海信手机的“华丽转身”

CENA讯（记者 张轶群）6月26日，海信在天翼手机交易会期间组织了4G新品暨Windows Phone合作发布会。会上，海信不仅宣布同微软、电信、高通宣布开展长期深度合作，推出全球首款CDMA+GSM双卡双待Windows Phone手机。同时海信高层也在会上解读了海信全新的手机品牌战略以及发布渠道战略。

携手“大咖”共推WP手机

在此次发布会上，海信宣布同微软、中国电信、高通开展长期深度合作，并将很快推出全球首款CDMA+GSM双卡双待Windows Phone8.1手机。

据了解，电信4G版WP8.1手机MIRA6配置高通骁龙200(8612)1.2GHz四核处理器，1GB内存，8GB内置存储，可扩展内存32GB。另外还有5英寸全视角HD高清大屏，后置800万像素摄像头+前置500万像素摄像头，可用电信话费购买微软商店应用。

在海信通信公司总经理程开训看来，Windows phone是一次创新机会。作为海信集团的战略产业和第二品牌支柱，海信通信做好手机，即是捍卫海信的现在，也是捍卫海信的未来。

毫无疑问，4G将成为此次天翼手机交易会的主题和热点，而在通信行业也正面临重新洗牌节点，海信是如何看待4G的呢?

程开训在发布会现场表示，CDMA是海信通信产业的基因，更是海信通信的主导，海信将坚守这个行业。而4G是海信的机会，要依靠4G的契机，继续把电信产品做强做大，也以此带动海信移动产品的整体突破。

双品牌战略聚焦细分市场

在今日的发布会上，程开训还向外界透露了海信的手机产品策略调整，海信手机希望牢牢锁定的重视质量和体验的中年理性用户群体。

程开训表示，“海信”这个母品牌将更多服务于占据中国40%%人口的40岁以上中年人士。而针对年轻群体，海信将在11月推出其全新手机品牌“VIDAA”。

在程开训看来，转变是海信的未来。过去因为品牌定位问题，导致规模增长速度过慢，增长模式单一，抵御风险能力较小，这也是迫使海信做出转变的原因。

据了解，海信手机未来的品牌战略是立足于小而美的细分市场。“海信”牌手机聚焦中年理性躯体，将更多专注于耐用性、易用性和适用性，走性价比和品质路线。Vidaa品牌则不然，据悉，该品牌已聘请到全球一流跨界设计师坐镇，主要针对校园一族以及年轻群体，强调增强性创新和价值转移创新性。

渠道战略“向下向下再向下”

一直以来，海信手机以运营商渠道为主，销售渠道相对较为单一。今年，海信手机希望借助集团渠道资源以及运营商的资源，双向推进和扩展。

海信通信总经理程开训用一句话形容这一战略为“向下、向下、再向下”。程开训介绍，今年，海信计划将终端零售促销员数量增加200%%，海信可控终端网点提升至5000个。与此同时，海信将以运营商各级自有零售渠道的终端建设为契机和龙头，积极改造和拓展公开市场的线下渠道，大幅度提升终端销售能力。

“我们将坚定不移地用三年时间，实现上述目标的转变。” 程开训向记者表示。