浪潮：“631”路线实现软件开发模块化

10年间，浪潮集团成功地实现从高端服务器、云操作系统、企业信息管理软件平台到系统集成、软件外包服务为一体的产业布局，涵盖了硬件、软件到服务整个IT产业链条，成为国内为数不多的IT企业大航母。

而今，即使是在全球经济形势趋紧、国内宏观经济不乐观的情况下，浪潮也始终保持了20%%以上的高速增长。据统计，截至2012年9月底，浪潮集团的销售收入超过200亿元，同比增长25%%。中国大企业集团500强排名中，浪潮集团位列248位，居IT行业前两位；2011年，浪潮申请的云计算专利多达150项，并申请了6项云标准，这两项数据均居国内企业首位。



软硬一体化转型云计算

在云计算时代，浪潮围绕云计算进行战略布局，致力于提供软硬一体化的云计算整体解决方案和服务。



浪潮集团的三大上市公司中，浪潮信息贡献了最大部分的收入。财报显示，截至2012年9月30日，浪潮信息主营业务收入达到14.73亿元，同比增长60.2%%，环比上季度增长62.6%%；浪潮软件主营业务收入3.84亿元，同比增长22.8%%，环比上季度增长64.3%%。截至2012年6月30日，浪潮国际营业收入达到10.7亿港元，同比增长4%%，相对其他两大上市公司增长较为缓慢。

据资料显示，浪潮信息以服务器、存储和安全业务为主营，浪潮软件以卫生、食品等政府行业的行政审批、公共服务管理的应用系统建设为主营，浪潮国际以面向国内企业信息化市场为主营。

浪潮信息和浪潮软件取得高速增长，用浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕的话说，要得益于浪潮自2010年以来全面向云计算转型的战略。“凭借软硬一体化的整体实力，浪潮已成为中国云计算领导厂商。”

在云计算概念兴起之前，浪潮专注于计算平台产品及行业应用解决方案，浪潮提供的产品、方案或服务既可单独作战，也可联合作战。

而在云计算时代，浪潮围绕云计算进行战略布局，致力于提供软硬一体化的云计算整体解决方案和服务。浪潮信息主要提供基础设施(IaaS)层面的产品、方案及服务，浪潮软件主要提供政府行业PaaS和SaaS这两层的整体方案及服务，浪潮国际以企业信息化为主。三家公司相互配合、软硬兼施，提供云计算整体解决方案。

当前国内的大型IT企业，例如用友、曙光、东软等，相继发布了各自的云计算战略、产品、解决方案等。与这些同行相比，孙丕恕认为，同行们针对的是云计算IaaS、PaaS、SaaS这三个层面中的某一层；而浪潮的优势在于软硬一体化，具备涵盖三个层面整体解决方案的能力。

2009年以后，云计算成为中国IT建设的主方向。浪潮集团的云计算战略转型，也始于2010年前后。而在2010年年底，浪潮信息已完成“云海”云计算中心操作系统的阿尔法版本。在2011年，浪潮信息又增发募资10亿元，用于云计算操作系统和集装箱式数据中心的研发及产业化。

从另一方面，浪潮自主开发的8路高端服务器实现商用，成为全球为数不多具备大型服务器系统自主研发和生产能力的厂商。而据孙丕恕透露，浪潮从2008年开始就大手笔投资研发新型服务器，2010年产品面世。目前只是不断升级这些高端产品。

面向市场，浪潮率先在业内提出“行业云”的概念，已经建立了包括政务云、工商云、卫生云、药监云、食品安全云、烟草云、水利云等跨10余个行业的云应用。

而浪潮的云计算业务也快速跟进，与全国25个地市和行业签订了云计算战略合作协议，覆盖9省20多个地市。此外，浪潮还通过技术创新和商业模式创新，在各地建设云计算数据中心和云应用，从而实现云计算的落地和发展。



海外布点推动全球化

只有在全球70%%以上的国家设立“据点”，才算真正实现全球化经营。



年收入达到百亿元的IT企业，需要向国际发展。对于企业的国际化拓展，孙丕恕认为，只有在全球70%%以上的国家设立“据点”，才算真正实现全球化经营。

浪潮国际化战略分成三个阶段实现：第一阶段，与500强企业合作，例如，浪潮与LG、爱立信成立合资公司，与Intel建立了战略合作伙伴关系，并曾获得微软的投资合作；第二阶段，在海外探索建设据点，逐步扩大据点数量，目前浪潮已在委内瑞拉、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等20个国家分别设立了代表处，销售范围已达全球36个国家和地区；第三阶段，在达到一定规模后进入全球化经营。

目前，浪潮已经处于国际化的第二阶段，在海外积极布点，向国际化的“深海”迈进，真正实现全球化经营。

2009年5月，浪潮以3000万元人民币收购了德国奇梦达公司的中国研发中心，为浪潮实现在服务器、海量存储等硬件核心技术领域的突破提供了支持。

2011年12月，浪潮对奇梦达进行二次并购，以1亿元人民币将奇梦达整条封装测试生产线收入囊中。借助这次并购，浪潮获得了世界先进水平的高端集成电路封装制造能力，解决了浪潮生产HPC（高端服务器）的后顾之忧。

做电信运营支撑系统的浪潮通信，依托合作伙伴在国外市场的优势，跟随进入国外市场，站稳脚跟后再进行扩张，在东南亚、非洲和南美市场创出浪潮品牌，目前还成立了巴基斯坦中心。

当前，浪潮集团海外业务年带动国内出口超过20亿美元。



三级研发构建创新链

效率的大幅提高、成本的大幅降低和毛利率的大幅提高，就是浪潮不断创新的效果所在。



在每一次IT产业变革之时，浪潮都能勇立潮头，这得益于浪潮一直以来的技术创新——坚持技术产品的自主创新，。

三级研发体系构建“创新链”。一是着眼于现在的生产工程研究机构，创新生产工艺实现创新技术产业化；二是着眼于3～5年的产品研发机构，针对应用技术创新产品；三是着眼于5～10年的应用基础科研机构，包括国家级企业技术中心、国家研发实验室、海外研发中心等，研究具有前瞻性的创新技术。

研发经费饱和投入。最新数据显示，目前国内电子信息企业研究开发经费占业务收入的1.09%%。根据国际经验，技术研发投入占销售额比例在1%%以下的企业是难以长期生存的，比例为2%%左右的企业仅可以简单维持，只有比例达到5%%的企业才具有核心竞争力。浪潮研发投入连续多年为6%%左右。

“技术-专利-标准”梯次攀登。浪潮要求将创新技术变成产品，由产品申请实用新型、发明等专利，最终争取成为国家标准。

孙丕恕告诉《中国电子报》记者，浪潮提出了“631”的软件产品化路线：软件产品开发中60%%的产品围绕通用软件，30%%围绕具有行业属性的软件，10%%是具有客户定制化的产品。依据这样的开发路线，实现大规模开发模块化。例如银行计息软件，浪潮开发完了后，将它放到模型库里，谁下次再给客户做计息软件时，可以直接调用。所以，浪潮产品实施时间大量缩短，6和3的比重越来越高，产品越来越成熟，上线实施越来越快。效率的大幅提高、成本的大幅降低和毛利率的大幅提高，就是浪潮不断创新的效果所在。