甲骨文公司李翰璋：软硬件整合是趋势 欢迎IBM加盟战场

甲骨文公司亚太区技术事业部高级副总裁李翰璋

所有非结构化的数据都需要回归到结构化数据上，而甲骨文具有将两种数据进行整合与集成的能力。

IDC公布的调查数据显示，甲骨文数据库在亚太市场的占有率在53%%～55%%之间，中国市场的比例还要高于这个数字，甲骨文从数据库市场到全信息化市场一路挺进，甲骨文的数据库是否会形成垄断地位?从并购Sun公司软硬通吃，到集成设计的软硬件一体机推出，从低调进入云计算市场到推出公有云服务，未来甲骨文还将在企业级市场打出什么样的新牌?日前，甲骨文公司亚太区技术事业部高级副总裁李翰璋接受了《中国电子报》记者的独家采访。

一体机我们领先IBM至少6年

IBM介入一体机市场证明我们的判断、我们的创新是引领产业方向的。

数据库起家的甲骨文在数据库市场的发展很强势，到目前为止它的产品线已经从数据库市场蔓延到整个信息化的市场，软硬通吃。从IDC公布的数据来看，超过50%%的数据库市场份额俨然已经使甲骨文在这一市场达到接近垄断的地位。

对于在数据库市场这样的地位，李翰璋坦言，首先从态度上，甲骨文绝无垄断之意。正因为对待市场的这个态度，甲骨文在市场上仍然可以实现旺盛的增长。其次，甲骨文在研发方面一直是进行大量的投入来实现产品功能不断升级，满足用户需求，引领企业市场变化。去年甲骨文的研发投入超过45亿美元，其每年的研发投入占公司营收的12%%。三年前，甲骨文推出了Exadata数据库云服务器等一系列一体机，这是一个引领企业市场趋势的重要创新。拉里·埃里森认为，
“它是甲骨文创立以来，能够和数据库相提并论的重大创新。”事实上，用户对此的反馈也很不错。据甲骨文透露，用户对甲骨文Exadata等一体机的继续
(重复)采购率甚至超过了30%%，客户从购买第一台到第二台或以上的一体机的采购时间仅仅间隔了3到5个月。这样的重复采购率说明用户对甲骨文一体机的认可，对甲骨文为代表的软硬整合创新的认可。去年甲骨文一体机的营收已经超过了10亿美金。

因为一体机创造了前所未有的效率，在获得用户积极反馈的同时，也同样遭遇竞争对手的跟风阻击。今年4月，IBM推出了软硬整合的专家集成系统(Pure
system)，并称自己的系统更智慧、更灵活，为用户提供更多元的选择，因此更技高一筹。

对此，李翰璋回应：“甲骨文早在3年前就推出了Exadata，加上3年多的研发时间，在软硬件一体机市场，甲骨文至少要领先IBM
6年，而且IBM介入此市场再次证明我们的判断、我们的创新是引领产业方向的，我们欢迎IBM加入到我们新开辟的疆场来。”

对于集成系统的体系架构甲骨文绑定用户之说，李翰璋强调，甲骨文的Exadata与IBM、HP等其他传统服务器厂商采用的是同一个版本的甲骨文数据库，客户开发的应用在甲骨文的数据库和其他数据库厂商上都可以运行，用户可以任意从甲骨文的Exadata上将数据库以及应用移植到其他的平台上去运行。唯一不同的是，客户的应用如果运行在甲骨文的一体机上，能够获得无可比拟的优势。

结构化、非结构化都有优势

非结构化数据的终点其实是结构化数据，同样需要用结构化的方式来表达。

应该说甲骨文以数据库起家，其在传统数据库市场有相当的优势，但是随着数据类型越来越多元，越来越多的非结构化数据出现，甲骨文在传统交易型数据库领域的独有优势是否会限制其在非结构化新兴数据库领域的发展?甲骨文如何应对大数据时代的来临?

李翰璋认为，恰恰相反，非结构化数据的终点其实是结构化数据，非结构化的数据最后同样需要用结构化的方式来表达。“我举个简单的例子，我们想要看看某个路口交通灯颜色变化与通车的关系，每天看，看30天，得到的数据是非结构化的数据。这样的数据实际意义不大，因为没有任何规律性的结论。只有从这些非结构的数据中分析出相应的结论来，这些非结构的数据才有意义，一个规律性的总结就是结构化的数据。”

在李翰璋看来，所有非结构化的数据都需要回归到结构化数据上，而甲骨文具有将两种数据进行整合与集成的能力。所以，当记者问及甲骨文与其他企业级巨头在大数据方面的主要差异时，他强调，首先是甲骨文有强大的处理结构化数据的技术能力，其次在数据集成结构化数据和非结构化数据方面甲骨文同样有强大的实力。

但很多人认为大数据的核心竞争力还是要看业务分析的能力，不管你的大数据方案能够处理多大规模、多复杂类型的数据，最关键的还是要看你对业务的理解能力，在这一点上，IBM等其他拥有顾问咨询服务的企业似乎胜出一筹。

李翰璋认为，IBM和甲骨文两家公司之间有着本质的区别，IBM是一家服务公司，所以IBM会用服务来拉动产品的销售，而甲骨文不一样，甲骨文从创立到现在都是一家产品公司，所以甲骨文的做法是将产品的性能做到极致，用产品实现更多的功能，尽量减少服务的发生。甲骨文推出的大数据机，能够从大量非结构化的数据中，快速抓取到和采集到有用数据，形成结构化的数据和结论。“甲骨文是一个平台技术公司，我们希望能够将技术平台做到最好，而且对于业务的理解，甲骨文是透过合作伙伴的合作，来形成对行业的完整的理解能力。”他表示。

一体化仍将是甲骨文未来重点

下一阶段甲骨文的集成将包括更多基础技术，从服务器、存储到操作系统等的集成。

软硬件垂直整合正在成为IT产业一种新趋势，但在一些行业和区域也遭遇软件与硬件分开采购流程的不相适应。对此，甲骨文的经验是一方面更努力去创新，让产品与技术带来更大的效率提升，让价值说话，以带来客户流程的主动改变。二是甲骨文也提供多种选择，让客户对于两种模型进行对比和探索，逐步体会哪一种模型能够给用户带来更高的效率，再决定是否根据其自身的状况逐步迁移。

李翰璋透露，目前不同的国家和地区对于一体机的接受度存在差异，从采购流程方面看，在政府行业遇到的挑战大一些，政府行业现在的采购流程还基本上是软、硬件分开采购。从亚洲市场来看，新加坡是对一体机接受度比较高的国家，他们的采购政策也相对灵活，更关键的是他们看到了改变所带来的效果。

他透露，甲骨文在未来发展的重点方向仍然是软硬件一体化。前一阶段甲骨文的软硬集成主要集中在应用层面，下一阶段的集成将包括更多的基础技术，包括服务器、存储到操作系统等的集成。大数据集成也同样是甲骨文的又一个重点。此外更多无线与移动网络的支持，更全面地拥抱云等都将是未来甲骨文的业务重点。