无线路由：厂商纷抢个人市场“蛋糕”

当下的无线路由器市场发生了显著的变化。虽然802.11n标准还未被最终批准，但是相应的准802.11n产品已经上市，成为高端产品，各大厂商纷纷推出自己的路由器新品，原来的802.11g产品走向中低端，价格跃入普通宽带路由器价格的水平，原来的802.11b低端产品已经清货退市。前不久，TP-link公司以较低价位推出其基于新一代无线局域网协议802.11n的两款新型路由器产品，其发力巩固自己在国内个人用户市场地位的目的已非常明朗。而最近思科也与中国海尔集团签署了全面合作协议，将自己的未来目标定位于网络家电市场。这样的背景下，无线路由器市场的新一轮发展趋势有待探索。

个人消费观念日趋理性化

如今的无线路由器市场可谓进入了高速增长期，各厂商每年产品销量的增长速度印证了这一点。前不久TP-link在北京召开的新闻发布会上公布的数据显示，TP-link在国内市场的业务以每年40%%的速度增长，而华硕网络产品经理傅建华日前接受《中国电子报》记者采访时透露，华硕无线路由器的市场销量每年增长速度也达到25%%，无线路由器市场广阔的发展前景由此可见一斑。
面对如此广阔的个人市场“蛋糕”，各厂商纷纷出手欲分得一杯羹，无论在品牌影响力、价格以及售后服务等方面都在进行着较量。而整个无线路由器个人消费市场有一个明显的特点，即价格是影响消费者购买的最大因素。今年6月初，定位于家庭高端网络与各种企业高端用户的Linksys发布了其唯一一款千元以下的无线路由器产品WRT150N。又有最新消息称，友讯科技自去年先后推出了802.11n产品DIR635和DIR655无线路由器之后，近期再次宣布推出今年第一款DIR-615 Wireless N实用版无线宽带路由器，而价格方面确平易近人许多。而定位于广大个人级用户的TP-link公司在前不久以568元和768元的价格推出的两款基于802.11n的路由器产品，无疑给价格在千元以上高端定位的802.11n产品市场扔下了一颗重磅炸弹，各厂商间的降价风暴是否将来会引起新一轮价格战？
对此，傅建华表示，价格战是市场竞争的必然产物，其存在积极的一面，那就是低价策略会刺激广大消费者的购买能力，从而有利于802.11n产品的推广。他认为，目前消费者的消费理念越来越成熟，他们购买时不再单纯考虑产品的价格，还会在产品的安全性、稳定性等方面根据自己的实际应用需求来考量路由器产品。
而对于目前广大厂商积极推出的802.11n系列产品，傅建华认为其还远未到大规模市场启动时期，802.11n产品进入大规模市场启动尚需时日，这需要政策、市场等因素的推动，例如政府、教育等行业采购因素。另一方面，在家庭消费市场方面则需要有大的行业背景出现，例如互联网的大规模提速、视频等文件传输需要等因素，而目前家庭互联网的接入速度一般都不高于6M带宽，因此，在用户需求方面还不能满足条件。

市场变动影响整个产业链

目前无线路由器个人消费市场的竞争日趋激烈，对无线路由器产业链的上下游产业产生较大影响。随着广大消费者对路由器产品的理性消费观念加深，广大路由器生产厂商在其芯片选择方面，无论在安全性、稳定性以及价格、服务等方面都对其芯片供应商提出了较高要求。
众所周知，芯片是路由器产品的关键部分，各产品制造厂商与哪些芯片厂商合作，厂商采用哪种芯片会给其产品的稳定性和安全性能带来直接影响。自TP-link在国内市场推出无线产品时，就与Atheros公司联合推出802.11g无线产品，日前推出的802.11n也同样采用Atheros芯片。而华硕也一直与broadcom公司合作，推出其路由器产品。D-Link的802.11n产品DIR-635路由器也采用了Atheros公司提供的AR5008芯片和MIMO无线传输技术。
目前，broadcom和Atheros是国际上两家主流无线路由器芯片供应商，随着目前各路由器生产厂商的激烈角逐，尤其是在产品价格这个敏感问题方面的考虑，都会直接影响到位于其产业链下游的芯片供应商，无论是在芯片价格方面还是其本土化服务等方面都会直接影响芯片厂商的市场竞争力。
那么，各路由器产品厂商与芯片厂商合作都考虑哪些因素？傅建华表示，路由器产品芯片的品质、技术更新速度以及芯片厂商提供的内核借口等都是路由器厂商考虑的因素，芯片厂商提供的服务和产品价格也是考虑因素之一，其中重要的是看芯片的综合指数，即性价比。他认为，每个芯片厂商都有其特点和优势，没有十全十美的产品，而这样就要求路由器厂商在选择芯片时根据自己的需求而定。
厂商开发市场寻求新突破
目前，在各大国际厂商发力深入中国消费市场的同时，国内厂商也在考虑自己的国际化之路。TP-link公司总裁赵家兴在前不久接受《中国电子报》记者采访时表示，TP-link下一步将加大国际市场的拓展力度，预计2008年其国际销售额将超过国内销售额。
在国内厂商大力开拓国际市场的同时，记者发现，一些国际巨头也在深度挖掘中国市场，日前思科与中国海尔集团签署全面合作协议，将自己的未来目标定位于网络家电市场。思科中国区总裁林正刚表示，在与海尔的合作中，思科将分享其通过网络技术提升企业竞争力方面的经验，借鉴海尔的本地化管理和运营，同时加深对家庭、个人用户市场的承诺，为广大消费者提供个性化、创新的网络体验。
随着市场竞争日趋残酷的形势，国际巨头在其国际市场面临冲击的同时，在中国市场更不得不面对残酷的价格战之争，而他们也在努力寻求着新的解决方法，比如思科与海尔的联合仿佛意味着思科有意摆脱价格战，开始向家庭融合寻求突破。对此，有关业内人士认为，国内厂商在国际市场将面临资金、渠道等多方面问题，广大国际厂商无论在资本、渠道还是品牌影响力方面，都已经形成了其固有的优势，因此，他们将不会受到太大影响。
对于厂商间的合作，傅建华认为，每家公司在其固有市场确保优势的情况下，如果想寻求快速发展，往往会在其业务发展过程中寻求新的突破，思科与海尔的合作亦是如此，但这在另一方面也更加说明了个人消费市场未来广阔的发展前景。