发力扩张 合肥三洋高端制胜

一期近150万台洗衣机产能的合肥三洋第二工厂于今年7月底竣工投产，8月份公司销售收入同比增长近2倍，合肥三洋正式迈开扩张的步伐，跨入了一个全新的发展阶段。新工业园为承接日本三洋海外制造基地的转移打下基础，同时也更加印证了合肥市作为家电产业“第三极”正在加速崛起。

战略调整，步入发展快车道

一向稳健而低调的合肥三洋今年上半年突然发力，业绩出现前所未有的增长，销售同比增长六成多，利润增长近八成，超过行业平均增幅一倍多。

公司董事长金友华表示，合肥家电制造基地拥有八大品牌，唯一一家国际品牌就是合肥三洋。合肥三洋目前的生产规模一方面难以适应竞争激烈的市场和家电行业的并购行为，另一方面也难以响应合肥市创建中国家电产业基地的战略定位，企业必须转变发展思路做大做强。

今年年初以来，公司和日本三洋高层频繁往来，并达成了多项共识，成功启动合肥三洋海外出口市场，逐步承接日本三洋海外家电基地转移。日方表示将全力支持合肥三洋做大做强，今后要在更多更广泛的领域开展合作。

在此基础上，合肥三洋对发展规划和内部经营体系进行了一系列调整，以创新求变代替过去的稳健作风。根据规划，自2008年起的3年时间内，公司将实现销售翻三番目标，即到2010年，实现销售收入50亿元，成为三洋在华白色家电最重要的研发、制造和出口基地。

在高速扩张的思路下，基础良好的合肥三洋在公司内部形成了大发展的热烈氛围，潜能迅速释放。今年上半年业绩出现前所未有的增长，在6月～8月传统的销售淡季也保持逆势上扬的态势，8月份更是再创历史新高，取得今年以来的最好成绩。

突破瓶颈，打造更高品质产品

今年合肥三洋制定了洗衣机翻番的销售计划，而目前老厂区的洗衣机产能只有60万台，新工业园的投产将使三洋洗衣机的产能迅速提升，合肥三洋起步扩张的产能瓶颈被彻底打破。

新工业园一期3条生产线可以实现100万台波轮洗衣机、50万台滚筒洗衣机的产能。到今年年底新工业园全部建成后，合肥三洋洗衣机新增产能规模将达到250万台，为3年战略目标的实现提供保证。

以生产高技术含量的滚筒洗衣机和高端波轮洗衣机为主的新工业园，对制造品质要求甚严。据悉，新工业园生产线的配备也是一流水平，全新整体布局设计的厂房能实现物流的简捷、高效和节能。洗衣机箱体采用最新的彩色预涂彩板制造，省略了传统焊接、喷涂工艺，选用了先进的铆接设备及箱体自动生产线，铆钉铆接工艺的采用使部件更牢固，生产更加节能环保。生产变频电机的设备包括从日本引进的住友绕线机和我国台湾引进的百塑立式注塑机。电脑板、离合器和电机等洗衣机三大主要部件全部实现自配，加上冲压和注塑的生产配套，让洗衣机的大部分部件在公司零缺陷管理中得到自控，产品的高品质从硬件上得到保证。此外，合肥三洋高品质的产品制造历来重视培养高素质并且相对稳定的产业技术工人。为新工业园准备的几百名产业技术工人，从年初开始就一直在公司学习和培训锻炼。

制胜法宝，保持高端技术引领

作为中国首家家电合资上市公司，合肥三洋一直以来都保持着很高的技术投入。从中国第一台模糊控制洗衣机、第一台子母分洗洗衣机、第一台电解水超音波洗衣机，到独家拥有的顶开滑盖滚筒式蒸汽洗干机和空气洗斜式滚筒洗干机，合肥三洋几乎每年都有革命性技术突破。如今，这些被业界称道的技术像一块正在被打磨的宝石逐渐放出光彩。今年以来，以顶开滑盖滚筒和斜式滚筒洗衣机为代表的高端产品呈现六倍速度增长。

现在，具有静音节能和任意驱动优势的变频电机已经在合肥三洋新工业园正式投产，公司成为国内极少数能够生产变频电机的企业。变频技术的运用从售价万元的尖端滚筒洗衣机，逐步普及到中高端滚筒和高端波轮洗衣机上。变频电机的生产自配昭示着合肥三洋时刻不忘以先进技术全面保持行业领先。合肥三洋将力争把新工业园打造成世界最大的高端滚筒洗衣机制造基地。

经销商云集，构筑更大营销体系

为配合合肥三洋的战略规划，国美、苏宁等大型连锁以及全国各地经销商300多家今年7月底齐聚合肥，探讨合肥三洋新的发展战略，研讨通过提升三洋品牌的竞争力，打造新型厂商关系，制定更加实际有效的营销策略，共创厂商的双赢辉煌。

董事长金友华在会上表示，为确保实现3年翻三番的目标，公司将构筑更大的营销体系，在国内深耕一、二级市场,全面拓展三、四级市场，启动出口渠道，逐步承接日本三洋海外出口渠道的转移。

其实这一思路从年初开始已经在逐步实施。苏宁负责人介绍说，现在卖场每个月都有三洋产品的主推活动，三洋洗衣机具有很强的技术和品牌优势，今年的增长势头很猛。据悉，今年以来三洋洗衣机在国美、苏宁等连锁都实现销量翻番的增长。

目前，大型家电连锁都把合肥三洋当作好的合作伙伴，加大进店率，今年三洋洗衣机进店数新增了200多家。三、四级市场的拓展工作也非常顺利，8月份，紧接着经销商年会的几十场分销推广活动在全国陆续展开。一位二级经销商表示，三洋向三、四级市场挺进的策略给了我们更大的机会，今年旺季来临要重点推三洋。