用友王文京称已经建立完善产业体系

在4月12日举行的用友“平台化发展产业链共赢”的2013用友伙伴大会上，用友总裁王文京表示，“目前，用友已建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等数千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系，为客户提供全方位的解决方案和专业服务。”王文京指出，通过业务模式转变、产业链体系升级、吸引和发展更多的产业链伙伴，共同为客户创造价值，成果初显。今年年初，用友发布了“平台化发展产业链共赢”的新三年业务策略，用友聚焦平台、标准应用产品、少数核心行业解决方案；其它大量行业领域，在营销、咨询实施以及个性化的开发服务，由合作伙伴进行社会化和集约化的交付与实现。

这次举行的伙伴大会 也是用友首次全产业链伙伴的大聚会。600余位来自行业协会、研究机构、IT供应商、用友营销/咨询实施/开发伙伴以及用友的业务主管和专家共聚一堂，洞悉软件产业平台化发展趋势，探讨软件产业链合作共赢之道。

“用友与国内厂商比较综合竞争力上升（包括UAP、NC6、U8+平台技术和产品），在高端市场的产品和服务替代国际厂商的能力进一步增强，也为产业链伙伴带来更广阔的发展空间”用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉认为。

用友UAP平台重点发展基于UAP开发及服务应用的各类合作伙伴，面向伙伴建立UAP产业链的价值经营体系，聚焦开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴深度经营；利用规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级技术支持体系，并通过商城模式的建设推广，为合作伙伴搭建云产业营销平台。

用友高端NC6产品将重点发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商、行业解决方案合作商等专业服务伙伴，对于用友高端应用项目，80%%的咨询实施等交由专业服务伙伴来完成，具备营销能力的伙伴还可以授权软件许可销售。在2013年，高端专业化咨询实施类的合作伙伴将达到50家，从业于用友咨询实施的伙伴人员达到10000人以上。

面向成长型企业的U8+产品将主要通过合作伙伴进行营销和提供实施服务，与VAR（增值销售商）、RS（经销商）、ISV（行业、领域）等合作伙伴一起组建强大且充满活力的营销伙伴体系，帮助伙伴共同服务于客户，实现多赢。2013年，用友公司针对U8+产品计划将新增渠道合作伙伴400家，总体达到1000家，并着重培育开拓本领域有一定知名度及影响力的新型高端合作伙伴。

“面对‘新四化’同步发展带来的巨大机遇，产业链上的企业需要共同营造创新的生产环境，推动IT融合创新。用友公司凭自身庞大客户数量、多年的技术研发积累、以及基于聚焦核心业务的布局，已为用友推进产业链共赢打下了良好的基础，希望用友抓住IT融合创新期的历史性机遇，早日成为一家世界级软件公司。”国内权威研究机构赛迪顾问总裁李峻表示。

在下午的平行分论坛上，围绕用友NC6/UAP、用友U8+、商学院产学研合作与企业管理创新等主题分别展开深入讨论，用友公司分别详细阐述了在NC6/UAP、U8+等方面的伙伴发展与支持策略计划，以及NC6/UAP合作院校发展与支持策略计划。同时，在此次大会上，用友公司还正式启动了“万名用友认证顾问培养计划”、“用友认证开发者社区计划”，成立了“用友UAP行业开发伙伴创新中心”，分别与源讯、富士通、太极股份、AMT、韬睿惠悦、和君咨询、金航数码等签署了战略合作协议，进一步深化了双方的合作，以实现共赢发展。