周鸿祎的开放逻辑：360是一条鲶鱼

6月1日凌晨消息，360°开放平台的推出更像是360一次对自身商业模式的完善，在用户规模基础上聚集起来的流量，有了更多变现想象空间。而在360董事长周鸿祎的描述中，360更希望通过鲶鱼效应，推动行业进一步开放。

这不是360第一次喊开放，却是声音最大的一次。

昨日下午，360发起的互联网开放大会在北京召开。这家公司自2005年6月创办以来，从未如此高调地把互联网同行邀集在一起。期间，360宣布推出360°开放平台，将全线业务向合作伙伴开放，承诺只做平台不做应用，并建立高额奖金鼓励开发者。

在互联网行业，周鸿祎的名字常常和颠覆联系在一起。如今，周鸿祎和360开始更卖力地鼓吹开放，究竟意欲何为?“这不是阴谋，是阳谋”，他用惯常的口气说。

可能在很长一段时间内，360和腾讯都无法绕过彼此。这次也一样。在解答新浪科技抛出的问题时，周鸿祎说360真正考虑开放平台，是在3Q大战之后。他回忆那时大家比较悲观，认为互联网失去活力越来越封闭，小公司也没有生存空间。

打破僵局，需要有新的互联网哲学。

“当你面对一个强大封闭的对手，想要生存下来必须开放”，周鸿祎强调说360不搞开放平台则无路可走，“如果你想用这点用户干一个封闭的事情，一定没有出路”。他所谓的这点用户，目前已有大约有3.45亿的规模。

360°开放平台并不是一次转型，更像是完善自身商业模型的尝试。360的模式被描述为Freemium，即Free(免费)+Premium(增值)。免费的安全服务用来获得用户但不产生收入，而可以盈利的增值业务，360准备通过开放平台实现。

于是，用户规模基础上聚集起来的流量，有了更多的变现想象空间。而在变现途径上，360并没有特别之处，一是广告、二是分账。

周鸿祎将上述模式简单总结为：安全是核心，浏览器、桌面产品是入口，其他都可以开放合作。他说这是对Facebook和苹果的学习。那么，如何衡量这次的学习成果呢?周鸿祎也给出三个标准：用户数量、应用数量以及挣到钱的开发者数量。

目前的背景下，帮助开发者开发者以及创业企业成长，是一件不容忽视的事情。同样的道路，Facebook和苹果也曾走过。

尽管宣布了高额资金的扶持计划，周鸿祎仍然强调，创业企业真正缺乏的不是钱，而是做产品和市场的经验，而360在这方面有一定的经验。更重要的是，这些开发者需要的流量，可以通过开放平台上获取。

然而搭建一个产业链，构筑一个生态环境，还不是360掌门人对开放的全部期许。他告诉新浪科技：开放不是道德标签，而是一个方向，这已经不是360的命题。

“我们不是想成为唯一或者第一名的开放平台”，周鸿祎说360更希望能够推动中国互联网更加开放。他判断在当前的趋势下，原来封闭的大公司都会自觉不自觉的走向开放，成为某种程度的开放平台，最终根据不同的优势形成新的平衡。

周鸿祎多次用鲶鱼来形容360。他说，“我相信360也会通过鲶鱼的作用，会让行业里更多的公司放下身段，投身到开放的大潮中”。其实这就是所谓的鲶鱼效应，意思是采取某种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争。

在360之前不少互联网公司都已经推出自己的开放平台战略，即便是3Q大战中的另一方，也将在15天后召开自己的开放大会。提起腾讯的转变，周鸿祎仍旧会犀利地说，今天马化腾做的所有事情，都是两年前我给的建议。