3999元笔记本触底 国产品牌欲突围

在笔记本市场，以前降价是盲目的，但现在许多人明白了，降价是没有止境的，关键是如何利用降价赢得市场，打击竞争对手，这才是高明的市场策略。3999元并不是终点，但在中国的笔记本市场，它的确已经成为许多企业无法承受的生命线。

一线品牌群战3999元

5999、4999、3999……熟悉笔记本电脑的人士应该知道，笔记本电脑正在突破一个又一个的价格极限。
日前，联想宣布推出了价格只有3999元的联想旭日410MC520笔记本电脑，可以说这是国内一线品牌首次打破4000元价格体系，这一动作无疑是在笔记本电脑市场投下了一枚重弹。本以为只是笔记本电脑市场的“个别”现象，但记者随后走访江城IT市场发现，继联想之后，华硕、明基、方正、宏基、海尔、TCL等也纷纷推出了3999元的产品。此外，微星新品笔记本电脑刚上市便推出了相同价位的机型。记者从联想方面获悉，联想此次推出3999元笔记本电脑，意在要将联想优秀的产品带给更广大的普通消费者，让普通用户能够以更低、更实惠的价格享受一线品牌的产品。
价格如此低，是否也意味着产品配置也同样低呢？与二线品牌笔记本电脑相比，此次联想、华硕、明基、宏基、海尔等品牌推出的3999元笔记本电脑，在配置方面都比较高端，英特尔处理器，配备了极其充裕的内存和硬盘。如海尔A61采用英特尔64位赛扬M520处理器，主板采用英特尔943GML芯片组，配备1G内存，80GB硬盘，COMBO刻录光驱，在目前的笔记本市场上属于主流配置。Acer方面，新款的Aspire 3104NWLC采用了AMD的移动版闪龙3500+处理器，标配512M DDR2内存，80G硬盘，Combo光驱，分辨率为1280×800的15.4英寸丽镜宽屏。对于售价仅为3999元的笔记本电脑来说，配置已经相当不错了。

二、三线品牌面临威胁

有业内人士分析，联想此举本意为与惠普决战，其他一线品牌实属被动跟进，而受害最深的可能将是神舟、新蓝等一贯以低价作为杀手锏的国内二、三线电脑品牌。
IDC(国际数据公司)的数据显示，中国惠普在消费类笔记本市场已持续多个季度增长第一，今年第一季度，惠普消费类笔记本份额居国内第二，与多年的本土老大联想仅有0.8%%的差距。而联想参与此次降价的旭日系列恰是其消费类主力产品。
对于3999产品的市场反馈，联想有关人士称，联想此次一定能够进一步促进销售，“相信这一举措的结果，大家不久会从相关数据中得到答案”。
没有渠道优势，现在又因为3999而失去了价格优势，使二、三线品牌感受到了巨大的压力。传统上，二、三线品牌与一线品牌在价格与产品定位上井水不犯河水，例如神舟笔记本就不断地根据联想等一线品牌的降价趋势，将笔记本价格从6000元一直拉低到4000元以下，新蓝也早在2005年就曾推出3999元笔记本。然而，低价低端产品的利润率很低，当一线品牌主动将价格拉低至4000元以下时，二、三线品牌再靠降价求生存几乎是不可能的了。
业内人士分析认为，当一个市场有太多的品牌生存时，产业整合必定会发生。一是直接并购，二是价格战。笔记本行业的新一轮洗牌已经开始。一场价格大战，也许并不能将二、三线品牌斩尽杀绝，但留给他们的时间已经不多了。生存环境进一步恶化的结果，必然是出局。

国产笔记本如何突围

面对笔记本市场日益走低的价格和激烈的竞争，国产品牌该如何突围呢？
相关人士认为，首先要合纵连横强化渠道管理，从行业追赶者到行业领跑者的转变，增强本土笔记本品牌领导力。品牌领导力侧重企业通过品牌的优势在行业内获得“领导者地位”。从这个角度而言，随着联想并购IBM的笔记本业务，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。而作为国际知名品牌，惠普和戴尔是全球笔记本电脑市场的领导者，在中国市场也延续了这一传统，但由于在四、五级市场的影响力远远小于联想，所以在品牌领导力方面仍存在一定的差距。而华硕、宏基的技术优势积极推动了品牌领导力的成长，并且在学生消费群体中拥有很高的评价。
其二是以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变，增加国产笔记本电脑的品牌市场力。品牌市场力主要参考市场份额、市场占有能力、市场创利能力和市场发展能力。这也是品牌竞争力中最重要的指标之一。
其三是以市场为导向制定企业营销战略与以客户需求为导向制定服务策略相结合，提升本土笔记本的品牌忠诚度。以市场为导向制定企业营销战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存”，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的信赖。
其四是以价格策略营销向以技术创新为导向的转变，突出本土笔记本的品牌创新力。以技术为导向重塑营销节奏就是通过快速技术创新的方式，缩短新产品的推出周期，以渠道建设为支持，在第一时间将自己产品的信息传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触，从而在消费者心目中占据有效认知位置，最终促成市场销售。在品牌创新力上，华硕、宏基等国产品牌一直以来都有很好的表现。而在品牌创新力上，国际品牌和国产品牌相比，并没有明显的优势，被公认为缺乏核心技术和研发积淀的戴尔笔记本虽然在市场上表现依然不错，但是在品牌创新力上和一些国产品牌相比却处于劣势。
其五是以计划、执行、控制、反馈为主的营销向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变，锻造国产笔记本电脑的品牌生命力。品牌生命力曾经是国际知名品牌相对本土品牌的最大优势，而随着联想、华硕、宏基、明基等一批本土品牌的扎根发展，这些国产品牌的品牌生命力已经大幅度提升。而且这些品牌在延续品牌生命力上的投入并不逊色于国际知名品牌，假以时日，国际知名品牌在品牌生命力上的优势将荡然无存。