宝信软件：开拓多元市场

从宝钢集团独立出来的上海宝信软件股份有限公司(简称宝信软件)，经过10年发展，已然成为钢铁行业工业软件企业的佼佼者。然而，在2010年上海世博会上，宝信软件却以“交通信息管家”的身份亮相，为7000万人次客流量的交通运行保驾护航。

“宝信软件是一个源自钢铁，诞生于制造业高地的IT企业，经过数度磨砺，已经触类旁通。现在，宝信开发的各类软件产品与服务遍及钢铁、交通、服务外包、采掘、有色、石化、装备制造(含造船)、金融、公共服务等多个行业。”上海宝信软件股份有限公司副总经理、技术总监丛力群在接受《中国电子报》记者采访时表示。而就在上海世博会开幕前夕，宝信软件打造的国内首家体现工业化和信息化完美融合的工业软件体验中心也炫目亮相。

立足核心技术开拓多元市场

人们谈论宝信软件，通常有“背靠大树好乘凉”的感觉。的确，宝信软件背后的“大树”宝钢让其发展具备了得天独厚的优势，但并非全是舒适的“凉爽”。
在国际金融危机的影响下，钢铁行业遭受重创；与此同时，工业软件领域的竞争也越来越激烈。宝信软件“立足主业、多元拓展”的发展思路，在这特殊的时候，显现出无与伦比的优势。
“宝信软件在发展中，没有让自己的业务局限在钢铁行业的工业软件上，而是发挥专业技术优势，开发拥有自主核心技术的工业软件产品，逐步将成熟的技术和实践经验向其他行业拓展，并不断巩固优势、弥补‘短板’，以实现体系能力的整体提升。”丛力群介绍说。
记者在采访中了解到，宝信软件努力打造“三全”服务的能力优势，即：覆盖全制造过程的全流程，从数据采集、自动化控制到信息化管理的全层次，以及从规划、设计、实施到运行维护的全周期服务。宝信坚持开发企业核心技术，创新业务增长模式，不断提炼、增强自身的工业软件技术能力，并努力向其他行业拓展，进一步打造属于自己的工业软件品牌，不断提升市场竞争力。
在上海世博会上，作为“交通信息管家”的宝信软件，承担的重要任务是：建设世博园内交通调度中心、开发交通信息管理系统、实现对园内交通的管理以及指挥，并且与世博总体运营指挥配合，实现针对园内参观客流的运送、疏导和截流的功能，保障世博园交通管理运行安全有序，并通过宝信软件自主开发的交通信息管理系统实现“信息汇集、综合协调、指挥调度、应急处置”的应用目标。而在其他制造业领域，宝信软件凭借多年来在创新实践中形成的自主核心产品和技术方案，成功拓展了有色金属行业、中西部地区煤化工行业以及重型、装备制造和采掘行业市场。
丛力群介绍说：“目前，宝信软件所开发的工业软件产品已经基本涵盖了企业信息化的所有环节。同时，在过程自动化控制、综合监控等方面，凭借成功的实践和深厚的技术积累，宝信成功推出了具有完全自主知识产权的平台产品，软件产品开发工作也在稳步的推进，软件产品成熟度已达到CMMI5的国际最高标准。宝信不断把在钢铁行业积累的技术能力向大交通、有色金属、石化、采掘、机械制造业等行业拓展，取得了良好的进展，其中大交通领域已成为继钢铁行业之后的宝信软件第二大业务来源。”

“宝信模式”推动两化融合

“宝信这种脱胎于制造业企业的软件企业，从诞生的第一天起，就与工业软件有着千丝万缕的联系，也必将以推进工业化与信息化融合为己任。”丛力群说。为了切实推进两化融合，2009年，宝信软件建成上海两化融合重点实验室———冶金生产过程信息与自动化重点实验室。2010年4月27日，以“开启智慧心空间”为主题的宝信软件工业软件体验中心落成。在这个首次将冶金生产过程与软件管控系统融汇结合的数码体验馆里，来宾可以通过参观宝钢的信息化历程，了解信息化在钢铁工业化发展进程中的重要作用，观摩工业软件在钢铁生产过程控制与企业信息化建设中的具体应用，直观的感受和体验“钢铁是怎样炼成的”以及“如何用软件炼钢”。
宝信软件以市场为导向，以企业为主体，凭借其在信息化产品与服务遍及钢铁、交通、服务外包、采掘、有色、石化、装备制造(含造船)、金融、公共服务等多个行业的经验和成果，立足制造业信息化，在两化融合中发挥了重要的作用。
宝信软件在发展中逐渐形成了自己的特点，业界纷纷将其称为“宝信模式”。“从制造业企业脱胎出来的软件企业，有着深厚的行业背景与多年积累的专业服务经验和先进的IT技术，具备‘纵向一体化专业重构’的特征，宝信就是这样的企业。”丛力群解释说，“宝信模式”有三个优势：一是市场合理性强。它将原来“大而全”的企业中分散的信息化与自动化技术资源和业务分拆出来，形成一个专业化的软件公司，以提高资源的运作效率，并与母公司建立一种长期稳定的专业服务关系，相对于国外供应商，又形成了良性的竞争关系，有利于发挥价格上的钳制效应。二是业务适配性高。宝信软件的特点是稳定的客户关系、密集适配的技术资源和高效优化的项目管理。用产品化软件和自主解决方案，可有效应对市场特点，具有很高的业务适配度。三是战略导向性强。由于业务上的关联程度较高以及企业出身方面的“可靠血缘关系”，这一模式下的专业软件公司，在发展战略上有着更强的持续性和专注性，可以凭借母公司雄厚的综合实力和自身的专业优势，大力推进兼并、重组或组建战略联盟，进一步强化自身的技术能力和营销能力，并在资本运作上具备强大的信用资本。一方面对母公司业务能形成有效支撑，另一方面可以在工业软件市场上独立地拓展。
独特的“宝信模式”，不仅推动了两化融合的进程，也实现了我国工业软件企业自身的快速发展。

创新技术引领健康发展

“工业软件是软件技术和工业要素的结合，两者如果结合好，就可以产生很好的效果。”丛力群说，“宝信不断创新技术，就是要让这两者充分结合。”
据了解，宝信软件技术创新体系在三个层面上的定位十分明确———第一是国家层面，融入国家技术创新体系；第二是宝钢层面，始终将自己视为宝钢技术创新体系中一个必不可少的环节；第三是自身层面，宝信软件技术创新体系的功用就是开发核心技术和产品，支撑公司业务不断拓展。通过这三个层面的定位，宝信软件承担若干国家和上海市重大技术创新和产业化项目，通过大力开发自主核心技术产品和参与行业标准制定以及开展群众性自主创新活动，为各个业务部门行业解决方案的形成提供成熟的平台和应用产品技术支撑。
过去，宝信软件与各大知名高校及科研院所紧密合作，坚持产学研用相结合，共同研发高新科技软件产品。现在，宝信软件又积极响应国家信息化战略规划，与各大科研院所深入合作，研发民族自主品牌的各项高新技术产品及行业解决方案。
“开发软件产品，既要关注当前市场，更要着眼于未来。”丛力群说，“要发挥核心技术优势去拓展新市场新领域。这是宝信技术创新所遵循的准则。”从宝信软件的发展轨迹来看，不论是自主研发还是兼并重组，宝信软件都在不断完善自身的产品线，向企业信息化两端不断延伸，加强自身解决方案的整体实力。2010年，宝信软件正积极探索国际化战略业务，让中国民族自主软件品牌走向国际。
“成功的经营之道只能让一家企业发展壮大，要想实现我国工业软件企业整体水平的提升，还需要国家在政策上的扶助和技术上的指导。”丛力群说，“希望政府能制定支持两化融合技术研发的政策措施，帮助企业突破关键技术和核心技术；设立自主工业软件开发推广应用的专项资金，建立健全的企业两化融合评价激励机制，组织制定行业信息化技术应用标准和规范；推进行业联合发展，加强行业内专业化技术开发和实施队伍的组织和业务建设，建立落实大企业主导的产学研合作机制等。只有这样，才能让我国工业软件产业真正做大做强。”