到移动端，它席卷的市场会在未来可能不到三个季度，两个一度，在LTE推出的两个季度之内，会达到一个热潮，会更加超越PC端，因为方便性在那里，相应带来的第三方付费的收入，广告的收入，媒介推广的收入，都随着消费者的受益而得到了增长，这是一个良性的循环和互动。

中国电子报：我们再回到移动互联网这个话题，酷派已经有一个很好的产品。下一步在营销手段上，如何去配合这个路线?

苏进：我们首先得虚心向行业需要，这是我们定下来的调。在整个互联网行业当中，还有整个电商销售的行业当中，实际上已经有很多先进企业了，远的像淘宝，天猫就不用说了，他们的灵活机制，对消费者的吸引，他们一波一波活动的能力，我们都已经感同身受。在马上就要到来的那一天，111那一天会发生什么大家都知道。

除此之外我们这个行业当中也有一些领先企业，他们把营销的渠道整个电商化，这对我们一个传统的，体量巨大的市场领导者而言，我们毫无疑问现在已经是由于跟运营商的合作，是市场领导地位的手机出货厂商，我们一定也会去向他们学习，学习他们运用互联网的技术、手段，更重要的是思维，我们把这些东西综合用上，我们也进一步向那个方向迈进，我们也会更好的利用电商渠道。

中国电子报：现在在电商渠道的成果开拓怎么样?

苏进：5月16号，是我们电商商城的上线日，从那天开始标志着，我们在自营的电商商城和各种渠道做了一个整合的动作，到现在，到111，大家会看到我们的初步整合成果，我们已经初步形成战斗力，已经开始用我们的节奏来销售产品。我相信还有一些路要走，但是我们只要我们在正确的方法上就能达到这个目标。

中国电子报：对于电商渠道如何和线下渠道并行的方面，你们采取什么样的手段?是不一样的产品型号，还是线上线下怎样的?

苏进：很多种方法，您提到的都是方法。对于一些先进企业，他们能够没有顾忌做全电商化，是因为他的单产品性。

我们的宗旨是让各个层次的消费者都能拿到性价比优良的产品，其实这是互联网的精神。每一个层次都有性价比，每一个层次的消费者都能够具备PC一样的特性，这就是我们讲的PMCC，在任何层次上，消费者都能享受到无差别的互联网服务和移动特性，这才是重要的。

在这个前提条件下，我们就可以让我们的每一层次的产品都利用到电商特征，因为它们都有同样的特点，只不过我们要取舍一些，哪些产品更适于在互联网销售，哪些产品更适合移动营业厅里推广，这是一个消费者的细分，在细分的时候我们就可以使用渠道了。

电商和移动互联网应用的结合会非常紧密，很多事情一点大家都明白了，其实它们串在一起。这也为什么我们公司做出来现在这样一个决定，我来统管互联网、电商和品牌，其实这是一件事情。您的品牌投入会使得您在互联网上的知名度得到极大的提高，而互联网知名度的提高会使得和合作伙伴的互动加剧，会有更好的品牌。你会有更好的销售渠道，它得益于你品牌的价值，形成一个良性循环。下面就是在拼哪个厂商得到这样的良性市场循环，能处理好这样的循环，一定是竞争中的获胜中，一定是国产厂商。

中国电子报：今年我们的出货量是多少?

苏进：超过3000万台，4000万台左右吧。

中国电子报：明年的预期是什么样呢?

苏进：我想借着LTE的推广，明年应该是一个量的利好，中国的运营商也会持续发力，对于我们传统的合作伙伴，结盟合作伙伴，对于我们现在已经开始深化的互联网合作伙伴，电商渠道，都在放大的过程中。我们整体会有什么疑问吗? (结束)

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