突破企业级核心市场,公有云厂商逆袭

近日，中国公有云市场好消息频传，各公有云服务商在传统行业里的合作项目启动新闻不断披露出来，特别是国民经济的关键核心行业的云计算合作项目也频繁曝出。

基础云服务商进入核心行业

最近，阿里云的云平台成功签约中石化，青云的私有云被招商银行所青睐。这些在关键行业里的成功应用，一方面反映出国内市场对云的接受程度变强，用户意识增强，另一方面也反映了公有云服务商的实力日渐增强。

阿里云和中石化的合作不是今天才有，而是从去年12月开始，阿里巴巴与中石化展开云平台建设合作，搭建在阿里云上的石化专有云已在今年2月份开通，并开始承载电商等业务系统。采用阿里云技术的石化自建云预计将在5月份启用。阿里云对与中石化开展的技术合作的描述是：中石化与阿里云正在展开全方位的技术合作，包括但不限于搭建共享平台、构建基于云的业务系统、石油全产业链的大数据分析等。而商业合作是：除了云平台，双方也将积极探讨在物联网、车联网、金融支付、电商、O2O等多个领域的合作可能。

青云和招商银行的合作始于去年底的双方接洽，时隔不到半年，就传出了确实的消息。青云承接招商银行新一代DevOps应用云项目，为招商银行构建完整统一的开发测试云计算平台。DevOps是开发与运维的英文浓缩词，是软件领域一个新的概念和新的技术模式。这也意味着，青云将这一新的技术模式和解决方案搬到云上，是一个创新性的举动。青云还一再强调，和招商银行的合作是私有云项目。

从公有云到私有云，无论是阿里云和中石化的牵手，还是青云和招商银行的合作，都是私有云的模式，这其中的奥妙和玄机颇值得玩味。

公有云厂商熬过冬天

众所周知的是，在中国市场公有云服务商和私有云服务商的界线比较明显。公有云服务商一般以阿里云、电信云、微软Azure、亚马逊AWS、腾讯云、UCloud、青云等基础云服务商为代表，私有云服务商一般以VMware、华为云、IBM、惠普、思科，以及一些服务器整机厂商联想、浪潮等为主。云计算概念本来讲的是公有云的计算架构和服务模式，但是在几年前云计算成为业界热点时，公有云基本无法落地，因为公众担心云的安全性、稳定性和成熟性是否足够，而同时私有云的安全性还是有保证的。架不住对云平台节省成本、资源、弹性、灵活、快速的向往，不少企业客户选择了私有云。

所以，火热的云计算概念其实催生了私有云市场的蓬勃发展，让VMware的虚拟化软件趁机占据了中国私有云市场的八九成，让IBM的云计算解决方案迅速完成了教育用户的前期工作，也让不少服务器硬件厂商IBM(IBM当时还有服务器业务)、惠普、思科、戴尔、联想、浪潮等搭着云概念的顺风车卖出了大批量的服务器，以硬件即云服务的模式误导市场。

在私有云服务商风生水起的时候，公有云服务商其实过得比较惨淡。阿里云起步最早，其曾经的总裁王文彬就坦言阿里云走过不少弯路，曾一直处于阿里巴巴集团只见投入少见产出的阶段。电信云、微软云也同样如此。最近比较出风头的云初创企业，基本上是从两三年前才开始创业的，这也说明两年前私有云火热的时候，公有云鲜有好日子。

而现在，阿里云、青云等基础云服务商相继斩获企业级市场核心领域的核心客户，拉开公有云逆袭的大幕，相信其后的行业示范效应将日益彰显。

软件运维服务价值凸显

那么，我们来具体看一下基础云服务商(公有云)是如何实现逆袭的。

首要说明的是，云计算并不是虚拟化，也不是卖服务器。虚拟化仅仅是云计算的一个部分，是起步和开始。由一堆X86服务器堆起来的数据中心，就更不是云计算了。云计算是软件服务和运维，它并不太在乎其底层的网络、存储、计算硬件方面的性能有多么好，真正在乎的是软件的运行能力。

以青云和招行的合作为例，青云透露，在此之前，招商银行的底层是以IBM小型机虚拟化+X86服务器虚拟化为底层架构，上层采用一个通用调度平台;而现在青云需要做的工作是，完全以X86为硬件设施，解决网络虚拟化(SDN)+分布式存储+虚拟化+智能机器人调度等问题。青云项目专家金盟表示，在本次架构中，传统的集中式存储设备将消失，而网络也将完全由软件定义。

从这个例子就可以看出，招商银行之前做了虚拟化，也部署了X86服务器，但是仍不能满足测试云的要求，青云现在需要添加的任务是实现SDN、部署分布式存储、智能机器人调度(云管理平台)，这些都是软件方面的工作。可见，在云的搭建中软件运维的力量是决定性的。

众多的私有云厂商，将逐渐败给公有云厂商。公有云的特点是经过大规模(互联网)系统运行的测试，开发出适应于大规模和高性能需求的软件管理系统，而私有云厂商在大规模这一点上是输给公有云厂商的。因为公有云用户规模庞大，公有云厂商需要研发更强大的存储软件，通过软件能力只需花少量购买存储设备的费用就能满足多种存储需求;公有云厂商需要解决此起彼伏的网络不稳定问题，使得用户在还没有感觉到网络出了毛病时就能修复，所以就有智能机器人调度的云管理平台，等等。

值得注意的是，私有云业务做得很好的华为公司近几天突然透露将于7月宣布进入公有云领域。在经过3年左右的私有云厂商逐鹿中国企业级市场，并被用户辨别真伪之后，企业级用户开始选择使用公有云服务商的产品与服务搭建私有云。也许，是到了私有云厂商淡出、公有云厂商上台的时候了。