王文京：用友和生态链面临一个新的数据机遇

用友软件股份有限公司董事长兼CEO王文京不久前在用友2014年的合作伙伴大会上坦言，我们正在进入一个“数据驱动的企业”发展时代，在这样的背景下用友和整个生态链都将面临一个更大的发展机遇。以下为王文京演讲的全文：

2014年我们这次伙伴大会是把集团里面所有相关的业务单位放在一块来办。我们有很多合作伙伴单位同时跟用友里面多个业务单元合作，为了提高整体的效率，也节约大家的成本，我们这次集中在一块来办，也是第一次集中来办，希望通过这种方式更有利于今后合作伙伴和用友各业务单元的合作。

借此机会首先代表用友集团诚挚的感谢所有合作伙伴单位的领导和主管，在过去的一年和用友集团的合作。过去一年用友推进产业链共赢的策略，这个策略的推进也得到了众多合作伙伴的认同和支持，也是在大家支持下，用友集团整体的业务在过去一年也取得了良好的发展。借这个机会特别感谢各位合作伙伴单位对用友公司在过去一年的合作和支持。也借此机会感谢工信部、北京市科委在过去一年对用友的支持和帮助。

这次伙伴大会我不是做主题演讲，是开个头，今天上午集团里面有多个公司总裁、总经理会给大家介绍更精彩的内容，给大家介绍我们合作的平台和产品。

我们合作首先是基于我们面对的市场机会，从我们现在面对的市场机会来讲，我想有三个方面是值得大家特别关注的。

第一，客户本身发生了变化，在我们服务的客户端，我们看到企业转型升级正在深度推进，两化融合走入到深化融合阶段。在这样一个背景下，企业和政府组织的信息化正在升级。同时我们看到这里面一个巨大的机遇，企业和政府组织计算平台也在重构。这样发生在我们所服务的客户端的变化，给我们信息系统产品和服务带来了巨大的需求。

第二，对我们有重大影响的就是国家相关政策。从去年以来国家推进的创新驱动、信息消费，还有信息安全，都给我们本土的IT产品和服务提供商带来了一个很大的需求拉动。

第三，对我们的发展有重大影响的就是产业自身发展的技术革命，特别是以移动互联网、云计算、大数据、社交网络为代表的四大技术迅猛发展，给我们整个产业也带来了一次革新。大家知道革新的过程意味着有巨大的机会。

无论是从客户自身的发展，还是从国家宏观政策，还是从我们产业自身的技术变革，在新的年度我们都有了一个特别难得的发展机遇。

在这个机遇背景下，用友集团通过不同的业务单元，为我们与合作伙伴的合作，为我们共同去服务在新的时期客户的需求，提供了从平台到水平的产品和解决方案，以及行业的产品和解决方案。平台上面有两大平台，一是我们针对大型企业和组织的私有云UAP平台，二是针对公有云业务的CSP平台。在UAP平台上是目前国内所有针对大型企业和组织业务里面目前业务最广泛的一个平台，客户数量是最多的。过去的一年UAP平台也有了很多新的进步和发展，一会儿谢总会给大家介绍。CSP平台针对越来越多的公有云应用，我们花了两年时间打造这个平台，这个平台在这次会上也会和大家见面。未来很多基于公有云，特别是针对中小企业的应用，还有针对跨大中小公有云业务应用，也会基于这样一个平台。除了平台之外，我们在水平产品上有高端的NC6、中端的U8、U9、PLM，还有我们低端的T系列，从高端到中端、小微三大主力产品线服务我们所要共同服务的客户。

在行业解决方案里面，我们有部分的行业解决方案，像政务里面的财政，还有汽车、医疗卫生、烟草等等，水平产品里面还有审计，针对教育里面有新道教育，这样一些面向行业的解决方案，可以跟大家合作。

在专业服务里面，用友集团有用友云达，我们针对企业和政府的专业服务市场，这是一个巨大的市场，云达只能提供其中一部分的服务，还有更多的服务是需要合作伙伴我们共同提供。

从用友集团来讲，我们从平台、水平产品和行业解决方案上提供了三个层次的产品和解决方案和大家合作。在这里，我要特别说一点，针对企业和政府客户的信息化应用，用友的产品还只是整个我们要服务企业的一部分，还有更多的一些领域和行业产品解决方案，需要通过和在座各位的合作伙伴、单位的产品和解决方案整合起来，共同为我们最终客户服务。

因为用友不可能提供针对这个客户的所有产品解决方案，我们希望我们的平台可以成为大家的共享平台，我们的水平产品能够成为大家可以集成合作的产品基础。更多针对细分行业的产品和解决方案，细分领域的产品和解决方案，需要和大家共同合作。在专业服务领域里面，我们更需要和合作伙伴广泛的合作。

去年开始整个用友集团确定了未来发展的一个基本的策略，就是平台化发展、产业链共赢。用友从去年整个集团的发展也是围绕这样一个战略在推进。在平台化，我们着力把UAP和CSP两大平台加大力度研发，加大力度推广，加大力度部署运营加快两大平台的发展，通过两大平台能够构建起一个和各位所代表的公司共同合作的平台基础。产业链共赢，我们去年通过一年的推进，得到大家的支持，但是我想讲的就是2013年只是这个战略推进的第一年，2014年我们在这个策略推进上力度还会更大。今年我们股份公司里面的高端、中端两大业务线分拆为两个专业的公司，专注加强发展，形成了股份公司专注高端业务，同时组建新的专业中端公司，就是U8、U9、PLM组建专业的公司。我们把用友高端、中端业务分拆出来之后，目的就是希望能够以专业公司的方式专注的把高端和中端业务更好的发展好，希望通过专业的高端公司和专业的中端公司实现高端业务的升级，实现中端业务的重振。在新的两大专业公司背景下，可以预见无论是中端还是高端，和我们合作伙伴合作的需求会变大，合作的基础更好，跟大家合作当中的支持也会比之前做得更好。这次分拆也是有利于产业链共赢的部署。

用友去年提出一个理念叫“数据驱动的企业”，我们为什么提出这个理念，是因为我们和大家共同合作和服务客户过程中，切身感受到在当代信息技术的革命影响之下，我们客户企业的业务、运营、管理在发生革命性的变化。客户企业的信息化应用和发展也在发生革命性的变化。这个变化最本质的一个改变就是中国企业未来包括政府组织机构运营和发展模式会发生一个重大的变化。这个变化最核心的改变是发生在驱动企业发展的动力发生了重大的改变。未来企业会成为数据驱动企业，企业的业务、运营会是在数据驱动模式下开展、运营。

我们企业之前也不是没有数据的，但是我们之前的数据是有限的数据，之前的数据主要是用于说明过去，在说明过去的同时能用于对未来的一些分析、预测。但是在新的时代，因为当代这些技术的变革带来对企业运营模式的改变，我们看到企业运营数据不仅仅是用于记录过去、预测未来，它会变为驱动企业的现在，决定企业的未来。企业从它的产品研发、生产、供应链到销售、客户服务，到内部运营，都会基于数据的驱动力来推进。

今天我们看到一批成功的互联网公司已经是基于这样一种模式运营，但是我们可以推断数据驱动这样一种企业新的发展模式不仅仅停留在互联网公司，今后所有的企业无论是处于什么行业、规模大小，都会成为数据驱动的企业。在数据驱动企业这样一种企业新的发展模式下，企业计算和信息化也会发生很大的改变。首先就是企业计算中心从原来以流程为中心，转为数据为中心，计算终端以PC为主流终端，现在移动终端越来越成为主导，企业计算的架构也从原来的B/S架构走向云架构，企业及的范围也从原来企业级计算范围走向社会级别实际上背后影响和促进这样一个革命的四大技术就是当今信息产业技术，就是移动互联网、云计算、大数据和社交网络。这四大技术在推动中国企业、全球企业的业务和运营模式革命性的改变。这个改变有点像十年前发生在消费电子领域从模拟时代走向数据时代的变革，数据驱动的企业将是全球企业未来一个时期的一场深刻革命。

在这样一个革命背景之下，实际上对大家来讲，对于整个产业链来讲，这也是一次巨大的发展机会。我也衷心的希望、祝愿所有的合作伙伴，用友和大家一起能够共同洞察这样一个机会，共同抓住这样一个机会，共同把握这次机会，实现我们在新的阶段更好、更大的发展。

最后，衷心的祝愿各位领导、各位合作伙伴单位的领导，大家新的一年马年顺当，谢谢大家。