中国厂商能否复制亚马逊商业模式?

2010年中国电纸书市场火爆异常，众多厂家纷纷抢占市场，五花八门的营销手段不断出现在中国这个并不成熟的市场上。究竟在怎样的商业模式运营下才能维持市场的火热?中国的电纸书之路未来将会如何?众多商家都在不断的实践意图欲解真言。

亚马逊 “终端+内容”模式成范本?

作为世界电纸书行业的龙头老大，亚马逊Kindle依靠其拥有310万册图书目录的丰富资源发展电子阅读器产品。对亚马逊的用户来说，“Kindle+Amazon.com”将带来全新的图书、报纸、杂志订阅方式。Kindle已利用SprintN extel的高速数据网，用户不需要将K indle插入电脑，电池续航时间达到两周，此外也无需支付上网费，60秒完成下载加上亚马逊网站上销售的28.5万册电子书，极大地刺激消费者的购买欲望。这种采用的打通内容发行渠道以提高终端销售量的商业模式的双赢模式为亚马逊赢来了一条未来发展新的出路。

据易观国际Enfodesk产业数据库近期发布《中国电子阅读器市场专题报告2010》研究发现，受亚马逊Kindle“终端+内容”模式的影响，中国电子阅读器市场的参与者从电子阅读器终端厂商到内容提供商，都在努力的构建“终端+内容”的双向发展模式。

由此看出“终端+内容”的发展模式显然更具优势。分析认为，首先，拥有强大的内容支撑，会提升终端市场竞争力;其次，对用户需求的掌控能力较强;再次，在产业链中的话语权将逐渐增强。“终端+内容”的发展模式将是电子阅读器市场参与者广泛采用的发展模式。

中国厂商构建“终端+内容”的两种路径

但是，针对国内厂商的不同情况，其构建“终端+内容”的路径有所不同。终端厂商电子阅读器市场的发展模式主要细分为以下两种方式：

一是以终端为依托，逐渐构建自己的内容平台，以终端优势带动内容资源的发展，进而构建“终端+内容”的发展战略，代表厂商是汉王。

二是以内容为依托，后向整合终端资源，通过自主研发或贴牌生产的形式，获得自有电子阅读器终端产品，进而构建“内容+终端”的发展战略，代表厂商是方正、盛大文学。

终端+内容+服务是最终出路

纵观整个电纸书市场,无论是从终端着手还是从内容着手,最后的必将走向双方发展，终端+内容缺一不可，但不得不说的是,在中国市场上最后走向亚马逊模式的难度是很大的，其中最重要的一点就是内容版权的归属。就中国市场而言,笔者认为我们在发展终端与版权的同时更加注重的应该是服务。无论是强终端弱内容还是强内容弱终端，都应正视服务。从消费者的立场出发，尊重消费者的意愿，加大手持终端售后服务，加大植入软件功能服务，全方位的服务，构建完整的服务体系，以服务拉动终端以服务拉动内容才是市场的最终出路。那些拥有强大渠道资源、品牌优势的企业，在做好市场服务的时候才会在这个新兴行业中扬帆远航!