百分点做产业化和国际化的三个启示

目前中国人工智能资本市场寒意袭来，不少AI创业企业因融不到钱而倒闭，也有很多企业因为找不到可持续的商业模型而举步维艰。几天前，数据智能企业百分点公司度过了它的10岁生日，这家企业在2017年开始盈利，目前拥有超过10000家客户，是中国人工智能独角兽TOP20强和亚太区大数据10强企业。百分点公司创始人兼CEO苏萌在接受《中国电子报》记者采访时说：“百分点两年前就开始实现盈利，现在并不急于上市，关于上市有相对长远的规划。”

苏萌说：“百分点目前展现的都是成熟和成功的产品，其实在每一个产品背后，有大量失败和不成功的产品。失败和试错都是有价值的，因为你知道了哪些维度是错的。”那么，在百分点走过的创业路及其发展曲线背后，有哪些对产业和企业有启示的经验信息？

其一是选准赛道，有所为有所不为。苏萌回忆10年里印象最深刻的事情时说：“第一件是在2014年从北大辞职，全身心投入到百分点，并将百分点转型成为一家面向To B业务的数据智能公司。”众所周知的是，To C业务需要大量烧钱、铺市场，所以大金额的融资成为To C企业持续发展的第一要务。百分点创立之初定位做纯SaaS服务的互联网公司，之所以决定进行企业级转型，是因为To B市场有数字化转型的需求，且无须靠烧钱撬动，更看重产品和技术解决问题的能力。

百分点最近的一轮融资发生在2018年，融资金额为5亿人民币，由中国国新控股有限公司领投。这是一家有央企背景的投资基金，从中可以看出，相比其他公司百分点更看重资本背后的资源。苏萌说，百分点其中一个里程碑事件就是进入到政府和公共安全市场，“这个市场巨大，而且关系国计民生，能够真正发挥大数据的价值。”

很多人工智能公司现在拼命做大，不断将融来的资金进行新公司的并购，对比之下，百分点融资主要用于研发，因为百分点发展定位为技术驱动，当然不排除对“有明确的场景和技术匹配的团队和公司做投资，但这样的投资是由百分点的企业战略驱动的，而不是为了把利润做起来。”苏萌说。

其二是拓展国际化业务，目前百分点海外市场已经覆盖亚洲、非洲和拉美等地。目前很多创业公司都希望进行国际化，但无论是渠道还是人力或是服务支持等维度都面临很大挑战，打开国际市场并不容易。

百分点的国际化之路选择和合作伙伴合作，不单打独斗。从2016年开始便与央企合作进军国际市场，经过这几年的发展，已经形成一套完善的海外产品、技术和解决方案，从百分点已经实施的项目来看，主要集中在构建国家级的大数据平台上。

苏萌说，海外市场虽然存在竞争，但是潜力巨大，“过去，非洲未赶上前一波IT技术的发展，是因为互联网传输设施、通信互联网以及软件管理工具方面未得到充分发展和应用，但在DT时代，反倒更有快速实现数字化的先天优势。”百分点于2017 年开始为安哥拉政府搭建一套可视化国家中心数据分析和决策系统。过去，安哥拉大部分人口信息都记录在纸上，查阅、管理都很困难。有了这套国家级人口库大数据平台，安哥拉政府能准确动态地记录当地人口出生、教育、婚姻、社保等全生命周期数据，以及指纹、人脸等生物信息数据。

其三把握好技术趋势并踩稳技术落脚点。

从趋势的角度看，目前人工智能在加速演进，百分点CTO刘译璟表示，人工智能的目标是希望机器具备人一样的智能，能够和人进行交流，而在这个终极目标下需要很多维度的技术，比如感知、认知、类脑计算等技术组合在一起，需要很长的时间。而作为企业，百分点既关注长远技术的演进，同时也关注三五年内如何落地。

刘译璟进一步表示，目前有三个趋势值得关注。其一是实时性，比如当摄像头拍摄到一个图像，需要快速分析，几秒内进行确定嫌疑犯，进行快速抓捕。当5G来临，对设备的实时性要求越来越高，需要AI技术的实时性分析能力进一步得到提高。其二是交互性。人们越来越希望系统和人进行交互，无论是文字交互或是动作表情的交互，希望系统理解人、能够告知图表的含义或状况的好坏。也是因为这样的需求，使会话式交互、数据沙盘等技术应用进一步得到提速。其三是自主性。AI系统能够理解人下达的命令、脱离人的监管也可自动化完成很多任务。

在保持技术领先性的同时，百分点还重视与高校建立联合创新实验室，目前百分点已经北京大学、中国人民公安大学、浙江大学、中央财经大学、团中央网络中心、上海交大等建立了联合实验室。

目前百分点主要有三大类产品线，包括大数据产品，如大数据操作系统（BD-OS）；认知智能产品，比如百分点商业智能系统（Clever BI）、智能对话机器人等；以及行业智能决策产品，比如智能安全分析系统（DeepFinder）、智能消费者洞察系统（DeepQuest）等。在市场层面，百分点已进入政府、公安、报业、出版、零售快消、金融、制造等行业。

关于百分点的未来，苏萌的回答是：“百分点是一家比较低调的公司，我们有大的梦想，希望怀着梦想一步一步往前走，让大家每次看到我们都有惊喜。”