Stratasys首席商务官：对3D打印材料平台开放持谨慎态度

最近3D打印似乎没有前几年热了，是不是行业进入了“韬光养晦”期？材料一直是3D行业发展的瓶颈之一，最近开始有厂商开始开放材料平台了，是不是以后3D打印的材料的种种问题就迎刃而解了？一次性、多材料彩色3D打印机出来之后，3D打印还有什么新的趋势？成为关注的焦点。4月20日，3D打印领导厂商Stratasys在上海发布StratasysJ750，这是全球唯一一款可一次性打印全彩、多材料原型件和零部件的3D打印机，所以Stratasys又一次成为焦点，Stratasys的全球的首席商务官Joshua Claman以及全球产品管理高级副总裁Ricardo Osiroff抵达上海为其新品问世站台，在接受媒体采访时，他们透露了许多3D打印产业的未来趋势。

直接制造目前占比最少，但未来绝对值很大

前几年3D打印很热，甚至有观点说，3D打印会颠覆制造行业，就像机器人会革产业工人的命一样，但3D打印的来势并没有想象中那么凶猛。Stratasys是3D打印领域的领导企业，很多革命性的3D打印技术、3D打印机型都是这个公司推出来的，但即便Stratasys是3D打印行业的领导企业一年的营收也只有7.5亿美金，并没有想象中那么大，这说明“3D打印市场真的还在婴儿期，还有很大的发展潜力。”Joshua Claman说。

Joshua Claman介绍，从应用演进来看，3D打印有三类使用场景，一是原型制造。二是生产工具。三是终端零部件的制造。目前3D打印中原型制造占23%%的市场份额。到2025年预计市场占有率会达到50%%。生产工具市场处于起步阶段。预计到2025年它的市场份额会达到10%%，大约30亿美金的市场。终端直接制造目前占比非常小，预计到了2025年，保守估计它的市场占有率只有0.1%%的话，这个市场其实绝对量很大，预计超过150亿美金的市场。

3D打印在医疗上的应用是被大众关注的很重要的领域，关于3D打印在医疗应用的未来空间，Ricardo Osiroff表示，“这一切取决于想象力，你有多大的想象力，就有多大的应用空间。”主要应用在三个方面，第一是外科手术上的工具打印，比如帮助外科医生更好地实施手术。有很多这方面的应用，特别是骨科方面的手术。第二是一些人受伤以后提供康复支持帮助。第三是高精度打印还原你身体的一些组织、器官等等。医疗是一个新兴的同时也是一个快速成长的市场。

Joshua Claman介绍，从策略上看Stratasys关注两个重点，一是进一步强化在原型制造方面的领导地位。二是专注于一些纵向的市场，这些市场发展潜力很大。汽车制造、航空航天、医疗领域等。

谈及3D打印在医疗上的应用空间，Ricardo Osiroff表示，“这一切取决于想象力，你有多大的想象力，就有多大的应用空间。”主要应用在三个方面，第一是外科手术上的工具打印，比如帮助外科医生更好地实施手术。有很多这方面的应用，特别是骨科方面的手术。第二是一些人受伤以后提供康复支持帮助。第三是高精度打印还原你身体的一些组织、器官等等。医疗是一个新兴的同时也是一个快速成长的市场。

Ricardo Osiroff同时表示，3D打印另一个很重要的领域是航空航天。为什么航空航天很迫切需要3D打印？一是它的生产的工期通常是非常短的，而且一个零部件需要10个、100个，而不是上千个，小批量。二是航空零部件是非常复杂的几何形态，传统的制造业没有办法做到。传统的航空航天的零部件由30到40个不同的小的部件组合起来的。而通过3D打印技术能够尽量减少耦合，失灵的几率大大降低，同时因为一次性成形，所以也减轻了它的重量。

材料平台开放持谨慎态度

材料一直是困扰3D打印产业发展的瓶颈之一，为了加快3D打印材料的发展，不久前HP宣布在今年第三季度发布全彩多材料的打印机，同时会开放他的材料平台，Stratasys未来是否也会可能会采取类似的策略，允许客户使用自己的材料？

Joshua Claman坦言，3D打印市场希望快速发展，确实需要在材料科学方面的突破。在某些方面、针对某些特定的目的需求，Stratasys是可以与合作伙伴可以进行协作。但关于材料平台的开放问题，Stratasys持谨慎态度，因为材料的匹配、物料选择是千锤百炼才选出来的，不是说你把物料的平台开放了以后，问题就能解决，而且很多材料进到机器当中并不匹配。

中国市场将加大垂直市场的发展

今年3月，Stratasys对中国公司进行改组，翟莲子接任大中华区的总经理后Stratasys在中国发展策略有了新的调整。

翟莲子表示，第一Stratasys今年会加大垂直市场的投入，比如医疗将是Stratasys在中国很重要的垂直市场。同时汽车市场也将是另一个快速成长的市场。此外，教育、航空航天也都是Stratasys看好非常有发展潜力的市场，而且在3D打印领域里头应用增长非常快的垂直市。在垂直市场Stratasys不再是单纯的以产品销售的模式进入而是采用解决方案的模式进入。了解客户的生产制造工艺和需求了解他们的瓶颈提供整体的解决方案。第二加快服务和应用以及培训的推广。目前Stratasys在中国的装机量越来越大，但很多装机的客户使用有限，对机器的应用和他相关的应用开发没有得到同步的发展。所以Stratasys今年会加大对现有用户的服务，包括培训、应用开发。

大家对新技术的接受是有阶段性的

去年Stratasys机器的销售量出现了比较大的下降，营收方面也受到了影响，外界评论说去年是Stratasys发展比较困难的一年。

对此，Joshua Claman回应道，事实上2015年对整个3D打印行业都是一个比较有挑战性的一年，有很多因素造成这样的局面，其中很重要方面是大家对新技术的接受是有阶段性或者可以称之为循环的。可能大家还记得在2013、2014这两年3D打印市场的增长迅猛，那时很多人对3D打印产品兴趣很高，充满好奇心，都想进行这方面投资。到了2015年市场上打印机的保有量就是比较多了，到了2015年有一个比较大的回落，这很正常，现在是进入发展的新常态。但从接受度和使用的演进来看中长期的市场应该还是非常具有潜力，非常激动人心的。所以，作为Stratasys这个公司来讲，我们也利用这个回落的阶段，重新韬光养晦为未来3年的强劲发展做好准备。