Juniper T640落户苏州 核心路由器竞争升级

Juniper近日宣布，T640核心路由器开始由天弘公司在位于中国苏州的工厂生产，主要提供给亚太、欧洲、中东和非洲(EMEA)的客户。Juniper的这一策略，无疑进一步加速了其本土化程度，降低了该核心路由器的生产制造成本。它采用这一策略的目的是为了进一步满足亚太尤其是中国市场日益增长的需求，同时在路由器的高端产品上有更强的力量去挑战思科的霸主地位。

增强本土化

T640核心路由器是Juniper在中国生产的第二款产品，在此之前，M320多业务路由平台已于去年在天弘苏州工厂进行生产。其他Juniper产品，例如J系列业务路由平台、NetScreen 5GT和SSG系列等，也已经在亚太区生产。
Juniper网络公司亚太区副总裁Adam Judd先生表示：“在中国生产T640核心路由是Juniper投资中国市场的进一步举措。我们在2000年进入中国市场，2005年建立北京研发中心，今年开始在天弘的中国工厂生产产品。这些举措均表明大中国区对于Juniper的重要性。大中国区不但是一个巨大且快速增长的市场，也是IP网络技术革新的动力源泉。”
据赛迪顾问的调查显示，2006年，中国路由器市场销售总量为40.7万台，销售额为83.2亿元人民币，同比分别增长了15.3%%和10.1%%。与2005年相比，增速有所加快。2006年，中国下一代互联网CNGI的两大重要组成部分——中国电信的CN2和教育网的CERNET2已经完成最终测试和验收。另外，ChinaNet的进一步扩容和智能化改造，中国网通、中国移动、中国联通等电信运营商的NGN、IP承载网的建设，这些项目都继续拉动高端路由器销量实现快速增长。2006年中国的高端路由器销售额高达42.2亿元。
庞大的市场需求无疑是吸引Juniper实现T640本土生产的最重要原因，更高程度的本土化可以让它更加贴近中国市场，同时可以利用中国丰富的人力资源，实现低成本制造，强化产品的价格优势。
In-Stat高级分析师李敏告诉《中国电子报》记者：“Juniper的这一做法，会影响到中国的整个高端路由器市场，主要是增强了其对思科的竞争能力。而对于中兴、华为等国内厂商，由于各自的产品定位存在一定的差异性，所以影响不是特别大。”

行业用户成新增长点

在高端路由器客户中，除了传统的电信运营商之外，金融、电力等行业用户也逐渐成为了另外一个重要的细分市场。总体上说，电信行业依然是核心路由器的最主要市场。但是，近年来由于电信运营商网络投资逐渐减少，路由器厂商不得不把目光更多地投注于行业用户市场。
从各级政府的电子政务工程，再到各个银行的网络改造、升级、数据大集中等，也都对高端路由器产生了需求。厂商的改变源自于市场的需求，非电信行业用户需求的增长扩展了核心路由器厂商再次竞争的空间。
Juniper大中国区副总裁于肇烈告诉《中国电子报》记者：“现在企业用户的网络日趋复杂，有着ERP、OA、财务分析、客户服务等多个系统，数据流量增长的速度非常快，有些行业用户每年的数据流量甚至能够翻番，所以现在一些企业为了满足现在以及未来的网络需求，开始对核心路由器产生需求，他们希望把各种应用都集中在一张物理网上。比如2006年北方的一家电力企业就采购了我们的一台T640核心路由器。”
Juniper大中国区技术总监王卫补充说：“虽然企业用户现在可能暂时用不到核心路由器的所有功能和所有的吞吐量，但是未来他们的数据需求会持续增长，长期来看，这种投资还是值得的。”
赛迪顾问高级分析师李煜对《中国电子报》记者表示：“现在企业网络的数据流量确实在不断增大之中，一些大型的行业用户对核心路由器产生需求也在情理之中，但是总体来说，企业级的需求应该还只是核心路由器市场的一小部分。”
李敏也表示，行业用户是高端路由器的重要细分市场，不过总的来说整个企业级市场对路由器的需求目前还是集中于中低端产品。
政府和教育行业用户对集成了MPLS、安全、VoIP、VPN等技术的多业务路由器、汇聚路由器的需求拉动其市场快速增长。航空、铁路、城市轨道交通行业市场需求快速释放，拉动了中高端路由器市场的增长。

服务三重播放业务

随着网络技术的不断发展，用户对于网络的需求也逐渐从基础网络构建转向更丰富的网络应用，用户需要的不仅仅是硬件设备，还要求这些设备适应未来数据、语音和视频相融合的趋势。电信运营商要求路由器产品能够很好的实现对三重播放业务的支持，这也是路由器产品发展的方向。
于肇烈告诉记者：“路由器厂商如果只注重路由器产品的连接性能是远远不够的，现在重点在于为运营商提供什么样的服务，要求产品在质量保障的前提下有快速开通业务的能力。现在我们的核心路由产品就服务于上海的IPTV项目。”
总体来说，IP路由技术的发展可以归结为三次浪潮。首先，业务路由器改变了IP网只能承载互联网业务的观念，将可管理、可控制和高可靠性引入了IP网，使之与传统的电信网有了最恰当的契合点；其次，业务路由器使得运营商可以真正感知用户的需求和动向，为业务创新和运营支撑提供了方便的工具，宽带的杀手级业务很有希望从中迸发；第三，从用户的角度看，业务路由器使得互联网业务更加安全可靠，并间接改变了传统的上网模式，带来了全新的网络生活。
现在路由器厂商越来越重视支持运营商的三重播放业务。比如爱立信旗下的Redback网络公司近日就推出了世界第一台服务三重业务系统的百万用户机架，服务于HDTV、HD VoD及移动宽带等。5月份，思科也宣布即将推出基于7600路由器的新型以太网边缘路由器，该路由器嵌入了宽带远程接入技术(B-RAS)，该技术将被用于汇聚视频流量，更适用于三重播放业务。